工業物聯網正在打破初創公司將老牌玩家擠出市場的傳統說法。相反，工業設備領域的領導者們正在努力將他們的專業知識以及客戶對新產品的猶豫轉化為新的商業模式，并在此過程中促進他們業務以及客戶運營的逐步轉型。

一路走來，他們正在收購創業公司或投資他們，以此來保持他們的主導地位和活力。但是，制造業和石油開采等行業的保守性質有著太多的利害關系，使得無法在未知平臺上建立未來的業務。波士頓咨詢集團的一份新報告清楚地闡述了所有這些以及新的商業模式。

該報告首先介紹了企業和工業公司如何采用物聯網。想必讀者已經知道了許多研究結果，例如，現有老牌企業通常處于優勢地位，因為他們可以訪問由其機器及其運營所生成的大量高質量數據，而他們的客戶不太懂技術，也不愿意為集成多個機器來提供物聯網“解決方案”而增加繁雜的工作。

如果現有企業在制造流程中提供關鍵設備，則可以提取對不同問題集有用的數據，那么他們就具有了另一個優勢。如果他們提供的不僅僅是監控，而且還能對他們的數據洞察采取行動，那么他們就又多了一個優勢。對于尋求利用其數據和與客戶關系的現有企業來說，面臨的挑戰在于如何建立內部團隊，以使這些物聯網解決方案能夠為客戶服務。

這讓我們看到了報告中最有趣的部分：討論公司如何通過數字化轉型來獲利。首先，該報告試圖區分平臺提供商和生態系統，然后，它列出了公司正在嘗試的各種商業模式，例如，將硬件作為服務銷售的概念還是受到了一些人的喜愛，盡管報告指出這是一個具有挑戰性的模式。

它還討論了一些已創建并隨后授權其硬件數字雙胞胎的公司。這對我來說是一個新模式，例如一家船運公司已經將一艘軍艦的數字雙胞胎連同這艘軍艦本身一起賣給了美國海軍。這種模式不會在任何地方都適用，尤其是面向消費者的行業，在這些行業中，公司擔心自己的知識產權被竊取，以及在第三方零部件市場蓬勃發展的行業。

波士頓咨詢公司的董事總經理兼高級合伙人馬西莫·魯索（Massimo Russo）是該報告的作者之一，他回答了我通過電子郵件提出的關于控制數字版權的問題，他說，“數字雙胞胎可以與維護合同捆綁在一起，或者與客戶共享的數據程度施加限制，更多的數據可以由提供維護服務的設備制造商提供”。

至于備件，數字雙胞胎可用于生成3D打印部件，但授權費確保原始設備制造商仍然有錢可賺。魯索指出：公司需要考慮實物和虛擬零部件的貨幣化，這一策略還可以幫助公司保持分銷網絡的和諧，并為他們提供一個繼續在零件和服務上賺錢的機會，即使由于預測性維護而導致災難性故障變得不那么常見。

最終的收入模式取自“iot Store”。波士頓咨詢集團認為公司可以在客戶和各種服務提供商之間充當“中間人”角色，中間人有潛力應對巨大的市場。報告指出，霍尼韋爾的互聯工廠模式和施耐德電氣的交換平臺就是這樣的例子。在這種情況下，中間人為其他公司建立了一個平臺，通過這個平臺，他們可以將自己的數據與各種服務提供商的數據連接起來。客戶通過中間人平臺，可以從平臺中的其他參與者購買他們需要的元素。中間人可以分到一杯羹，但加入該平臺的小公司會被更多客戶看到。

不同的公司將采用不同的模式，但波士頓咨詢公司已經做了很好的證明，證明了現有老牌企業擁有數據、客戶的信任，并且有能力構建所需的技術架構，以確保他們在技術深入工廠時保持相關性。