近來(lái)，歐司朗五位從業(yè)多年的行業(yè)大咖（歐司朗光電半導(dǎo)體大中華區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Adrian Chu、汽車(chē)照明事業(yè)部亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)金宇清先生、大中華區(qū)通用照明事業(yè)部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人邵嘉平先生、紅外/激光器/傳感器事業(yè)部亞太區(qū)資深市場(chǎng)經(jīng)理顧繼東先生、多元市場(chǎng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳琦女士）接受《對(duì)話大咖》欄目采訪，共同探討LED照明行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

Adrian Chu：契合LED市場(chǎng)趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)

近年來(lái)，伴隨著技術(shù)升級(jí)與行業(yè)發(fā)展，歐司朗光電半導(dǎo)體提供的解決方案在虛擬現(xiàn)實(shí)、智慧城市、無(wú)人駕駛等諸多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了應(yīng)用。對(duì)于中國(guó)LED市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，歐司朗光電半導(dǎo)體大中華區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Adrian Chu就此發(fā)表了一些看法。

問(wèn)：您認(rèn)為，中國(guó)LED市場(chǎng)未來(lái)會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？

Adrian Chu：首先，針對(duì)中國(guó)LED市場(chǎng)，歐司朗光電半導(dǎo)體預(yù)見(jiàn)到三個(gè)主要趨勢(shì)，第一個(gè)是智慧城市，第二個(gè)是“中國(guó)制造2025”，第三個(gè)則是消費(fèi)升級(jí)。這些都是我們觀察到的未來(lái)幾年LED在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

問(wèn)：歐司朗光電半導(dǎo)體將如何應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)，調(diào)整自己的商業(yè)戰(zhàn)略？

Adrian Chu：那么，我來(lái)談一下智慧城市：我們知道中國(guó)政府正在積極大力推進(jìn)智慧城市的發(fā)展，利用先進(jìn)的科技解決城市發(fā)展中的問(wèn)題，提高居民生活品質(zhì)、緩解交通狀況、改善空氣質(zhì)量等。這些都給歐司朗光電半導(dǎo)體帶來(lái)了新的商機(jī)，我們擁有很多的技術(shù)，有傳感器、照明、智慧照明，可以在政府的引導(dǎo)和帶領(lǐng)下，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)。

第二個(gè)是“中國(guó)制造2025”，政府提出的目標(biāo)則是要實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)。例如，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，政府的目標(biāo)是在2025年達(dá)到80%的本土產(chǎn)量。同時(shí)在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是在2025年達(dá)到至少80%的市場(chǎng)占有量。還有移動(dòng)手機(jī)需要達(dá)到40%的占有量。歐司朗光電半導(dǎo)體可提供廣泛的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用于新能源汽車(chē)領(lǐng)域，我們有LED 照明、內(nèi)飾和外飾以及傳感器等產(chǎn)品，例如雷達(dá)。所以，憑借著豐富的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)，我們可以很好地應(yīng)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)中的各類(lèi)挑戰(zhàn)。

最后一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，截止至2020年，至少一半的人口將要加入中產(chǎn)消費(fèi)者的行列。這意味著人們將追求更高品質(zhì)、更安全的生活，這將為歐司朗光電半導(dǎo)體帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。如果我們想要立足與于這個(gè)市場(chǎng)，那么難免會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)，例如價(jià)格之戰(zhàn)、品質(zhì)之戰(zhàn)，這些都會(huì)隨之而來(lái)。因此，戰(zhàn)略上我們需要不斷地創(chuàng)新和投入，在持續(xù)迎合市場(chǎng)需求的同時(shí)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品性價(jià)比。

另一方面，歐司朗光電半導(dǎo)體已經(jīng)對(duì)工廠進(jìn)行了大力地投資，例如，在馬來(lái)西亞居林我們建立了全新的六英寸LED工廠；在雷根斯堡我們?yōu)榍岸舜蛟炝巳碌拇髽?；在無(wú)錫和檳城，我們?yōu)楹蠖舜蛟炝巳碌墓S。我們所做的一切，都是在根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，契合滿足市場(chǎng)需求，靈活應(yīng)對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。這也是我們非常樂(lè)于去做的事情。

金宇清：技術(shù)創(chuàng)新是立足汽車(chē)照明領(lǐng)域之本

近年來(lái)，中國(guó)的LED汽車(chē)照明市場(chǎng)不斷發(fā)展，LED在汽車(chē)照明領(lǐng)域的應(yīng)用也在不斷增加與升級(jí)。歐司朗光電半導(dǎo)體汽車(chē)照明事業(yè)部亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)金宇清先生對(duì)中國(guó)LED汽車(chē)照明市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了一些見(jiàn)解。

問(wèn)：您認(rèn)為中國(guó)LED汽車(chē)照明市場(chǎng)未來(lái)有哪些顯著的發(fā)展趨勢(shì)？

金宇清：LED在汽車(chē)照明領(lǐng)域，分為內(nèi)飾和外飾，interior和exterior。在外飾頭大燈部分我們以前用的比較多的是鹵素?zé)?，包括HID。現(xiàn)在我們看未來(lái)5年的一個(gè)趨勢(shì)，到2023年，可能HID的份額只有1%都不到，鹵素?zé)艨赡軙?huì)占有40%以上，LED到那個(gè)時(shí)候會(huì)占到一個(gè)主要的份額，超過(guò)50%，這就是LED在汽車(chē)頭大燈的一個(gè)趨勢(shì)。

問(wèn)：面對(duì)這些發(fā)展趨勢(shì)，歐司朗光電半導(dǎo)體在產(chǎn)品策略上有何側(cè)重或調(diào)整？

金宇清：歐司朗光電半導(dǎo)體在汽車(chē)的LED照明領(lǐng)域一直是領(lǐng)軍企業(yè)，它是一個(gè)以技術(shù)創(chuàng)新（INNOVATION）來(lái)立足于市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在技術(shù)市場(chǎng)一直是最領(lǐng)先的、最先進(jìn)的，我們一定會(huì)繼續(xù)在新產(chǎn)品研發(fā)方面加大投入。

在剛才提到的interior內(nèi)飾部分，我們目前會(huì)逐漸推出一個(gè)新的E1608全系列產(chǎn)品，它是包括全色系的。那在汽車(chē)外飾的部分，我們會(huì)加大中大功率白光的LED系列的推出。因?yàn)榍懊嬷v到了，整個(gè)LED頭燈是一個(gè)新的趨勢(shì)，那么我們?cè)谶@方面會(huì)加大新產(chǎn)品的投入和新產(chǎn)品的推出。

另外我們也看到一個(gè)趨勢(shì)，在中高端的車(chē)上我們會(huì)看到一些ADB，或者是AFS智能大燈的應(yīng)用。那在這一塊，歐司朗是目前全球第一家推出了一款叫Eviyos1024的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是單個(gè)的一個(gè)產(chǎn)品芯片上面有1024個(gè)像素的發(fā)光源，能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)ADB的方式。那么這個(gè)也就是針對(duì)LED頭燈的市場(chǎng)退出的新產(chǎn)品。

問(wèn)：作為汽車(chē)照明市場(chǎng)領(lǐng)軍人，歐司朗光電半導(dǎo)體如何擴(kuò)大自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

金宇清：分兩方面，一方面我們會(huì)持續(xù)加大在技術(shù)和研發(fā)上的投入。另一方面，我們知道整個(gè)LED在汽車(chē)的滲透率，替代傳統(tǒng)光源的速度在加快，它對(duì)產(chǎn)能的要求會(huì)非常的高。

目前歐司朗已經(jīng)從兩年前就開(kāi)始布局，目前我們?cè)诶赘贡ひ呀?jīng)進(jìn)行了二期芯片工廠的建造，預(yù)計(jì)在2018年年底、2019年年初開(kāi)始投產(chǎn)。在馬來(lái)西亞的居林我們也投了一個(gè)很大的工廠，這個(gè)工程已經(jīng)在去年10月份正式運(yùn)營(yíng)，前期會(huì)做一些通用照明的產(chǎn)品，目前已經(jīng)開(kāi)始逐漸增加汽車(chē)用的LED芯片的生產(chǎn)，預(yù)計(jì)在2019年，我們?cè)诰恿謺?huì)陸續(xù)產(chǎn)出汽車(chē)用的LED。

另外，我們?cè)跓o(wú)錫有一家歐歐司朗最大、也是全球最大后道分裝廠，這個(gè)廠其實(shí)在2018年初就開(kāi)始了它的二期工程的建造，二期工程的產(chǎn)能會(huì)是一期工程的一倍，在2019年中期左右我們會(huì)在無(wú)錫得到一個(gè)兩倍的產(chǎn)能。

邵嘉平：新技術(shù)引領(lǐng)智慧城市發(fā)展新趨勢(shì)

隨著智慧城市建設(shè)的迅速發(fā)展，LED在智慧城市建設(shè)中的應(yīng)用也在不斷增加，歐司朗光電半導(dǎo)體大中華區(qū)通用照明事業(yè)部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人邵嘉平先生分享了他對(duì)通用照明和智慧城市建設(shè)的一些見(jiàn)解。

問(wèn)：結(jié)合通用照明的發(fā)展前景，談一談歐司朗光電半導(dǎo)體的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃？

邵嘉平：我們眾所周知，中國(guó)是全世界照明光源和燈具的制造基地。那么就通用照明而言，我們大致可以分為流通類(lèi)的這些點(diǎn)線面光源和專業(yè)的這些戶內(nèi)外的燈具。那么我們歐司朗光電半導(dǎo)體通用照明事業(yè)部后面的發(fā)展重點(diǎn)，就是在中國(guó)的廣袤的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，在流通類(lèi)光源和專業(yè)的燈具這兩方面，把我們的器件和解決方案，結(jié)合本地的品牌企業(yè)，本地的引領(lǐng)性的標(biāo)桿企業(yè)，在中低功率、大功率、COB、CSP等不同的產(chǎn)品品類(lèi)方面，結(jié)合更多的本地用戶和本地的市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)進(jìn)行推廣，這是我們的基本戰(zhàn)略。

問(wèn)：您如何看待智慧城市的概念和發(fā)展趨勢(shì)？面對(duì)這一風(fēng)口，歐司朗光電半導(dǎo)體有何布局？

邵嘉平：我們知道智慧城市隨著5G，隨著物聯(lián)網(wǎng)等等這些技術(shù)平臺(tái)的進(jìn)一步成熟發(fā)展，包括一些傳感器技術(shù)，包括這些云平臺(tái)，我們會(huì)在越來(lái)越多的智慧路燈、智慧燈具，在戶內(nèi)外的應(yīng)用、在城市新一代的建設(shè)平臺(tái)上面得到推廣和發(fā)展。那么我們的大功率、我們的中低功率以及不同封裝類(lèi)別的器件，會(huì)在今后的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，跟我們本地的企業(yè)，跟我們一些引領(lǐng)性的解決方案商，一同來(lái)開(kāi)拓智慧城市、智慧路燈、智慧戶內(nèi)外商用和民用燈具的發(fā)展。

問(wèn)：在中國(guó)，歐司朗光電半導(dǎo)體是否已經(jīng)有了智慧城市的成功應(yīng)用案例？

邵嘉平：在過(guò)去兩三年，從2016年杭州的G20峰會(huì)到2017年廈門(mén)金磚五***會(huì)，到今年2018年青島上合組織的峰會(huì)，我們?cè)跇?biāo)桿性的代表項(xiàng)目當(dāng)中，從城市亮化、城市景觀、美化提升的方案和項(xiàng)目當(dāng)中，從白光、功能性照明到RGB這個(gè)裝飾性照明，我們都有了一些代表性的突破。那么最近像在北京的中國(guó)尊以及珠海、廣州、上海的一些新建項(xiàng)目當(dāng)中，我們的器件和解決方案，正得到越來(lái)越多的接受和推廣。

問(wèn)：您認(rèn)為，未來(lái)通用照明領(lǐng)域還面臨著哪些挑戰(zhàn)（成本、技術(shù)、功效等）？

邵嘉平：通用照明我們知道，像規(guī)模和速度，我們講的scale和speed是最重要的.我們從技術(shù)的光效、它的性價(jià)比成本以及光色品質(zhì)等等這些方面,都是我們進(jìn)一步突破和提高的要點(diǎn)。我們相信，隨著我們?cè)谕ㄓ谜彰黝I(lǐng)域的持續(xù)投資和投入，我們會(huì)在規(guī)模效益、成本效益，在技術(shù)的領(lǐng)先方面繼續(xù)引領(lǐng)和推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

顧繼東：依靠自主創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品多領(lǐng)域應(yīng)用

近年來(lái)，ELS產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于諸多領(lǐng)域，特別是在汽車(chē)工業(yè)中扮演著十分重要的角色。歐司朗光電半導(dǎo)體紅外/激光器/傳感器事業(yè)部亞太區(qū)資深市場(chǎng)經(jīng)理顧繼東先生對(duì)ELS產(chǎn)品和無(wú)人駕駛應(yīng)用進(jìn)行了探討。

問(wèn)：您更看好ELS技術(shù)在哪個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)前景？

顧繼東：其實(shí)ELS產(chǎn)品在很多領(lǐng)域都應(yīng)用非常廣，包括個(gè)人消費(fèi)電子，工業(yè)和汽車(chē)電子。在汽車(chē)工業(yè)里面的ELS產(chǎn)品應(yīng)用是非常成熟的，比如說(shuō)雨量傳感器，在整個(gè)市場(chǎng)里差不多已經(jīng)有20多年應(yīng)用的歷史了。最近幾年出現(xiàn)的，比如觸控屏和防疲勞駕駛，當(dāng)然還有這一兩年非常熱的激光雷達(dá)、無(wú)人駕駛，包括以后的激光車(chē)大燈，激光抬頭顯示都會(huì)用到很多ELS產(chǎn)品。

問(wèn)：歐司朗光電半導(dǎo)體在這些領(lǐng)域都有哪些核心的產(chǎn)品系列和技術(shù)？

顧繼東：在個(gè)人消費(fèi)電子方面，例如手機(jī)，我們是第一家做出810nm的紅外產(chǎn)品，適用于虹膜識(shí)別。市面上大約在2016年，我們一些國(guó)際的大廠就投放了帶虹膜識(shí)別的手機(jī)。

此外，我們還在心率監(jiān)測(cè)和血氧監(jiān)測(cè)方面做了一些比較大的光學(xué)PD產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以給用戶提供更高的測(cè)量精確度，讓消費(fèi)者讀到更準(zhǔn)確的心率或者血氧的數(shù)據(jù)。

再比如說(shuō)在汽車(chē)電子方面，例如激光雷達(dá)，現(xiàn)在很多市面上跑的激光雷達(dá)的車(chē)輛里面，用的核心激光光源，大多數(shù)是由歐司朗提供的。另外包括一些雨量傳感器，歐司朗也占有非常大的份額。所以我們的核心技術(shù)就是不斷地開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，滿足我們大客戶的需求，而且這些新的產(chǎn)品、新的技術(shù)都是歐司朗自主的IP技術(shù)。

問(wèn)：針對(duì)目前火熱的無(wú)人駕駛，歐司朗光電半導(dǎo)體是否已經(jīng)有了成功的應(yīng)用案例？

顧繼東：實(shí)際上歐司朗在無(wú)人駕駛這個(gè)領(lǐng)域，跟很多大的或者關(guān)鍵的一些開(kāi)發(fā)者、開(kāi)發(fā)廠家有著很深入的合作?？梢钥吹浆F(xiàn)在在路面上有很多無(wú)人駕駛車(chē)輛，這里面有很多車(chē)輛的激光雷達(dá)的方案都是用的歐司朗提供的激光光源。

我相信接下來(lái)歐司朗會(huì)繼續(xù)深入在這一領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與合作。我們會(huì)推出一些激光產(chǎn)品，像表面封裝SMT激光的雷達(dá)，這個(gè)激光光源可以更好地推進(jìn)無(wú)人激光雷達(dá)在量產(chǎn)方面的進(jìn)展，所以這也是歐司朗在接下來(lái)要注重開(kāi)發(fā)的地方。

陳琦：技術(shù)與消費(fèi)雙重升級(jí)，智能照明呈多元化發(fā)展

在技術(shù)升級(jí)的不斷推動(dòng)下，智能照明呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歐司朗光電半導(dǎo)體多元市場(chǎng)事業(yè)部依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展，在光學(xué)感測(cè)、生物識(shí)別以及可視化等領(lǐng)域積累了大量成功案例。歐司朗光電半導(dǎo)體多元市場(chǎng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳琦女士分享了智能照明多元化發(fā)展的趨勢(shì)。

問(wèn)：技術(shù)的升級(jí)使智能照明呈現(xiàn)了多元化發(fā)展趨勢(shì)，您更看好哪些新技術(shù)的發(fā)展前景？

陳琦：智能照明的新技術(shù)很多，目前歐司朗光電半導(dǎo)體比較專注和努力的技術(shù)有：光學(xué)感測(cè)、生物識(shí)別以及可視化。對(duì)于光學(xué)感測(cè)而言，目前比較流行的是手機(jī)搭載的人臉識(shí)別和虹膜識(shí)別技術(shù)。我們認(rèn)為，這些技術(shù)在將來(lái)都會(huì)有很大的市場(chǎng)容量和很高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

另外一個(gè)熱門(mén)的技術(shù)就是生物檢測(cè)。隨著人們生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者都渴望擁有更加健康的生活方式。用戶在做運(yùn)動(dòng)時(shí)，希望了解自身的健康指標(biāo)、心率以及血氧指數(shù)。所以我們認(rèn)為，生物檢測(cè)在這些領(lǐng)域?qū)?huì)有很大的發(fā)展空間。除此之外，可視化與消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高密切相關(guān)，物質(zhì)豐富將帶來(lái)文化需求的提高，歐司朗光電半導(dǎo)體在電視、影院、商業(yè)以及一些小眾的顯示應(yīng)用都有很快的成長(zhǎng)。

問(wèn)：歐司朗光電半導(dǎo)體多元市場(chǎng)有哪些成功的應(yīng)用案例？

陳琦：歐司朗光電半導(dǎo)體的成功案例非常多，和消費(fèi)者比較直接相關(guān)的、在市面上也比較容易見(jiàn)到的就是智能穿戴的產(chǎn)品。比如去年我們和Acer合作了一款智能手表，融合了心率監(jiān)測(cè)功能。

問(wèn)：根據(jù)您熟悉的產(chǎn)品或技術(shù)領(lǐng)域，談一談行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)？

陳琦：和大家分享一下顯示屏的例子。在過(guò)去的十多年，顯示屏在全球，尤其是在中國(guó)的發(fā)展是非?？?，量的增長(zhǎng)非常迅速。經(jīng)過(guò)了前期量的發(fā)展，目前顯示屏市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的突變，顯示屏一般分為戶外和室內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。

面對(duì)戶外市場(chǎng)，更加關(guān)注的是如何讓產(chǎn)出來(lái)的光更有效地被利用，而不是更多的被浪費(fèi)、產(chǎn)生一些不必要的光污染。戶外應(yīng)用條件比較惡劣，這要求所有的LED廠商所提供的產(chǎn)品更加適應(yīng)戶外的惡劣環(huán)境，例如LED的防水、防潮以及對(duì)紫外線的耐受力。

從室內(nèi)來(lái)講，目前的趨勢(shì)是LED顯示屏的分辨率越來(lái)越小、點(diǎn)間距會(huì)越來(lái)越密，呈現(xiàn)的效果會(huì)更加清晰和逼真。當(dāng)然要做到這樣的應(yīng)用，同樣要求LED本身的封裝水平隨之提高，那就是顆粒要更小、發(fā)光要更強(qiáng)，同時(shí)顆粒跟顆粒之間不能有差異，這樣生產(chǎn)出來(lái)的顯示屏才更加均勻。