證監會發審委昨日審核通過科沃斯機器人股份有限公司首發事項。

科沃斯要上市了。

從代工轉自有品牌再到機器人領域，這家公司創造了一個轉型奇跡。這是2013年寫的一篇文章《機器人先驅》，5年過去，現在看仍不過時：

20世紀80年代，日本企業大舉入侵美國市場，南京大學學生錢東奇在圖書館讀到一本介紹日本經濟的書，書中說正是豐田喜一郎、本田宗一郎、井深大這樣一批人，促成了近代日本經濟的崛起。他一直認為，要對這個世界有所改變，最好的辦法是直接投身到經濟建設中去。這本書讓他熱血沸騰。

1987年，29歲的錢東奇碩士研究生畢業。他的專業過于特別，越是深入研究下去，越沒有辦法將所學告訴身邊人。誰也想象不到，他的事業曲線將和這個國家的經濟大勢高度一致。日后，他的公司走了一條標準的“貿、工、技”之路，直到進入家庭服務機器人這一極具未來感的領域。

家庭服務機器人是一種半自主或全自主工作的機器人，能夠代替人類完成家庭環境內的工作。多年以后，家居生活場景大概是這樣的：家庭服務機器人在某個周末的上午自顧自打掃房間、凈化空氣、擦亮窗戶，主人則隨意做著更有樂趣的事情。

2009年，錢東奇的科沃斯機器人科技有限公司推出新一代機器人吸塵器“地寶”，隨后接連推出機器人空氣凈化器“沁寶”、機器人擦窗器“窗寶”、多功能家庭服務機器人“親寶”。2012年，科沃斯的“地寶”產品銷售量超過20萬臺，營業收入達3億元，占據這一細分領域60%的市場份額。

就家庭級的機器人產品而言，全球還沒有一家公司有科沃斯這樣完整的產品線。很多大公司有家庭服務機器人產品，但并不成系列，即便老牌公司iRobot也只有掃地機器人。

這是一個巨大的待開發市場。單單機器人吸塵器一項，錢東奇就認為其市場容量堪比洗衣機，甚至更大（如果是兩層樓，可能需要兩個機器人吸塵器）。洗衣服和掃地都是人們不愿意做的事情，人們只是在等待堪稱完美的機器人出現而已。

2013年3月初，在美國芝加哥的國際家庭用品展上，科沃斯的“地寶”“沁寶”“窗寶”“親寶”產品均有亮相，其中“窗寶”獲得了組委會頒發的年度創新大獎。目前，科沃斯的產品已經進入美國、德國、法國、澳大利亞、日本等40多個國家和地區。

在科沃斯位于蘇州市的總部辦公區內，“地寶”安靜地打掃著各個以海洋名稱命名的房間，如“地中海”“加勒比海”。員工們匆匆走過，似乎沒有人注意到它的存在。它呈圓盤狀，只有不到10厘米高，看上去并不像人們通常想象中的那種機器人。

產品陳列室的名字叫“藍海”，這是錢東奇雄心的外化，他要開辟一個全新的市場，并且成為這一市場的第一品牌。這位土生土長的南京人，講起話來語調和緩，說到高興處，眼睛會瞇縫著笑起來。當他和公司吉祥物“小科”站在一起時，竟然有一種強烈的時空穿越感。“小科”由科沃斯的主要產品拼接而成：頭部是“地寶”，軀干是“親寶”，腳部是“窗寶”。

離開南京大學以后，錢東奇應聘成為汕頭大學一名青年教師。由于教學課程設置的問題，他在汕頭大學呆了不到兩個月，就只身一人去了剛開始開發的海南，進了一家外貿公司。1990年，錢東奇第一次接觸吸塵器行業。在確定以家庭服務機器人為公司發展重心之前，他一直在與這種傳統的小家電打交道。這也是眾多中國制造企業的通常選擇，發現一個可以有所作為的產品后，就調集所有資源圍繞這一產品開展運營。

錢東奇從進出口貿易起家，逐漸進入代工領域。他那家位于蘇州的工廠，為世界上最為知名的吸塵器品牌飛利浦、松下、伊萊克斯代工。代工業務一直持續增長，2012年，營業收入達14億元。但是他很早就清醒地意識到，代工終究只是一盤生意，工廠周而復始運轉，卻不能對公司附加值有所提升。

堅持代工業務的同時，錢東奇創立了自己的品牌“科沃斯”，但這一品牌一開始并不是為家庭服務機器人所設。錢東奇推出了一款名為“多極旋風吸塵器”的傳統吸塵器，市場反響尚可，但是明顯可以感覺到存在天花板（國內市場容量在300萬臺左右），何況作為后來者，還要從傳統大鱷口中奪食。也就是說，公司產品歸入小家電品類是危險的，那意味著將不可避免地與飛利浦、美的、海爾這樣的公司產生正面沖突。

錢東奇迅速作出決斷，提出徹底“去家電化”，轉向家庭服務機器人。這一決策能夠執行下去，有賴公司多年來的技術探索。早在2000年，他就開始組織人員研發機器人吸塵器，之后不斷推出樣機，直到機器人吸塵器“地寶”上市，足足走過了8年歷程。第一臺機器人雛形真空吸塵器誕生時，看上去像一輛迷你車，有簡單的結構，可以在家里自行移動。現在的“地寶”，已經有了根據房間面積選擇工作模式、自動返回充電、自動識別樓梯等功能。

代工企業要做成一個消費類品牌是一件異常艱難的事情。這一過程中，必須不斷投入資源。錢東奇坦言，一直到2011年，科沃斯的家庭機器人產品才開始真正實現盈虧平衡。更為重要的是，消費者對新產品有一個認知的過程，市場需要逐漸培育。

企業對此要有明確認知，知道哪些需求是消費者的潛在需求，讓這些需求得以外化。事實上，最先推出機器人吸塵器的是伊萊克斯，那款名叫“三葉草”的產品看上去很酷，但是定價近3萬元，不免讓人思考一個問題：把地掃干凈，到底得花多少錢？

讓一項工作得以有效完成，但不用支付太多的額外成本，這才是好的性價比。“地寶”定位中高端客戶，產品價格區間劃分相對合理，網絡渠道上，便宜的為899元一臺，貴的達8000元一臺。根據市場調查機構中怡康的統計，從2009年開始，中國大陸市場的機器人吸塵器消費量開始上升。正是在那一年，科沃斯推出了 “地寶”產品。

產品實用性問題甚至深刻影響了一個國家的服務機器人產業。亞洲國家中，日本的機器人研發一直走在前列。本田公司開發的機器人ASIMO(阿西木）是目前世界上最先進的、具有人一般移動能力的類人型機器人，采用了極為復雜的傳感器與控制系統。但是2011年福島核電站發生泄漏事故時，日本竟然拿不出一個像樣的機器人進入事故中心進行探測，只好選用美國的機器人執行任務。歸根結底，日本的服務機器人研發走的是尖端路線，價格下不來，很難進入家庭。反觀韓國一些公司（如三星、LG）的研發更注重產業化，產品更新迭代也比較迅速。

家庭服務機器人牽涉物聯網、傳感器、智能控制、信息網絡、新材料等學科領域，但在商業層面，最根本的一點還是能夠運動，對環境有感知，可以幫助消費者完成某一項不樂意完成的工作。以“地寶”為例，可以自動清掃、自動倒灰、自動充電，憑借電子眼的下視傳感，可以探測到超出8厘米的高度，自動調整行走方向以免跌落。

科沃斯的研發工程師現在大概有300人，研發部門的組織架構按照產品模塊而非產品線劃分。控制系統、硬件、軟件、互聯網應用、機械結構，不同模塊由各個項目組串聯起來。錢東奇并不片面看重學歷：“我們這個企業，不認為名校的畢業生就一定怎樣，更加看重實踐能力。我個人認為，我們有些工程師做的很尖端的東西，并不比名校畢業生做的差。”

采用模塊化的研發策略，使得科沃斯能夠在相對短的時間里推出較為完整的產品。基于“地寶”移動平臺，科沃斯推出了機器人空氣凈化器“沁寶”。傳統空氣凈化器大多在一個密閉的空間里工作，科沃斯的機器人空氣凈化器可以在各個房間移動，通過空氣質量傳感器捕捉空氣污染源，在移動過程中實施凈化，還可以智能判斷室內有害氣體的分布狀況，然后自動升降至最佳高度進行工作。

在“沁寶”的基礎上，多功能家庭服務機器人“親寶”應運而生。隨著智能手機的普及，科沃斯的研發人員發現遠程控制家電與智能安全防護（檢測煙霧異常及生人到訪）有了實現的可能。消費者只要將手機連接到網絡，就可以通過“親寶”實現視頻通話、遠程控制、安全防護、娛樂教育等功能。

家電物聯網存在一個問題，由于不同家電廠商的通信協議不同，消費者如果要對所有家電實現智能控制，必須購買同一品牌的家電產品。顯然這是不合情理的。如果有這樣一個設備，可以打破家電品牌之間的協議壁壘，發揮集成功能，消費者的選擇權就會大大增加，“親寶”做的正是這樣一件事情。

對于市場經濟，錢東奇有著天然的敬畏感。很多人認為，一家將家庭服務機器人大規模產業化的公司，似乎應該出現在上海的張江高科(600895,股吧)或者北京的中關村才對。但他認為，先進的公司就應該自然生長，經受住消費者的選擇，經受住同行的壓力，最終脫穎而出。國家要做的只是構建一個公平的競爭環境，讓所有企業在這一環境中優勝劣汰。

最后再說一說他那特別的專業。他學的是哲學和物理相關的專業。量子力學中有一條名叫“測不準關系”的原理，認為人對微觀客體進行測量，必然帶來不可控制的動量、能量干擾，因此物體不可能被準確測量。愛因斯坦則認為：“微觀世界也是離開主體而獨立存在的，科學認識能夠精確地一一摹寫微觀粒子本來的存在狀態。”在寫給量子力學代表人物玻爾的信里，愛因斯坦說：“我無論如何不相信上帝會在投骰子。”

科學家的理念上升到哲學層面，最終還是要用實驗來驗證，愛因斯坦為此精心設計了一系列理想實驗向玻爾發難。錢東奇研究的正是這些實驗的落地問題。這實在是一門完全遠離紅塵俗世的學問，在一個“一無所有”的年代，研究這樣的學問有點過于奢侈了。不過，當他最終離開思辨的象牙塔，在市場的風浪里摸爬滾打，卻從來沒有后悔過當年的選擇。

在他看來，哲學是對大勢的理解，講究大局觀，做企業恰恰要跟著潮流走；物理務實嚴謹，講究邏輯推理，最終要落實到執行層面。從傳統吸塵器廠商變為機器人概念的消費類公司，對科沃斯來說是質的飛躍。既踏實活在當下，又遙望遠方，或許這才是中國制造企業的應然狀態。