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LED顯示產(chǎn)業(yè)渠道下沉與產(chǎn)品降價交互進(jìn)行

LED顯示渠道 ? 來源:yxw ? 2019-06-24 16:22 ? 次閱讀

近年來,中國LED顯示屏市場有兩個趨勢最為明顯:一是市場產(chǎn)品價格的下跌;二是渠道的進(jìn)一步下沉;如今它們正加劇碰撞、呼風(fēng)變云,一邊三四線城市市場需求開始慢慢增長,成為巨頭們?nèi)缃竦谋冶貭幹?,而同時傳統(tǒng)渠道廠家“寸土不讓”,因此,下沉進(jìn)一步渠道則成了必然選擇,而價格競爭則是他們的不二手段。

渠道加速下沉

眾所周知,當(dāng)前LED顯示產(chǎn)業(yè)一、二線市場已過度飽和,三、四線仍有潛力,市場下沉,既是競爭的倒逼,也是行業(yè)的趨勢。事實上,LED顯示市場下沉早已開始,只是對于眾多廠商來說,從來沒有像現(xiàn)在這樣有迫切性和必然性。一個明顯的態(tài)勢是:LED龍頭屏企如今仍在發(fā)展壯大,而且不斷下沉市場,“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的產(chǎn)業(yè)趨勢再次被驗證。

然而,對于當(dāng)前LED顯示屏產(chǎn)業(yè)來說,簡單推行渠道下沉并非萬能之藥。一方面產(chǎn)業(yè)制造產(chǎn)能大幅上升,成本價格不斷下跌。另一方面市場需求進(jìn)入下行通道,一升一降,行業(yè)競爭激烈程度大大加劇。同時,隨著消費(fèi)升級加快,終端市場對于產(chǎn)品性價和售后服務(wù)等方面的理解也更加成熟。因此,LED屏企與其推渠道下沉,不如推行服務(wù)下沉,畢竟,無論何時產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗的提升都是不會過時的。

價格戰(zhàn)此起彼伏

事實上,渠道已經(jīng)是行業(yè)“老生常談”的話題,而在LED顯示屏產(chǎn)業(yè)上空還有一朵“烏云”,每到行業(yè)周期性震蕩時,就會落下來,那就是價格戰(zhàn)。

2019上半年,LED顯示屏市場需求大幅下滑,包括一些大屏企在內(nèi)都開始降價讓利,“以價換量”,以此刺激市場需求的上升。另外還有部分新興屏企,以其細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品和價格優(yōu)勢長驅(qū)直入,不斷搶占傳統(tǒng)屏企的利潤空間,近來業(yè)內(nèi)已經(jīng)多次爆發(fā)小規(guī)模的“價格戰(zhàn)”。不過值得慶幸的是,隨著產(chǎn)業(yè)成熟,LED屏企越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量,很少有屏企會像之前那樣“自毀長城”,犧牲產(chǎn)品質(zhì)量打價格戰(zhàn)。因此這種相對良性的價格戰(zhàn)也從側(cè)面促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體而言,三、四市場正在成為LED顯示企業(yè)的藍(lán)海市場,也是產(chǎn)業(yè)下一輪市場爭奪的主陣地,因此,針對目標(biāo)客戶打造最高性價的產(chǎn)品和服務(wù),也是接下來LED屏企需要關(guān)注的重點。另一方面,對于LED顯示屏廠商來說,市場下沉與價格競爭并不能孤立來看,而是相互依托、彼此互通,實現(xiàn)從增量到存量發(fā)展的必然路徑。如果LED屏企,一味地降價,而沒有配合渠道/服務(wù)的下沉,顯然難以觸達(dá)終端市場,更難以引爆規(guī)模需求,反之也是。

聲明:本文內(nèi)容及配圖由入駐作者撰寫或者入駐合作網(wǎng)站授權(quán)轉(zhuǎn)載。文章觀點僅代表作者本人,不代表電子發(fā)燒友網(wǎng)立場。文章及其配圖僅供工程師學(xué)習(xí)之用,如有內(nèi)容侵權(quán)或者其他違規(guī)問題,請聯(lián)系本站處理。 舉報投訴
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原文標(biāo)題:LED顯示產(chǎn)業(yè)爭奪的下一場——渠道下沉與產(chǎn)品降價交互進(jìn)行!

文章出處:【微信號:led-qudao,微信公眾號:LED顯示渠道】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。

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