自2015年至今，在全球自動化發(fā)展趨勢下，受到工業(yè)機器人技術的提升、生產成本降低與人力成本升高的影響，我國工業(yè)機器人產業(yè)迎來迅猛發(fā)展。

梅卡曼徳便是在全球自動化下，人工智能進入機器人、自動化領域浪潮中，成立最早的一波AI機器人企業(yè)之一。在梅卡曼徳創(chuàng)始人兼CEO邵天蘭看來，機器人本身就是一個很大的事，尤其是在2015年AI風口期，“機器人+AI”的結合，更是讓機器人行業(yè)充滿歷史性變革。

億歐科創(chuàng)近日采訪到邵天蘭本人，深入了解梅卡曼徳發(fā)展情況、工業(yè)機器人行業(yè)現(xiàn)狀以及國內外市場商業(yè)機會。

專業(yè)的人要做專業(yè)的事，切勿盲目跟風

2016年之前，邵天蘭一直在德國一家機器人企業(yè)從事研究機器人的項目，之后回國創(chuàng)立梅卡曼徳。邵天蘭向億歐科創(chuàng)提到：“人工智能和機器人結合的意義就相當于80～90年代的電腦，與2000年以后的互聯(lián)網一樣，是劃時代的大趨勢。如今，站在2020年的時間窗口上，機器人就是我們這一代人的時代、一代人的‘史詩’”。

梅卡曼徳成立于2016年，目前員工達150人，技術研發(fā)人員占比1/2，總部位于北京與上海，主要服務集成商、機器人廠家，服務領域包括制造業(yè)、物流等。截至目前，其在深圳和德國慕尼黑建立了分部，日本分部也正在建立中。業(yè)務層面，在德國、日本、歐洲、美國、東南亞等主力工業(yè)國家，已經開始在有序展開。服務國內外客戶超過100家。

也許是受到海外經歷的影響，邵天蘭非常欣賞徳國、日本工業(yè)機器人公司的運營模式。在交流中，億歐科創(chuàng)了解其運營模式主要表現(xiàn)在“專一”上。

從技術與產品兩個角度來看，國外工業(yè)機器人公司的“專一”，即在某一項技術或產品領域中，打造自己的核心壁壘，在一個點上一直打磨，堅持很多年，做到世界領先，最后形成一個以“核心產品或技術”為主導的具有體系化的產業(yè)鏈，以此形成強勁的競爭力。

邵天蘭表示，“康耐視是梅卡曼徳的學習對標對象，這個‘學習對象’并不是指模仿抄襲其技術、產品等，而是學習企業(yè)的運營模式、經營理念。”

并提到，現(xiàn)在國內很多創(chuàng)業(yè)型硬科技公司，都處于“端著碗里，看著鍋里”的狀態(tài)，什么產品都做，什么產品好就做什么，沒有聚焦在一個點上，進行深入研究、打磨，做專做精，所以在市場上很難形成自己的競爭力。

此外，邵天蘭強調道：“企業(yè)一定要能夠在某一方面有核心競爭力，并且作為一個服務者、賦能者的角色去服務其他公司。”

上半年市場略有回調，下半年也有反彈

根據中國電子學會及國際機器人聯(lián)合會（IFR）數據統(tǒng)計，2019年我國工業(yè)機器人銷售額達到57.3億美元，同比增長5.7%，約占全球1/3的市場份額，成為全球第一大工業(yè)機器人應用市場。而到2020年將達到93.5億美元。

對此，邵天蘭也發(fā)表了不同看法，他說：“2019年，國內機器人市場相當于會有一個小的回調，前幾年增速一直比較快，2019年工業(yè)機器人總銷量增速相對來說與2018年持平，國內市場沒有太多增長，這在某種程度上與當下經濟形勢有很大關系，當然整個機器人行業(yè)發(fā)展的大趨勢不會改變”。

在億歐科創(chuàng)看來，工業(yè)機器人產業(yè)趨勢向好，但本次疫情突發(fā)，短期內對整個行業(yè)會產生一定影響，會導致市場需求降低。邵天蘭預計，2020年受疫情的影響，在上半年工業(yè)機器人市場增長趨勢上會有一個回調，但整體大方向上，不管國內國外都處在增長階段。

也就是說，疫情在短期內會對整個行業(yè)產生影響，例如產品交付環(huán)節(jié)。因為上下游客戶復工受到影響，所以導致一些產品等無法正常進行交付。但如果從長期來看，疫情的發(fā)生對行業(yè)的發(fā)展會有一些促進作用，在這期間，企業(yè)方覺得機器人不會受到外界因素的干擾，可能更適合于生產，會有一定程度“反彈”現(xiàn)象出現(xiàn)。

反彈的主要原因包括三點：第一，工業(yè)機器人的應用，可以為客戶帶來成本方面的管控，現(xiàn)在用工壓力逐漸增大，可以緩解“員工薪資、流動性強”等問題；第二，質量更可控，有機器人統(tǒng)一協(xié)作，生產流程更具標準化、可控性強；第三，減少用工風險，在一些危險場合、惡劣的環(huán)境，機器人作業(yè)更加安全。

邵天蘭解釋道：“以上這些，并不是讓機器人代替人，而是人機協(xié)作，這樣才能達到一種很好的生產制造效果，因為機器人也有很多做不了的事”。

市場快速增長之后，行業(yè)進入淘汰賽

現(xiàn)如今，整個工業(yè)機器人行業(yè)經過2015年、2016年創(chuàng)新型硬科技公司的涌進之后，經過近5年的發(fā)展，市場競爭環(huán)境日益激烈。然而，2018年、2019年國內工業(yè)機器人市場增速有所放緩，這或許是市場快速增長的一個拐點。

邵天蘭覺得，現(xiàn)在整個工業(yè)機器人行業(yè)，正在經歷類比前幾年快速增長的階段，也可稱泡沫增長之后的洗牌與兩極分化，也叫行業(yè)“淘汰賽”。他形象地比喻道：“這就跟打游戲一樣，一上來甭管什么人，先涌進來，在經過快速的發(fā)展后，大家進入決賽圈，一分高下。”

從工業(yè)機器人整體來說，這是在發(fā)展的表現(xiàn)，但從參與者角度上來看，這個會分化，贏的一方殺出重圍進入頭部玩家行業(yè)，之后再進行下一階段，輸的一方或落后的一些玩家，會被大量淘汰。

“行業(yè)一直在進步發(fā)展，不同于一家公司的創(chuàng)業(yè)早期，有一個Demo早期的原型產品，然后去突破早期的客戶，在擁有初步的體量。行業(yè)經過一輪增長后，已經進入到下一個階段，進入到規(guī)模化應用階段，這是實力的較量，而且在產品落地的過程中，還要經過幾輪打磨，發(fā)揮長項，補足短板。”邵天蘭說，品牌分化競爭很激烈。

邵天蘭把梅卡曼徳比作“水桶型”公司，他認為公司能力較為全面，在3D相機、視覺、算法、規(guī)劃、軟件方面，有完整的產品能力，產品完成度好，經驗豐富，已經進入到規(guī)模化復制以及快速增長階段，并且接下來的發(fā)展規(guī)劃，他把重點放在了覆蓋更多行業(yè)與海外業(yè)務市場上，近期的融資也都覆蓋在這兩個方面。

梅卡曼徳產品鏈

針對企業(yè)產品規(guī)劃化所具備的特質，邵天蘭也總結了自己的觀點：一、將核心技術有效產品化，建立交付和服務標準體系，簡化部署及降低使用難度；二、緊跟用戶需求，在成熟場景下大規(guī)模交付的同時，繼續(xù)深挖細分場景的細分需求，打磨產品；三、找準自己的定位，將技術能力完全開放給機器人本體廠商、集成商，做好服務者角色。

億歐科創(chuàng)認為，在創(chuàng)業(yè)的大潮中，正如邵天蘭所說：“一個公司要在某一個行業(yè)做專，形成自身核心競爭力”，而不是“東一榔頭，西一棒槌”。目前，工業(yè)機器人仍處于早起階段，技術、產品面臨的挑戰(zhàn)依舊巨大，行業(yè)雖有眾多公司，但整體呈現(xiàn)“小而散”的狀態(tài)，機會較大。在未來，只有過硬實力的企業(yè)才會引領行業(yè)。