一個不平靜的周末。

The Information報道稱，阿里巴巴將暫停其在美國的云計算擴張計劃。

阿里云在大約三年前進軍美國市場，消息人士稱，阿里巴巴發現在地區市場上與亞馬遜網絡服務(AWS)和其他競爭對手的競爭比預期要難。

目前，AWS、微軟Azure和谷歌云占據全球云計算市場前三，而且非常迅猛。

因此，阿里云退而求其次，計劃把美國業務的重點放在在華需要云服務的跨國公司上。

新智元已向阿里求證此事，但阿里尚未對此發表評論。

雄心勃勃的阿里云：要在2019年匹配甚至超越AWS

阿里巴巴于2015年進入美國云市場，通過提供大幅折扣以吸引客戶切換服務的方式，著眼于從亞馬遜AWS，谷歌云平臺和微軟Azure的市場中爭得一杯羹。

但根據外媒The Information援引其中一位知情人士表示，在強悍的對手競爭下，阿里云在美國的業務重點有所變化。

據知情人士透露，該公司的美國分公司計劃優先考慮另一個市場，那就是為在中國的美國跨國公司提供云服務。

這一計劃可能會阻礙阿里巴巴云沖出亞太，走向全球云市場的雄心。

雖然阿里云在歐洲取得了一些進展，但其在北美和拉丁美洲的業務仍然相對較小。根據研究公司IDC的數據，2018年美國公有云市場估計價值970億美元，占全球市場的60%以上。

同樣根據IDC的數據，中國今年是公有云的第五大市場，價值達到54億美元，預計到2021年將成為僅次于美國的第二大市場。

據一名知情人士透露，阿里巴巴首席執行官張勇今年早些時候訪問阿里位于加州圣馬特奧的美國總部時，在舉行的全體會議上討論了公司發展的目標。阿里云總裁胡曉明在美國訪問時也向員工發表了類似的消息。據這位知情人士透露，戰略重點的轉變讓一些員工感到意外。

在一份電子郵件聲明中，阿里巴巴發言人表示，阿里美國云業務的主要焦點是幫助美國公司擴展到中國和亞洲，從而“更加貼近客戶”。

阿里巴巴在美國的云業務“仍處于初期發展階段，但戰略保持一致。”這位發言人表示。

目前，云計算仍占阿里巴巴整體業務的一小部分，截至2018年6月30日，云業務收入僅占第一季度總收入的6%左右。

但阿里的云計算在國內市場份額占據第一，也是阿里增長最快的業務之一，2019財年第一季度云計算業務營收為人民幣46.98億元(約合7.10億美元)，同比增長93%，阿里總營收為人民幣809.20億元(約合122.29億美元)，同比增長61%。

阿里巴巴高層領導人對阿里云在全球范圍內與美國云提供商進行競爭的能力做出了大膽的宣言。

據報道，2015年，胡曉明預測，到2019年阿里巴巴云可以在全球云市場上匹配甚至超越亞馬遜AWS。

在今年之前，阿里云在美國的銷售策略同樣雄心勃勃。根據其中一位知情人士表示，當張勇和胡曉明向阿里巴巴云的美國員工發表講話時，阿里銷售人員大約20%的業績目標與他們向美國公司銷售云服務的能力掛鉤。

但這樣做也得到了反效果，據知情人士透露，阿里云部門也在努力招募硅谷的頂尖人才，但收效甚微，部分原因是銷售部門強調團隊績效而不是個人成就。阿里銷售人員不會通過傭金獲得補償，而是通過多個員工共享的獎金池。這與許多硅谷公司形成鮮明對比。其中一位知情人士說，阿里云也不愿意增加營銷投資，以提高其在美國的知名度。

作為其初始戰略的一部分，阿里云在硅谷和弗吉尼亞州開設了數據中心。據一位知情人士向The Information透露，那些為北美和拉丁美洲客戶提供服務的數據中心仍然有大量未使用的服務器資源。

阿里云的美國計劃比阿里核心電子商務業務更加雄心勃勃，后者的美國戰略幾乎完全集中于幫助美國的品牌和商家在中國銷售產品，而非在美國與亞馬遜等巨頭競爭。

除了與亞馬遜AWS和其他大型企業的云服務競爭市場份額未達到預期外，阿里云暫停擴張計劃的原因還在于，擔心美國對在美運營的中國企業加強監管，如果阿里云采取激進的戰略，將引發華盛頓方面的反彈。

一些美國公司也不愿意將數據存儲在中國的云服務提供商身上。根據一位知情人士表示，盡管阿里云采取了激進的定價策略，甚至將費用減少至少30%，但還是無法建立起一個重要的美國業務。

阿里云進擊全球的野心：超越IBM躍居全球第四大云服務商

阿里云提供一系列云服務，從云服務器和存儲等基礎服務，到文檔分析、災難恢復和數據分析等更復雜的服務。

盡管阿里云在美國面臨挑戰，但在全球，它的云業務仍在增長。

研究結構Synergy Research 6月份的數據顯示，在2018年第一季度，阿里云超越IBM，成為全球第四大公有云提供商，這主要依靠其在亞太地區的業務實力。

阿里云如何把主要焦點轉移到幫助美國公司擴展到中國和亞?

今年2月，阿里巴巴集團旗下的娛樂部門宣布與華特迪士尼(Walt Disney)的子公司博偉國際(Buena Vista International)達成協議，將在阿里巴巴旗下的優酷視頻流媒體平臺上提供超過1000集的迪士尼節目。

阿里云的另一個有前途的業務領域是與希望在中國銷售產品的美國零售連鎖店合作。

8月中旬，阿里巴巴宣布與美國連鎖超市巨頭Kroger合作，通過阿里巴巴的一個電子商務網站在中國銷售Kroger的產品。阿里云還宣布與福特子公司Autonomic建立合作關系，這標志著其在華業務的正式啟動。

全球擴張仍然面臨挑戰

要想繼續保持增長勢頭，阿里云將不得不制定戰略，不僅要在北美、而且要在拉丁美洲和歐洲占領市場份額。

一位知情人士透露，在拉丁美洲，有些公司已經對與阿里云開展業務表示興趣，但與美國同行不同的是，他們在與阿里云合作時不需要考慮諸多限制。這位知情人士說， Alibaba Cloud在南美沒有數據中心，因此很難吸引客戶。而AWS、微軟、谷歌和IBM都在南美有數據中心。

Alibaba Cloud的管理給員工的營銷預算也很少——例如，銷售代表每季度只能去南美一次，這不足以建立合作關系。

本文來源：新智元聞菲、小芹、克雷格