近年來，安恒信息作為新興網絡安全公司的典型代表，無論是企業的發展和人員規模，還是對新興市場需求的把握都占據了安全行業的領先位置。在安全行業突飛猛進的今天，新興企業的發展歷程尤為受到業內的關注。借9月份成都國家網絡安全周之際，安全牛采訪了安恒信息的創始人、董事長范淵。

一、發展迅猛但并非“大躍進”

首先請您大致介紹一下公司目前的現狀，包括收入、人員、產品、客戶等。

范淵：今年是安恒成立以來的11周年，目前員工人數接近1500人。按照去年營收增長40%-50%的速度，今年的整體營收將達10億。這個增長速度某種程度上其實也反映了安全產業的發展速度。從整個產業上來講，原因在于安全市場需求越來越大，從安恒本身來說，主要原因也在于我們一直比較重視研發，在這方面的投入能占到營收的25%。

這個數字在已經具備相當規模的安全廠商之間還是很可觀的，大部分能到15%就不錯了。

范淵：這么快的增長速度，并不意味著我們在搞“大躍進”，安恒信奉的是腳踏實地，一步一步扎扎實實的走。同時，也不刻意的為利潤而過多的限制企業體量，包括人員的增長。人員的配比還是以技術人員居多，包括攻防實驗室、產品研發、售前方案、安全服務等。我們一直都是一個技術驅動的安全企業，因此無論人員還是資金投入，都比較聚焦在技術方面。

至于用戶群體已經涵蓋了各行各業，其中一些重要的大客戶包括政府、公安、教育、金融、央企等，也就是國家經濟社會的重點行業。產品方面你應該也比較清楚，從一開始的漏掃、WAF、數據庫審計、堡壘機、等保工具箱，到現在的態勢感知、高級威脅防御、云安全、大數據安全、工控安全，以及一些前沿技術和業務，如物聯網、區塊鏈、網絡保險等也正在展開積極的嘗試，并且已經有了落地。

比如，我們的工控安全就已經有了電廠、能源、軌道交通等實際應用，并且入選了今年工業信息安全的十大優秀實踐案例。在云計算方面，安恒是阿里云、華為云、浪潮云的戰略合作伙伴。

二、態勢感知與安全服務都源于技術積累

談到態勢感知，我了解到你們近一兩年來發展勢頭很猛，拿到了很多監管單位和政府部委的項目，在您看來，取得這一成績的重要原因是什么？

范淵：事實上，在態勢感知這個市場，我們的領先優勢已經非常明顯，尤其是在公安行業，已經是絕對的領先，超過了第二名和第三名的總和，之后會有比較正式的報告出來。

從應用上來看，態勢感知主要分兩種，一種是站在區域城市或行業監管的角度，比如公安和網信。另一種是大型企業對本身信息系統的安全防護。但無論哪種，都需要數據的融合、大數據的分析，高效的感知發現、快速的響應處置等技術做基礎支撐。而安恒早在市場爆發前，就進行了相關技術積累和產品研發，以及相關資源的整合和布局。這是我們得以快速發展的其中一個關鍵原因，即我們的技術優勢。

除了產品，安全服務也是安恒的一個特色優勢，多年來參與國家各項重大網絡安全保衛工作，如奧運會、世界互聯網大會、G20峰會、金磚國家峰會、上合峰會等，在承擔社會責任的同時，鍛煉出一支在技術流程體系上，質量非常高、經驗非常豐富的安全服務隊伍。

技術優勢是站在安恒自身的角度來講。另一個原因則是站在用戶的角度來講，即時代發展的大趨勢。當今社會是一個數字經濟的社會，機構都在不可避免的邁向大數據，邁向云計算。不管是公有云還是私有云，不管是合規驅動還是需求驅動，首先要解決的就是云上的安全問題，數據的安全問題。用戶的需求放大，我們的發展也是很自然的事情。

安恒信息十年安保之路

三、市場足夠大 不關注競爭對手，關注用戶需求

發展到現在，安恒已經是一個全線安全產品廠商，那么您如何看待與其他全線安全廠商的競爭關系？

范淵：說實在話，我們幾乎不去關注競爭對手在做什么。因為你越是關注競爭對手，其實就會自然不自然的去follow。安恒不去關注別人在做什么，我們關注的是用戶的需求，市場的需求，未來的趨勢，然后盡快的把產品開發出來以滿足需求。“成就客戶”是安恒核心價值觀之一。

那如何才能做到領先者而不是跟隨者呢？

范淵：其實也很簡單，首先要非常關注行業發展趨勢，然后要堅持研發投入。以這兩者為基礎，結合多年積累的技術產品經驗，就具備了靈敏的嗅覺，又具備將其很快產品化的能力，看的早、行動快，先發優勢就比較明顯。比如，我們去年發布的安恒密盾，還有今年春天發布的國內第一款內生安全的攝像頭都是如此。

剛才說過，當今社會是一個數字經濟的社會，不管是政府監管還是企業、產業，都面臨著數字化轉型，而安全則成為推動數字經濟發展的新動能。在這個足夠大的市場下，有很多做不完的事情，沒有精力也沒有必要去關注競爭。反過來，即使有人把你當作競爭對手對標你，這也是一種榮幸。

當時我們發布釘釘密盾的時候，市場上沒有先例，我們自己也不知道能有多大的效果，但最后的結果是超出預期的，66萬家中小企業和政府用戶已經在使用。如果要看競爭對手的話，這件事件可能根本就不會去做。

密盾是免費的嗎？

范淵：20人以下的小微企業是免費的，當時也是說服了釘釘，為廣大的小微企業提供免費服務。幫助小微企業的發展不僅僅是單方面的，還有潛在的商業價值，因為等這些企業逐漸發展長大時，他們的安全需求就變得更加重要。

全產品線的企業戰略，雖然會帶來擴大銷售面的優勢，但面臨著單個產品技術資源投入不足問題，如何解決這一矛盾？

范淵：安恒目前還算不上是全產品線，主要還是圍繞我們的平臺戰略延伸的相關產品。而且，單一的產品技術資源我們都會保障，這也是目前為什么我們會發展到1500人的原因。

四、內升需求驅動安全市場

你覺得未來這個安全的市場，它最大的需求是誰來驅動還是共同驅動？我的意思比如說什么合規驅動，還是我們真正的用戶需求驅動，還有一個個人消費這方面會不會也會跑到這個政企安全里面，從我目前的這些年的觀察來看。

范淵：我覺得兩者兼而有之，是一個雙輪驅動。一個是法律、法規的落地和安全意識的普及，另外就是真正的內生需求。在這里，我舉個真實的例子。

浙江有一家做工業互聯網平臺的公司，與某經濟發達縣十多家企業談合作，提供工業互聯網的云基礎設施。就在大部分條款已經談好即將簽合同的時候，甲方提出，數據上云之后的數據安全問題,而且萬一出現安全事件，誰來承擔損失。乙方本來是想先簽訂云平臺合約，安全放在后期項目，因此沒有做好準備,于是合同簽訂過程就卡住了。

后來乙方找到我們，把安恒的云安全、云上數據安全和網絡安全保險三個產品和服務整合進來，才最終正式簽合同。這就是用戶的內生需求，從甲方的角度推動它的安全供應商，不再是被動的由乙方來推動，這其實是一種很明顯的變化趨勢。

以安恒目前的規模，下一步可能就是企業上市，畢竟許多創業者都把上市當作事業的一個里程碑。安恒是怎么想的呢？

范淵：這個問題其實我之前也講過，我們并非為了上市就會個把其他的事情都丟在一邊。上市即不是公司的頭等大事，也不是我最大的壓力。安恒每年45%的收入增長，企業發展的也相對健康。因此沒必要急于求成。

上市是一個企業健康發展的自然結果，是一個水到渠成的過程。而且，前提是具有遠大使命目標和辛勤汗水的努力付出，最后還需要一定的機遇。更重要的是，上市只是一個目標，而不是終點。

五、助力安全中國，助推數字經濟

前不久，安恒更改了企業logo，是不是意味著企業文化或理念的變化？有著什么樣的意義？

范淵：說變化不如說是進化更準確。安恒發展到今天，最重要的是兩點，一是專注，把自己的優勢發揮出來，而不是人云亦云。二是堅持初心，懷有理想。初心始終未變，只是理想更加堅定和遠大。

Logo最重要的調整是比原來更加的簡潔大方，意味著為用戶提供更加簡單可靠的安全服務。而這個由線條勾勒出的中國龍，則是我們中華民族的圖騰，是攻防能力均超強的守護神。

回到企業理念上來，用12個字貫穿安恒的企業戰略和使命，即“助力安全中國，助推數字經濟”。圍繞著這個使命，也就形成了我們的企業價值觀，“成就客戶，責任至上，開放創新，以人為本，共同成長?！弊詈蟮乃膫€字既意味著員工團隊的一起成長，也意味著和我們的用戶一起成長，整個安全行業的一起成長。從而才談得上“助力國家安全，助推數字經濟”這個遠大目標和理想。

現在安全人才的競爭非常激烈，因此除了經濟利益以外，還需要遠大的企業理念和共同的價值觀，才能吸引人才和留住人才。

范淵：是的，大多數優秀的人才追求的不是短期利益，成長才是最大的收獲。對于企業家來說，就需要不斷地把“盤子”做大，滿足大家的成長需求。安恒這些年來的高速發展，基本解決了這個問題。

六、創新的關鍵支撐：高管、團隊與用戶

最后和您談一談創新。我感覺這幾年安恒一直都走在市場需求的前面，從較早的等保工具箱到態勢感知，再到工控安全、物聯網，企業如何做到技術和產品方面的創新？

范淵：安恒有著自己的核心技術基因，所有的創新其實都是依據這個基因一脈相承的。從最早的基于單點的應用安全與數據安全，走到現在的整體防御體系，具備真正的城市級感知、防護和運營能力。這個歷程的每一步，都貫穿著“把客戶痛點和行業需求當作使命”這一理念。當然，還包括對人才的重視、創新的機制等。

安恒的創新機制是一個非常復雜的組織形態，倉促間我很難三兩句話總結出來，但有幾點很重要：一是自上而下，首先從高管層面非常重視，對人才的重視、創新的重視，整個公司就會重視，資源也容易調動；再者還需要自下而上，雙向創新。高層重視，團隊積極，兩者結合才能成就創新。最后是與行業用戶一起，挖掘用戶需求，然后解決問題，與用戶共同成長?？偟膩碚f就是，企業文化和創新土壤最重要。