貝恩公司的調查發現，供應商比較關注客戶看重的那些應用障礙，比如安全、投資回報等，但是對數據集成、互操作性和可移植性等其它問題的關注較少。基于貝恩公司的經驗，解決這些問題的關鍵在于：

專注兩三個行業和用例：行業定制和更好的“開箱即用”模式正在成為成功的關鍵。行業領導供應商的目標是將他們的解決方案聚焦于更少的幾個垂直行業——這種改變使得他們能夠交付更適合客戶需求的解決方案。超過80%的供應商仍然聚焦于四到六個行業——太多了，這讓他們無法在任何特定用例中快速建立深度。領先的供應商應該聚焦于更少的行業，專注于兩三個領域。這使得供應商能夠結合重要的行業專業知識，在與提供通用產品和解決方案的云服務供應商的競爭中占據優勢。

開發端到端的解決方案：隨著供應商在實施特定物聯網用例時獲得了相關的經驗，他們與自己的合作伙伴一起開發出了具有成本效益的、端到端的整體打包式解決方案，這正是客戶渴望的。許多物聯網應用者需要定制化的、基于特定行業應用需求的解決方案——60%以上客戶表示他們購買的解決方案中有超過25%需要定制開發。當供應商在某個行業中探索特定的物聯網用例時，他們能夠了解行業所需的不同數據集，包括如何從傳感器收集到的數據中獲取有價值的洞見。從一個客戶到另一個客戶，他們可以從中總結有哪些經驗是可以轉移復用的，基于此，供應商可以創建出標準化的方案包，減少定制化需求，縮短銷售周期，以增加成功的可能性。

通過消除應用障礙來擴大規模：因為要克服應用障礙，所以客戶和供應商認為物聯網項目的進展要比他們當初預期的慢。和兩年前相比，供應商在運營方面具有更多的經驗，然而，客戶對必須的投資也有了更好的理解，同時，客戶對于收入的預期也更加現實。領先的物聯網供應商能夠將他們的經驗轉化成可復用的解決方案，以解決客戶關注的問題——安全、整合和投資回報，這使他們能夠提供可擴展、經濟高效的物聯網解決方案。

數家企業展示了如何通過合作伙伴關系和收購來從市場上獲取技術。IBM Watson和客戶一起進行概念驗證，并將其中的經驗用于行業用例；Verizon選擇以收購的方式來獲取遠程信息處理技術方面的專業經驗，它相繼買下了Hughes Telematics（休斯車聯網）、Fleetmatics,、Telogis和 Movildata公司，來提高其在自動化和遠程車隊管理方面的能力；領先的工業自動化供應商也正在探索如何為他們的客戶降低應用壁壘并將原有的系統擴展至物聯網市場，比如西門子針對那些已經在運行產品生命周期管理系統的客戶，幫助他們將系統整合至MindSphere的數字化雙胞胎軟件。