STEAM 智能玩教具提供商「愛其科技」完成新一輪超 1 億元人民幣融資，投資方為火山石資本、前海基金、國中創(chuàng)投。

公司融資歷史

「愛其科技」成立于 2013 年 4 月，定位 K12 全年齡段的高性價比兒童玩教具提供商。

公司自 2014 年底加入小米生態(tài)鏈，2015 年初立項米兔積木機器人，2016 年雙十一米兔積木機器人上線，2018 年推出了自有品牌 Onebot，未來是一家以 C 端市場為主，B 端銷售為輔的STEAM 玩教具品牌。

目前「愛其科技」旗下有 6 個米兔品牌 SKU 產(chǎn)品，其中包含銷售量超 200 萬個的爆款產(chǎn)品米兔指尖積木。

截至 18 年底，「愛其科技」在米兔品牌產(chǎn)品線上將會發(fā)展至 10 個 SKU ，同時自有品牌 Onebot 推出首個產(chǎn)品：Onebot 可編程式教育機器人，針對 10 歲左右的兒童。

左為爆款產(chǎn)品指尖積木，右為Onebot新品教育機器人

對標樂高

Onebot 產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在哪里？

相比國內玩教具產(chǎn)品，愛其科技創(chuàng)始人 張洋總結 Onebot 競爭優(yōu)勢如下：

1）重視產(chǎn)品打磨：智能化+機械之美的產(chǎn)品

據(jù)介紹，Onebot 自 17 年初開始在愛其科技的黑科技實驗室中摸索規(guī)劃，從研發(fā)到生產(chǎn)歷時一年，從工業(yè)設計、結構設計、磨具設計、軟硬件設計等方面不斷打磨，進行了三次試產(chǎn)。

Onebot 機器人的智能化體現(xiàn)在其可搭載適配的 6 個核心傳感器，幫助機器人提升對外界的感知，其中包括多功能光學傳感器，激光測距儀，姿態(tài)傳感器，地磁傳感器，紅外線雷達，紅外線足球。

對于哪些維度構成了更好的產(chǎn)品，愛其科技為什么可以做到更好的產(chǎn)品，創(chuàng)始人張洋認為：好的創(chuàng)意，產(chǎn)品設計、視覺效果、供應鏈是爆款產(chǎn)品的打造核心。

“極簡設計 、極致文化” 的小米追求讓團隊在產(chǎn)品方面的能力獲得有效鍛煉，加上公司自身對產(chǎn)品力本身的追求和重視，這是愛其科技能做出更好產(chǎn)品的原因。

還想說明的一點是，愛其科技也參與制定了國家質量認證中心的《兒童玩具益智等級評價標準》，不斷推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展：

產(chǎn)品品質上，愛其科技使用的塑膠粒是純進口材料，通過 CCC、CE、RoHS 等認證。

面對低齡兒童的產(chǎn)品使用符合美國 FDA 食品接觸類材料標準要求的原材料進行生產(chǎn)，通過國家玩具材料潔凈等級一級認證標準。

模具鋼材選用高硬度、耐腐蝕、拋光性能強的鋼材，使用熱膠道系統(tǒng)進行注塑，保證品質穩(wěn)定性。

2）自主研發(fā)的操作系統(tǒng)：優(yōu)化使用體驗

區(qū)別于市面上采用第三方的操作系統(tǒng)，Onebot 教育機器人完全從底層語言自研了一套 OS 操作系統(tǒng)，提高了集成度。

3）高性價比定位

4）配套硬件的教育內容

小米生態(tài)鏈企業(yè)想要打造有認知度的自有品牌并不容易，更是在難以形成品牌的玩具賽道。據(jù)創(chuàng)始人介紹，在品牌定位上，米兔定位入門級爆款產(chǎn)品，Onebot 則定位有更深厚興趣的中高端群體。

分銷渠道上，目前 Onebot 會通過招投標、渠道代理的方式從 B 端學校切入，滿足學校對課后 3 點半、科技必修課、創(chuàng)客中心等場景對玩教具的需求。

之所以先從 B 端切入，來自團隊對市場的認知：相比 C 端市場喜歡簡單、易上手的入門級產(chǎn)品，B 端市場更喜歡認真成體系、可以成為學科的內容，對復雜產(chǎn)品容忍度更高。

據(jù)介紹，項目已拿到公立學校訂單，具體合同額暫不方便透露。

兒童玩具行業(yè)近年呈現(xiàn)三大趨勢

1）傳統(tǒng)玩具向智能化方向發(fā)展：

傳感器、AI 概念、可編程成為玩具的新賣點，智能玩具市場 CAGR 可達 20% 以上。

2）大眾玩具品質化：

和消費升級一樣，大眾玩具也在經(jīng)歷從淘寶玩具向高品質品牌轉型。

3）高端玩具大眾化：

高端玩具市場市場基本被樂高、索尼等大玩家壟斷，存在高性價比的國內品牌突圍機會。