在緊鑼密鼓的人事架構(gòu)調(diào)整后,小米走出了進(jìn)軍非洲手機(jī)市場的第一步。
昨日,第一手機(jī)界研究院從小米集團(tuán)獲悉,小米已與非洲電商平臺(tái)Jumia在巴塞羅那簽訂合作協(xié)議,Jumia將成為小米手機(jī)新品在非洲市場發(fā)售的唯一電商渠道。
Jumia亞太區(qū)總裁Keefe透露, 3月,Jumia將推出小米的一款新機(jī)Redmi Go(1GB + 8GB)。
第一手機(jī)界研究院了解到,為盡快推動(dòng)小米非洲業(yè)務(wù)的拓展,已在摩洛哥成立了非洲地區(qū)部,由小米集團(tuán)副總裁汪凌鳴負(fù)責(zé)。
根據(jù)目前非洲大眾的消費(fèi)能力,以及已透露的消息來看,小米拓展非洲市場產(chǎn)品肯定是紅米系列。
非洲最大電商平臺(tái)
在今天中國手機(jī)主流品牌廠家集體瞄準(zhǔn)全球手機(jī)的新興市場之際,小米選擇最擅長的電商模式來開啟非洲市場,算是一個(gè)極致穩(wěn)妥的方式。
據(jù)悉,成立于2012年,總部位于尼日利亞的Jumia,是非洲最大的電商平臺(tái)。Jumia平臺(tái)出售電子產(chǎn)品、服裝、冰箱等各類商品,旗下有電商,物流,安保,旅游,租車等諸多產(chǎn)業(yè),其目標(biāo)是打造本土的“亞馬遜”。
目前Jumia市場已遍布整個(gè)非洲,在尼日利亞、科特迪瓦、埃及、肯尼亞、摩洛哥都開通了跨境業(yè)務(wù)。此外,Jumia還是埃及唯一一家拿到國家許可電商牌照的電商平臺(tái)。
第一手機(jī)界研究院了解到,Jumia與小米的合作,最初將覆蓋尼日利亞,埃及,肯尼亞,象牙海岸,摩洛哥和加納,并計(jì)劃覆蓋Jumia經(jīng)營的所有其他非洲國家。
不過,雖然非洲市場有8億人口,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近30%。但由于跨境商品物流和本土物流時(shí)間較長的原因,以及網(wǎng)購體驗(yàn)等等,導(dǎo)致非洲電商市場還處于一個(gè)市場培育的快速發(fā)展階段。
此次Jumia攜手小米可謂是一個(gè)雙贏的局面,一方面小米可以借助Jumia已有的網(wǎng)絡(luò),低成本、高效的覆蓋非洲手機(jī)市場;另一方面,Jumia也可在合作中學(xué)習(xí)和借鑒小米先進(jìn)的電商經(jīng)驗(yàn),在非洲電商市場樹立起屬于自己的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。
小米高級副總裁王翔表示,電子商務(wù)是小米DNA的一部分,小米與Jumia合作將接觸非洲更多的米粉。
非洲規(guī)劃
伴隨著合作協(xié)議的簽署,小米非洲市場的推進(jìn)日程表也浮出水面。
Jumia亞太區(qū)總裁Keefe透露,此次合作是雙方的無縫合作。在未來一年里,小米和Jumia將共同在非洲市場投放廣告,即雙方利用Jumia的數(shù)字資產(chǎn)和小米的營銷能力,實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷合作,包括搭建小米粉絲社區(qū)等等。
通過合作,Jumia將在其平臺(tái)上開設(shè)小米官方商店,并讓小米快速觸達(dá)非洲大陸的14個(gè)國家的數(shù)百萬在線用戶。
Jumia的高級副總裁Romain Christodoulou指出,此次合作將促進(jìn)非洲智能手機(jī)的使用,并支持電子商務(wù)的滲透,對非洲市場電商的發(fā)展都有促進(jìn)作用。
Keefe還透露,3月開始,Jumia電商平臺(tái)的 “手機(jī)周”會(huì)重點(diǎn)推出小米產(chǎn)品,給予小米巨大流量支持。
4月之后,Jumia和小米雙方將按照合約,在不同國家路演推廣小米新機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示,非洲的3G網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋,4G也已經(jīng)覆蓋了核心區(qū)域。也就是說,非洲是一個(gè)跨過pc端直接蹦到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場。
深耕渠道
其實(shí),布局和深耕新興市場是小米集團(tuán)2019年的重中之重。
從今天全球手機(jī)市場發(fā)展態(tài)勢來看,2019年除了印度、非洲、東南亞、南美等市場還能保持10%增長外,中國、美國、歐洲市場應(yīng)該仍舊低迷。
今年初,小米將紅米品牌獨(dú)立,顯然就要極具性價(jià)比的紅米在新興市場爭取更大銷量,而小米品牌,則通過中高端手機(jī)和IOT產(chǎn)品向中國、歐洲市場要收入和利潤。
所以,在非洲地區(qū)部設(shè)立的同時(shí),小米將原印尼地區(qū)、南亞地區(qū)和東南亞地區(qū)整合為新東南亞地區(qū)部,并且對以往國際業(yè)務(wù)線上的人事做了新的任命。
回顧小米中國市場和新興市場征戰(zhàn)史,可以明顯發(fā)現(xiàn),均是先電商逆襲,后地面推進(jìn),深耕渠道,已是小米手機(jī)市場成功之道。
2016年,小米以電商模式成功開啟印度市場,一舉成為印度手機(jī)市場新王者。隨后2018年,將在中國市場已成功的小米之模式,導(dǎo)入印度市場。
相信,該模式應(yīng)該會(huì)在三年內(nèi),不斷在非洲市場被復(fù)制。
“未來小米在印度的發(fā)展模式,可將持續(xù)改變。”印度手機(jī)經(jīng)銷商告訴第一手機(jī)界研究院,在過去一年,小米之家已成功覆蓋了印度一二線市場,但繼續(xù)深入三四線市場,則有點(diǎn)困難。
相信,這也是小米頻頻做人事架構(gòu)調(diào)整的根本原因。
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原文標(biāo)題:攜手電商平臺(tái)Jumia,小米非洲開局 || 聚焦
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