2015-03-02 10:43 發(fā)起
智能時代，硬件廠商怎么玩？
在電子行業(yè)向智能化時代大躍進的過程中，軟件/服務(wù)的重要性日益突出，業(yè)界開始出現(xiàn)“硬件零利潤”的聲音，這種趨勢似乎越來越明顯，硬件廠商真的到了窮途末路？ 關(guān)于這個話題，業(yè)界眾說紛紜。
一種觀點認(rèn)為，在過去以硬件為主要盈利點的1.0時代，制造商都在拼效率、拼成本、拼規(guī)模、拼品牌、拼渠道，所有的利潤都來自硬件。之后蘋果開啟了新的商業(yè)模式，在蘋果締造的2.0時代，少數(shù)企業(yè)因通吃產(chǎn)業(yè)鏈上下游而稱霸市場，而更多的廠商只能通過“高配置、低價位”的價格戰(zhàn)來分食獲利，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)公司介入之后，硬件利潤變得越來越薄。未來硬件零利潤將成為常態(tài)，而廠商則需要從硬件之外的后向服務(wù)上去賺錢。
另一種相反的觀點認(rèn)為，靠硬件賺錢是多少廠家多年來得以生存的制勝法寶。如果硬件零利潤，勢必會導(dǎo)致制造商極力壓縮成本，從而導(dǎo)致硬件品質(zhì)下降，而一旦硬件出現(xiàn)問題，軟件服務(wù)就無從談起。硬件是軟件的載體，硬件的發(fā)展決定了軟件服務(wù)，無論何時，硬件都不會完全免費，廠商都有生存空間。
還有觀點認(rèn)為智能時代，給硬件廠商和軟件服務(wù)商都帶來利潤空間，兩者是相輔相成的。靠硬件賺錢是多少廠家多年來得以生存的制勝法寶，硬件的零利潤勢必會導(dǎo)致制造商們壓縮成本，從而直接導(dǎo)致硬件品質(zhì)的下降，一旦硬件出現(xiàn)問題，軟件服務(wù)就無從談起。硬件的發(fā)展決定了軟件服務(wù)，而軟件服務(wù)對硬件的發(fā)展會起到反作用，兩者是相互依靠的關(guān)系。
智能時代的到來，對于硬件廠商是個好時代，還是個壞時代？你怎么看？
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智能硬件的生態(tài)系統(tǒng)中，能夠應(yīng)對跨界競爭、取得持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須同時具備供應(yīng)鏈、渠道、云服務(wù)三方面的控制力。三大控制力中，云服務(wù)是企業(yè)立足于智能硬件市場的必備條件，而供應(yīng)鏈為企業(yè)提供硬件終端，渠道是企業(yè)搶占市場的基礎(chǔ)。任何一項控制力的缺失都將為智能硬件企業(yè)帶來重大損失。
在發(fā)展三大控制力的方式上，自建、外包、借助既有平臺，都是可取的方式。
在發(fā)展三大控制力的先后順序上，有一個規(guī)律性的判斷：順時針的發(fā)展方向適合大部分智能硬件企業(yè)的成長。因為在“供應(yīng)鏈→渠道→云服務(wù)→供應(yīng)鏈”的循環(huán)中，每一個要素恰好是前一個要素產(chǎn)生現(xiàn)金流的載體。硬件廠商發(fā)售產(chǎn)品，需要靠渠道控制力；渠道商介入智能硬件市場，需要以云服務(wù)為中介；云服務(wù)商實現(xiàn)收入，發(fā)售硬件是一個行之有效的方式。
在發(fā)展三大控制力的方式上，自建、外包、借助既有平臺，都是可取的方式。
在發(fā)展三大控制力的先后順序上，有一個規(guī)律性的判斷：順時針的發(fā)展方向適合大部分智能硬件企業(yè)的成長。因為在“供應(yīng)鏈→渠道→云服務(wù)→供應(yīng)鏈”的循環(huán)中，每一個要素恰好是前一個要素產(chǎn)生現(xiàn)金流的載體。硬件廠商發(fā)售產(chǎn)品，需要靠渠道控制力；渠道商介入智能硬件市場，需要以云服務(wù)為中介；云服務(wù)商實現(xiàn)收入，發(fā)售硬件是一個行之有效的方式。
