來自Ovum的最新研究報告稱，在西班牙電信（Telefonica）2019年行業分析師日上，Telefonica確認了對物聯網的承諾是該公司的主要優先事項之一。Telefonica的物聯網戰略現在聚焦于推動工業物聯網發展，并利用大數據來實現產品組合差異化，同時對其進行補充。

智能工業是Telefonica產品組合中的一個關鍵垂直領域，該公司的目標是采用靈活的方法來贏得市場。Telefonica對其連接產品服務進行了調整，從而適應不同的需求，該公司提供從使用其公用網絡到部署完全私有的專網等各種選擇。

Telefonica很清楚，工業物聯網是一個非常大的市場，不能簡單作為一個整體來處理對待，因此，該公司采用了用例驅動的方法。Ovum物聯網高級分析師Pablo Tomasi表示，這是非常明智的做法，因為Telefonica可以開始用不同復雜程度的非關鍵用例來證明它的價值和技術，而這些用例是該公司作為價值鏈中技術提供者擁有良好定位的領域。這使得Telefonica在擴展到更廣泛和更復雜的項目之前就獲得了市場動力。

該公司還采用了用例驅動的合作伙伴關系的方式，其與自動駕駛汽車公司ASTI Robotics和卡車自動化公司Komatsu的關系證明了這一點。這是一個良好的開端，但這種方式應該擴展到包括與工業物聯網平臺的合作伙伴關系，包括西門子的MindSphere或PTC的ThingWorx，以及該領域的其他主要參與者。

在智能工業中，Telefonica也在研究5G如何在工業物聯網中發揮超出消費者領域的作用。為此，該公司與愛立信合作，在位于辛德芬根的梅賽德斯奔馳汽車工廠部署了一張5G專網，用于支持汽車生產制造。這張網絡將帶來靈活性，同時把生產系統和機器連接在一起，并實現數據鏈接和產品跟蹤等應用。這一部署是Telefonica邁出的關鍵一步，使其成為利用5G專網機會的先鋒，但這同時也是證明5G技術在制造業中價值、并推動整個生態系統擴展的關鍵一步。

在此次活動中，Telefonica還強調了其大數據部門LUCA在提供端到端解決方案從而為物聯網業務提供補充所發揮的作用。通過收購和投資得到加強的這一強大的內部分析部門，使Telefonica相較于其他電信運營商能夠在擁擠的物聯網市場中脫穎而出。

利用LUCA及其物聯網業務，可以實現追加銷售和交叉銷售的機會，并且可以與合作伙伴聯合進入市場從而提供全面的解決方案。這種聯合進入市場的方式，使Telefonica能夠超越網絡連接提供者的角色，并以項目收入的更大份額為目標。對于客戶而言，擁有可信賴的合作伙伴提供網絡連接和分析，可以減輕包括數字隱私等在內的問題。

這種合作的一個例子是在智能零售垂直領域，在這一領域，Telefonica使用大數據分析和物聯網，幫助耐克和Atlético Madrid等客戶改善了商店體驗。利用大數據分析可以幫助客戶了解人流和偏好以及其他領域，同時獲取各個方面的洞察結果，從而優化零售商店的運營。企業可以根據這些信息采取行動，例如，在屏幕上提供有針對性的可視化信息。Telefonica其他通過數據分析增強的物聯網垂直領域包括智能能源、智能產業和車隊管理。

Ovum表示，確認對分析能力的承諾，并為產品組合添加了新的垂直領域解決方案，這是Telefonica邁出的重要步伐。現在，Telefonica面臨的挑戰是，確保該公司在投資和人員方面的資源不會過度使用，同時將重點放在其擴大的投資組合中優先考慮的關鍵物聯網增長領域。