隨著中興事件和中美貿易戰(zhàn)的爆發(fā)，國產自主可控的需求日漸緊迫，尤其是軍工、航空航天、船舶、軌道交通、電信、金融等關系國家安全和國計民生的關鍵行業(yè)。與此同時，前五年因為軍改等因素而陷入低谷的軍工行業(yè)也迎來了春天，不少業(yè)績慘淡的軍工企業(yè)久旱逢甘霖，開始獲得大訂單，意味著軍工行業(yè)已經走出了行業(yè)最低谷，隨著軍民融合戰(zhàn)略的逐漸落地，未來有望大發(fā)展。為了應對貿易戰(zhàn)，國家重啟大規(guī)模基礎設施建設，在這一輪基建熱潮中，高鐵、地鐵等軌道交通成為重點，這些領域對產品的需求和軍工領域很接近，要求高可靠性、高品質和穩(wěn)定性。比如軌道交通存儲產品需求和軍工固態(tài)硬盤的特性一致，而且，軍工固態(tài)硬盤的品質和可靠性有很大的優(yōu)勢。

面對行業(yè)的大變革，不少企業(yè)已經做出了重大調整，比如中國存儲行業(yè)第一家上市公司同有科技最近把公司未來的戰(zhàn)略定為三個方向：自主可控、全閃存、云計算。

自主可控是目前國際形勢下，國內企業(yè)的重大機遇，也是必須承擔的歷史責任。首先，以中國這么大的體量，必然會受到美國的各種遏制，已經無法依賴別國的核心技術和產品發(fā)展經濟。其次，中國經濟要想突破中等收入陷阱，需要轉型升級，靠科技創(chuàng)新、高端制造等進入高利潤的行業(yè)，但這些行業(yè)都是美國等發(fā)達國家的核心競爭力，核心技術不會拱手賣給中國，注定了中國只有自主可控一條路。

閃存是存儲行業(yè)最近二十年來最大的技術革命，在傳統(tǒng)的印象中，一直認為CPU和內存的性能超過了存儲的性能，但是隨著閃存技術的快速發(fā)展，現在是CPU和軟件等限制了閃存性能的發(fā)揮。全閃存是未來企業(yè)級存儲的必然趨勢，尤其是在今年以來，各大閃存廠商3D NAND良率提升，產能大增，導致閃存價格快速下降，促進了全閃存的快速普及。

云計算是企業(yè)級存儲軟件和產品的發(fā)展方向，傳統(tǒng)的存儲陣列靠的是高性能和可靠性，但是成本較高，研發(fā)周期長。隨著高速以太網和全閃存的出現，以及分布式存儲軟件的成熟，基于標準服務器和分布式系統(tǒng)搭建的存儲系統(tǒng)也能實現高性能和可靠性。比如，阿里云基于分布式存儲和定制開放通道高速固態(tài)硬盤，實現了百萬IOPS和0.1毫秒的低時延，為順利支撐雙十一的海量交易立下汗馬功勞。

同有科技發(fā)布三大戰(zhàn)略后不久，就宣布收購軍工固態(tài)存儲領軍企業(yè)鴻秦科技，實現全閃存戰(zhàn)略的落地。由于軍工存儲行業(yè)的特點，很多人不太了解鴻秦科技這家公司，也不明白為什么同有要花5.8億收購。其實，對同有來說，收購鴻秦是踐行全閃存戰(zhàn)略的最佳選擇。

首先，鴻秦科技在固態(tài)存儲行業(yè)有比較完整的產品線，從CF卡和2.5寸、1.8寸等各種形態(tài)的標準PATA、SATA、NVMe固態(tài)硬盤，到定制化固態(tài)存儲產品都有布局，尤其是軍工固態(tài)存儲領域，鴻秦科技實現了產品全覆蓋，包括VPX、XMC存儲卡等，還有不少創(chuàng)新的產品，比如加固型mSATA固態(tài)硬盤。

阿呆之前曾經分析過閃存行業(yè)的兩個發(fā)展方向：

一是從存儲系統(tǒng)到存儲組件的垂直整合。做到垂直整合的公司，可以為客戶提供完整的解決方案，滿足企業(yè)級客戶的各類需求。

二是T卡、eMMC、UFS、SSD等各類閃存產品的水平整合。做到水平整合的公司，可以依托供應鏈和渠道優(yōu)勢，降低成本和風險，不管行業(yè)怎么變化，也能穩(wěn)如泰山。

所以垂直整合的目的是為了掌握客戶，水平整合的目的是為了掌握供應鏈。

作為存儲系統(tǒng)公司，同有收購鴻秦實現了垂直整合，以后就有能力針對軍工、企業(yè)級、工業(yè)級客戶的各類需求，推出相應的產品。

其次，鴻秦科技在軍工固態(tài)存儲領域有著豐富經驗，而軍工存儲也是同有科技的主要領域。同有的產品主要是SAN、NAS等上層存儲系統(tǒng)，鴻秦的產品是底層固態(tài)存儲組件，雙方優(yōu)勢互補。鴻秦創(chuàng)始團隊是少數國內最早進入固態(tài)存儲行業(yè)的人，2000年左右，固態(tài)硬盤因為價格昂貴，還是一個小眾市場。但是因為低功耗、抗振動等特性，在軍工院所有著不少需求，那時公司還沒成立，他們就通過代理國外的固態(tài)硬盤，在軍工存儲領域積累了深厚的客戶資源。2007年，隨著固態(tài)存儲需求的快速增長，他們正式創(chuàng)辦鴻秦科技，走上了自主研發(fā)之路。從2007年到2018年，鴻秦的每一步走的都很扎實，幾乎做的每一個產品都是從實際的客戶需求出發(fā)，而不是像現在很多科技創(chuàng)業(yè)公司，做了產品再去推市場，難度相當之大。

軍工領域客戶關系相當重要，一旦開始長期合作，就很難被競爭對手超越。客戶關系不是說和客戶關系好，而是能夠理解客戶的需求，做出最符合客戶要求的產品，這些經驗都是來自于細節(jié)的積累，體現到從產品設計、研發(fā)、生產、測試等每一個環(huán)節(jié)。軍工行業(yè)有各類嚴格的國軍標規(guī)定，初入行的企業(yè)往往因為執(zhí)行標準不夠規(guī)范而被客戶拋棄。鴻秦近12年來，一直專注于固態(tài)存儲，成為軍工固態(tài)存儲行業(yè)出貨量最大的企業(yè)之一。

第三，鴻秦掌握閃存行業(yè)的核心技術。所謂的核心技術，并不是最尖端的技術，而是可以產品化、有大量客戶需求、毛利率較高、有可盈利商業(yè)模式的技術。閃存行業(yè)目前還處于技術快速革新的階段，但是不少尖端的技術最終沒能成功商業(yè)化，究其根本，還是沒有摸清客戶實際需求，商業(yè)模式不對，技術上的需求并不一定是商業(yè)上的需求。成功的產品不僅是技術先進，還要考慮性價比、可靠性、客戶體驗。

鴻秦不僅可以研發(fā)和制造可靠穩(wěn)定的適用于各類軍工嚴苛環(huán)境和需求的固態(tài)硬盤，還擁有先進的固態(tài)存儲測試實驗室，可以進行高低溫、閃存特性等測試和分析，并且建設了軍工量產測試系統(tǒng)，能夠實現全天候無人值守自動化測試，是軍工品質的重要保障。與此同時，鴻秦正在研發(fā)自己的SATA和NVMe主控芯片，未來我們就能看到他們自主可控的芯片。

第四，同有通過整合投資的企業(yè)級SSD領軍企業(yè)憶恒創(chuàng)源和鴻秦閃存產品、技術，可以進入軍工存儲之外的市場，主要是企業(yè)級存儲和工業(yè)級存儲。醫(yī)療、電力、軌道交通等領域需要軍工類似的高可靠性固態(tài)硬盤和存儲系統(tǒng)。鴻秦的產品已經在軌道交通市場開始部署，隨著國家巨資投向高鐵、地鐵等軌道交通建設，該領域將會有更多機遇。

所以，同有科技收購鴻秦，有望實現1+1>2。在中美貿易戰(zhàn)的大形勢下，2C領域可能會受到較大沖擊，而軍工和2B的市場成為避險方向，不得不說，新同有已經在該領域有了先發(fā)優(yōu)勢。