農業無人機面臨的挑戰

　　盡管市場潛力巨大，農業無人機卻也面臨著不少的問題。農業用無人機相對于別的行業來說，比較難做，也比較難推廣。因為這個行業的從業人員或者使用無人機的人文化程度偏低。另外，使用環境相對于消費級或其他行業來說更為惡劣，都是在風吹日曬狀態下長期作業，對飛機性能與可靠性等方面要求非常高。

　　主要痛點：

　　1．缺失行業標準，在國內還沒有適應國情的標準，即使標準條件不成熟暫緩，但要先把產品規范初步定下來，畢竟農業無人機也是關乎安全的產品。

　　2．無人機的質量不過關，墜機事件時有發生；

　　3．培訓及售后服務不到位，買家無人飛、不敢飛，當成了擺設; 找專業飛手操控飛機，增加了成本；

　　4．買了無人機，卻發現農藥不適用于無人機的噴灑裝置，找不到無人機專用藥劑；

　　5．無人機電池續航時間太短，需反復的充電，而且電池成本又高；

　　6．缺少專業的維修點，只能回廠家維修；

　　7．無人機價格高。

　　國內農業無人機主要公司

　　無人機本來可稱得上技術為王的前沿產品。民用無人機的技術壁壘，主要在上游零部件：更強的基礎硬件，以及在此基礎上開發更強的算法和軟件系統，中游負責組裝，下游負責銷售。

　　然而隨著高通、英特爾、三星、英偉達等芯片廠商的加入，解決了以前飛控組件體積大、計算性能低并且能耗較高的問題，上游技術門檻正在降低。

　　目前國內民用無人機非常火爆，各路資本與企業紛紛進入。全國共有 400 多家無人機公司，競爭非常激烈，許多公司紛紛轉型做商業無人機，其中農業無人機是轉型主流。

　　國內農業無人機主要公司：

　　商業模式創新是關鍵

　　目前國內市場的農業無人機商業模式主要分為四種，一是只賣產品，二是提供服務，三是產品和服務捆綁式銷售，四是只為行業用戶提供方案。

　　農業無人機不同于消費級無人機，其操作難度大、維修價格高，所以想要獲得持續穩定的使用體驗必須由專人操作。此外，農業無人機也存在著成本高昂、生產力浪費和不會操作的問題，所以僅僅提供農業無人機的廠家并沒有什么銷量。

　　針對以上問題，一些具備技術實力的廠家開始提供農業服務，就是農戶無需購買設備，僅向廠家提出需求就可享受專業的農業服務。這種商業模式目前最受歡迎，越來越多的農業無人機廠家開始采用商業模式。

　　做農業植保無人機，需做一整套全新的農業服務體系，包括產品、后市場服務、作業流程優化、渠道網點等等一系列的體系。甚至包括面向農村的金融和信用服務。

　　無人機公司占領市場，拼產品性能、拼價格只是起步，最后拼的是對農業市場的理解深度和綜合工商管理能力。

　　率先開發出適用于無人機作業的專用系統（比如噴灑系統，國產的一直不如進口的）、建立專用的藥劑產品和服務生態圈，才是農民更看重的，也是真正體現無人機作業優勢的。

　　農業無人機的耐操很重要，可靠性也很重要；但再高的可靠性，真出了問題都不如就近的維修保障服務網點。所以這是一個完整的生態，無人機企業要吃下這塊市場來，需要從零開始一點一點給這個生態添磚加瓦。

　　理解無人機的未必理解農業，精通務農的未必在無人機上有多少想法。對于精通飛行平臺的無人機企業來說，要精通農業設備制造工藝和農業用戶需求，還需要不斷的磨合。

　　小結：

　　中國作為農業大國，18億畝基本農田，農業無人機不僅是一個數以千億計的市場，更是關乎國計民生，具有重大社會意義和政治意義的市場。我們期待中國農業無人機領域出現更多“大疆”式的公司，不僅為我國農業機械現代化，而且為世界農業機械現代化做出更大貢獻。