當前的新冠疫情大流行已加速采用數(shù)字手段來執(zhí)行日常任務，并最大程度地減少人與人之間的互動接觸。我們正處于一個工業(yè)時代，工業(yè)運作，智能家居和智能辦公室由連接的設備驅(qū)動，而連接的設備將很快超過人類。機器對機器的連接無國界，這種根本性的轉(zhuǎn)變導致互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模和機會比以前想象的要廣闊得多。

物聯(lián)網(wǎng)是未來

物聯(lián)網(wǎng)的潛力無疑引起了全球商業(yè)界的關(guān)注。根據(jù)最近的一項調(diào)查，96%的高級商業(yè)領(lǐng)袖表示，他們的公司將在未來幾年內(nèi)以某種方式投資于物聯(lián)網(wǎng)，而68%的人表示，他們的公司已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)上投資了預算。但是，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，有70%的組織沒有從其IoT解決方案中獲得服務收入。假設大多數(shù)組織尚未從物聯(lián)網(wǎng)中獲得可觀的商業(yè)價值。

在本文中，我們將帶您了解各種可以使組織受益的IoT貨幣化模型和資產(chǎn)可見性解決方案，以及IoT貨幣化將如何在大流行之后做出改變。

組織如何從物聯(lián)網(wǎng)中獲利？

彈性、可預見性、可伸縮的敏捷性和可訪問性將成為在新常態(tài)下運營的企業(yè)的主要關(guān)注點。越來越多的決策者意識到物聯(lián)網(wǎng)的潛力，并且更有可能使用它來通過數(shù)據(jù)收集獲利?；ヂ?lián)網(wǎng)上的許多領(lǐng)先企業(yè)都已將物聯(lián)網(wǎng)的兩個主要階段視為現(xiàn)實。第一階段重點是促進產(chǎn)生力提升，而第二階段主要是實現(xiàn)直接受益。

物聯(lián)網(wǎng)貨幣化模型

物聯(lián)網(wǎng)貨幣化的四個模型集中在硬件、服務、數(shù)據(jù)或生態(tài)系統(tǒng)建設上。

硬件溢價

簡而言之，該模型意味著向現(xiàn)有產(chǎn)品添加連接性價值。這里的關(guān)鍵驅(qū)動因素是產(chǎn)品的功能/優(yōu)點而不是產(chǎn)品本身。這里的驅(qū)動力是吸引顧客的新穎性。

服務訂閱

在常規(guī)/現(xiàn)有產(chǎn)品上提供高利潤服務或其他功能是實現(xiàn)IoT貨幣化的另一種好方法。它有助于加強客戶關(guān)系，也進一步使公司能夠產(chǎn)生常規(guī)收入。

數(shù)據(jù)收入

數(shù)據(jù)不僅限于提高業(yè)務效率或改善服務，它還可以用作企業(yè)和第三方的常規(guī)收入來源。當今的組織機構(gòu)都希望對數(shù)據(jù)進行投資，以幫助他們更好地了解客戶并提高營銷效率。

生態(tài)建設

在生態(tài)系統(tǒng)中，重點是硬件和軟件的生產(chǎn)者、服務提供商和其他物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共享平臺，而不是服務或產(chǎn)品。這種模型允許平臺發(fā)起人從最終客戶以及其他平臺用戶那里獲得金錢收益。平臺用戶需要為服務付費，共享平臺以多種方式使參與者受益。

通過基于使用情況的最大化受益

由于IoT設備天生具有收集數(shù)據(jù)的能力，因此可以清楚地確定設備或服務的使用情況，因此使用計費方法已經(jīng)得到了實踐?？梢赃M一步利用它來建立清晰的計費周期，以不同的頻率重置。隨后，它將使客戶滿意，他們可以根據(jù)自己的選擇選擇暫停和使用該服務，并且僅按其使用付費。

將收集到的數(shù)據(jù)貨幣化可用于直接計費，以引起人們對消費者可能需要的新產(chǎn)品的關(guān)注。通過為客戶提供“訂閱”這些可重復使用的項目/服務的機會，該數(shù)據(jù)還可進一步用于每月收入流。

組織面臨通過物聯(lián)網(wǎng)貨幣化的挑戰(zhàn)

當前的IT基礎(chǔ)架構(gòu)不兼容，無法容納不斷增長的傳感器數(shù)據(jù)。來自廣泛分布的連接設備基礎(chǔ)的大量傳感器數(shù)據(jù)對組織的常規(guī)數(shù)據(jù)存儲和管理功能提出了挑戰(zhàn)。

物聯(lián)網(wǎng)解決方案的開發(fā)需要新的功能集，其中包括設想新服務，開發(fā)商業(yè)模型以及設計服務合同以實現(xiàn)持續(xù)的收入流。許多以產(chǎn)品為中心的組織缺乏這些能力。

企業(yè)缺乏資源來流處理傳感器數(shù)據(jù)，這對于實時收集、集成、分析和可視化數(shù)據(jù)至關(guān)重要。缺乏實時數(shù)據(jù)分析技術(shù)對于從物聯(lián)網(wǎng)中獲取見解至關(guān)重要，這是一個巨大的挫折。

物聯(lián)網(wǎng)擴大了數(shù)據(jù)安全性和隱私性的挑戰(zhàn)。最近的事件（例如，2013年底發(fā)生的一次全球攻擊）使僵尸網(wǎng)絡從這些家用電器中發(fā)出了巨大的挑戰(zhàn)，僵尸網(wǎng)絡被用來從已連接的家用電器發(fā)送750000多封惡意電子郵件。

缺乏銷售產(chǎn)品價值而不是產(chǎn)品本身的人才是另一個重大挑戰(zhàn)。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要一支能夠明確表達其價值主張和潛在利益的銷售隊伍。這種方法對于說服經(jīng)常不情愿的客戶購買新型服務至關(guān)重要。

支持互聯(lián)網(wǎng)的設備的發(fā)展提高了客戶支持的期望。物聯(lián)網(wǎng)解決方案可能進一步導致查詢的復雜性。通過更好的連接性，當今的客戶可能希望獲得實時的、更快的支持。

大多數(shù)組織缺乏有效解釋傳感器數(shù)據(jù)所需的技能。最近的一次采訪概述了人們的擔憂，即抵制可能來自客戶的減少，而來自組織內(nèi)部的抵觸可能更大，這使得將現(xiàn)有業(yè)務流程與基于IoT的新服務產(chǎn)品相結(jié)合的挑戰(zhàn)更大。

大流行后的物聯(lián)網(wǎng)貨幣化策略

隨著企業(yè)準備在新常態(tài)中充分利用其物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務，需要考慮四個主要方面的物聯(lián)網(wǎng)貨幣化策略。

貨幣化方法

價值鏈堆疊方法將被優(yōu)先考慮資產(chǎn)可視化和基于位置的服務的企業(yè)廣泛接受。參與合作和伙伴關(guān)系將幫助企業(yè)推動更多價值。此外，基于結(jié)果的定價和數(shù)據(jù)貨幣化具有更大的定價和報價模型靈活性，可以幫助獲得相關(guān)結(jié)果。

打包/優(yōu)惠

企業(yè)通過IoT解決方案獲利的關(guān)鍵模式是服務訂閱、軟件銷售和硬件銷售。企業(yè)可以選擇與服務打包在一起的硬件或需要適當軟件支持的即服務業(yè)務模式。標準化和簡化支持和生命周期管理將有更大的推動力，安全功能將變得更加突出，以驗證硬件的完整性。

數(shù)據(jù)貨幣化選項

先進的分析、實時流和數(shù)據(jù)管理服務以及數(shù)據(jù)交換（數(shù)據(jù)即服務）將最大程度地獲利。使用這些方法，企業(yè)可以從連接的設備上更快地獲得價值的數(shù)據(jù)，并尋求行業(yè)協(xié)作來滿足跨行業(yè)數(shù)據(jù)的需求。垂直數(shù)據(jù)共享方法將繼續(xù)存在，但將更加重視反信息倉庫化，特別是對于市政和政府物聯(lián)網(wǎng)。

解決方案賦能與支持

企業(yè)可以從定制、平臺服務或打包解決方案、專業(yè)服務或物聯(lián)網(wǎng)托管服務中進行選擇，以支持貨幣化解決方案。為解決方案增加信任和安全性需要更高的技術(shù)和供應商意識。因此，需要就最佳方法（尤其是針對全球企業(yè)）進行協(xié)商。現(xiàn)在比以往任何時候都需要打包產(chǎn)品，以提高供應鏈的彈性和可見性。

盈利價值

物聯(lián)網(wǎng)有潛力在未來的世界中引入新的連接水平。盡管涌現(xiàn)出許多敏捷的初創(chuàng)企業(yè)，但我們?nèi)蕴幵诔晒ω泿呕媾R挑戰(zhàn)的階段。一旦組織可以逐漸開始從物聯(lián)網(wǎng)中獲取可盈利的價值，那么互聯(lián)世界的回報肯定值得期待。
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