隨物聯網相關技術、服務及平臺標準的進步，持續帶動各種新興產品及服務的發展，并衍生驅動產業轉型與商業模式創新的契機。早期受限于技術標準的封閉性及相關應用零組件如體積、耗能等規格未能突破，無法進行商業化普及，故物聯網的相關應用主由各國政府主導，通過政策工具將物聯網納入基礎建設之中，且多應用在環境感測相關領域，帶動第一波物聯網的發展。

? ? ? ?之后，隨智能手持終端的興起，帶動另一波物聯網的關聯性應用普及，如智能穿戴設備與智能家居應用逐漸被重視，并開始商業化并深入民眾生活，但因物聯網在企業應用層面尚未普及，加上各種應用服務多半仍處于發展階段，故消費性應用的物聯網產品，目前多處于硬件規格漸趨成熟，但應用服務卻仍缺的窘境。而其關鍵就在于，物聯網在商業應用領域的發展步調仍相對緩慢。

? ? ? ?展望未來，政府通過政策工具布建的基礎設施占整體物聯網應用市場的比率，將逐漸下滑，短期之內，因消費性應用進入門坎低，故吸引多數業者競相投入，而能快速凝聚市場的熱度，但因相關應用服務面仍未成熟，容易來得快、去得也快。而未來最重要的物聯網發展商機，仍將會以企業應用為大宗，將包括智能城市、智能制造、智能交通、智能醫療等等商業應用領域為主。

? ? ? ?據羿戓信息所了解，但企業應用（B2B）的思維應可有兩種不同的意涵，一種是就是如字面解釋的，提供給企業使用，進行商業化用途的物聯網，如智能制造、智慧城市等；而另一種可能的發展模式，則是通過企業衍生商機的物聯網應用，即是B2B與B2C的綜合。

? ? ? ?短期而言，B2B2C的發展模式，將較單純的B2B更具有衍生的效益，也更值得有意投入物聯網的業者借鏡參考，如Fitbit的案例頗值得借鏡思考：

? ? ? ?Fitbit是目前智能手環的全球第一領導品牌，其產品包含計步器、手環、體重計等，Fitbit產品特色在于重新定位計步器的使用價值，通過Fitbit的穿戴設備收集數據后，用戶可使用Fitbit應用程序，從個人歷史數據、群眾數據兩個方向進行數據分析，提供用戶健康管理、目標追蹤、社群分享、群體值比較等各項服務。

? ? ? ?Fitbit的值得借鏡之處在于其客戶的來源，Fitbit的客戶除了與一般穿戴設備企業一樣，將產品銷售予一般的消費者之外，Fitbit另一個客戶來源是企業雇主。

? ? ? ?在美國許多企業會規劃企業健身計劃，提升員工健康素質、增進工作效率，另一方面亦可以此與保險公司協商，得到保險費率優惠，而對保險公司而言，亦可降低支付客戶龐大醫療費用的風險，Fitbit通過企業雇主的費用支付，將其產品與服務提供給企業員工，衍生出一個特殊的B2B2C的應用模式，獲得了三贏的局面：Fitbit獲得營收，企業獲得保險費用的降低及健康的員工，而員工則獲得免費的Fitbit產品與服務。

? ? ? ?Fitbit將其產品定位從監測設備提升到健康管理服務，而將目標客戶鎖定在對健康管理議題感興趣的族群，因此其銷售對象不僅止于一般消費者，而將企業雇主、保險公司亦納入其銷售范圍，以增加公司的獲利來源，亦可將自己的產品與過去的傳統計步器差異化。

? ? ? ?智能手表／手環等物聯網應用設備與各式各樣的應用程序服務，充斥在消費性應用的領域之中，但多數的業者多是經營B2C的市場，產品剛推出時容易有話題性，吸引消費者購買，一旦消費者的嘗鮮心態消失，要維持永續的經營確有其難度，如何通過新型態商業模式的調整，找到永續發展的營運方式，將是在物聯網相關應用由現行的B2G／B2C要轉向B2B的過程之中，最重要的經營思維轉變。

? ? ? ?羊毛出在狗身上，豬來買單，大概就是這樣的意思！
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