第22屆中國（廣州）建博會隆重開幕。作為大家居建裝行業全球規模最大的展會以及疫后首個行業大型展會，建博會備受行業與市場期待。

記者走訪建博會發現智能家居已經成為眾廠商的共識，大多選擇“萬物互聯”的全屋解決方案。不過，也有廠商進入較為狹窄的賽道，專注單一品類。

智能照明品牌Yeelight（易來）創始人兼CEO姜兆寧告訴記者，智能家居設計到的東西太多，很難做精，所以Yeelight不會涉及太多，“照明這塊如果把它做透，至少也有100億以上。”其還透露今年銷售額有望達到15億，目前正在籌備A股科創板上市。

今年國內開設300家線下店

近年來，隨著物聯網、5G、大數據、邊緣計算等多項技術的驅動下，智能家居行業進入快速發展階段。相關數據顯示預計 2020 年我國智能家居市場規模將達到 6000 億元，市場規模正以每年20%-30%速度增長，智能家居行業即將進入躍遷式發展。

而智能照明也是智能家居中的一部分。Yeelight成立于2012年，其母公司為青島易來智能科技股份有限公司，現有員工300余人。Yeelight主要聚焦于智能照明燈具的研發、設計、生產和銷售。

Yeelight工作人員告訴南都記者，Yeelight易來的核心是圍繞光體驗和智能AIot產品的研發應用，其主要業務可以拆分成智能照明設備的單品銷售以及全屋智能照明產品的設計實施服務。如果要在全家安裝一套Yeelight產品，價格約在1萬-10萬之間。

智能照明品牌Yeelight（易來）創始人兼CEO姜兆寧表示，Yeelight去年開始拓展線下渠道，建設線下體驗店，提供全屋智能照明設計、體驗服務。目前全國門店已超過30家， Yeelight線上占比約為6成。2019年，Yeelight的營收已超10億元。今年Yeelight的營收有望達到15億元。“疫情影響比較大，原來是計劃增長50%，現在降低目標30%。”其還稱今年全國線下門店預計將開設超過300家。

對于專注智能照明產品，姜兆寧是如此解讀的：智能家居很難有一個固定的概念，而且里面涉及的范疇太廣太多。而且在家裝過程中，可能最后是設計師說了算，比如馬桶、窗戶，設計師專家會幫你選擇市面上最好的產品，我們希望在這過程中設計師選擇的是Yeelight。現在國內其實智能照明市場還沒成熟，一些出名的照明品牌都是比較老的，而新的品牌還沒成長起來，比如美的也有做這塊，但是更多是利用美的渠道優勢做品牌。而我們是原創開發產品，做的東西有價值有差異化。姜兆寧說，我們的邊界會比較清楚，要把照明做透的話，至少可以做到100億（銷售）以上。

據前瞻網和民生證券研究院的數據，近年來全球智能照明市場規模逐年增加，預測2020年可達243.41億美元。

“離開”小米保護舒適區籌備上市

據現場工作人員介紹，Yeelight在2014年加入小米生態鏈，目前米家上的小米有品在賣的照明產品超過6成是Yeelight品牌。

在談到創業以來最難忘的事情時，姜兆寧表示當初加入到小米生態鏈解決了生存的問題，傳統照明巨頭經過多年發展已經建立了相對完善的渠道資源，而創新企業要獲得更強的渠道話語權，在投入更大精力打磨產品之外，借助巨頭的力量將成為必要選擇。現在小米商店、小米有品上的銷量仍占Yeelight年銷量的一半左右。但是在Yeelight創立8年后，姜兆寧卻想挑戰一下“離開”小米舒適區。

“2016年我們開始做自有品牌，推出一代的核心產品。這個時候就是二次創業了，相當于離開了小米的保護。過去我們更多是做電商的快速消費產品，現在我們做家居、做定制化、做服務、做照明設計，這些跟以前的經驗是完全不一樣的。”姜兆寧認為，米粉中考慮性價比的客戶多一些，但是還有很多群體考慮品質和創新。Yeelight要壯大，最終要走出小米的米粉獲得更多的粉絲。“我們現在也在逐漸突破自己的能力邊界，公司一直在尋求突破。”

姜兆寧透露，目前除了小米外，國內也在與阿里、百度等互聯網巨頭接洽合作。Yeelight還正與室內設計公司、全屋家裝設計公司、裝修公司合作推廣定制智能化照明產品。同時，公司還與谷歌、日本軟銀、韓國Naver、俄羅斯Yandex、韓國三星等巨頭合作開拓國際市場。

對于未來，姜兆寧認為在銷量提升的同時，小米渠道的占比可以進一步下降，“長期的話可能到20%左右就比較合理，獨立是一個公司必須要具備的能力，如果他過分依賴于一個客戶的話，這個公司做不大。”

據前瞻網和民生證券研究院的數據顯示，雷士、歐普、木林森、飛利浦、松下等傳統照明巨頭都推出了相關的智能照明產品，華為、小米、阿里等廠商紛紛將智能照明產品納入AIot平臺當中，初創公司則在細分市場中，尋找差異化發展道路，整個智能照明市場尚未出現領先巨頭。

雖然在采訪中，姜兆寧一直在強調“只跟自己比就好”，但是成為照明行業巨頭無疑是Yeelight追求的事情。而資本市場也開始注意到這個創新公司，南都記者從天眼查獲悉，從2016年6月22日A輪融資起，到今年4月連續得到戰略投資和C+輪融資，Yeelight已經獲得中信金石、光大控股、云鋒基金、凱輝基金、藍圖創投、紅星美凱龍等知名投資機構的青睞。

對于近幾年不少小米生態鏈企業上市，姜兆寧并不掩飾自己的“野心”，他告訴南都記者Yeelight也在籌備上市，屆時應該在國內科創板上市，不過具體上市時間現在還未確定。
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