8月15日，機(jī)器視覺公司擴(kuò)博智能 Clobotics 宣布完成 1100 萬美金 A++ 輪融資，由南天盈富泰克資本、網(wǎng)宿科技領(lǐng)投，資金將用于行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，以及北美、歐洲等行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展。

從切入的行業(yè)來看，擴(kuò)博智能的業(yè)務(wù)主要針對(duì)兩大領(lǐng)域：風(fēng)電和零售。

在風(fēng)電行業(yè)，擴(kuò)博智能為風(fēng)電基站提供“特種飛行機(jī)器人+機(jī)器視覺+數(shù)據(jù)”的解決方案，利用 AI 圖像識(shí)別技術(shù)對(duì)風(fēng)機(jī)葉片進(jìn)行巡檢。

傳統(tǒng)模式下，風(fēng)機(jī)葉片巡檢需要人工配合吊籃或者高倍望遠(yuǎn)鏡，用肉眼識(shí)別葉片上的裂縫，這種方法耗時(shí)耗力，且識(shí)別準(zhǔn)確率較低。擴(kuò)博智能的巡檢方案則包含了無人機(jī)自主導(dǎo)航、機(jī)器視覺自動(dòng)初篩葉片受損狀況，最終生成風(fēng)機(jī)葉片損耗輔助報(bào)告。

在零售市場(chǎng)，擴(kuò)博智能以店鋪巡檢為切入點(diǎn)，提供基于視覺引擎的商品識(shí)別產(chǎn)品，并以 SDK 的方式接入合作伙伴已有的銷售管理軟件。

擴(kuò)博智能的機(jī)器視覺技術(shù)可以應(yīng)用到快消行業(yè)的門店巡檢環(huán)節(jié)。

由于商品在門店貨架上的陳列方式直接影響到銷售業(yè)績(jī)，諸如可口可樂等消費(fèi)品牌都會(huì)派專人檢查，人工辨別商品是否擺在貨架正確的位置，擴(kuò)博智能的產(chǎn)品則代替了人眼識(shí)別，幫助地推人員記錄龐雜的商品信息，以提高商品調(diào)查的效率和第一手?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。

表面來看，擴(kuò)博智能進(jìn)入的風(fēng)電與零售領(lǐng)域，似乎并無太大關(guān)聯(lián)，但從技術(shù)的需求來看，不論是風(fēng)機(jī)葉片裂縫，還是零售廠商辨認(rèn)商品與貨架，擴(kuò)博智能使用的底層視覺識(shí)別引擎是一致的，且替代的均是行業(yè)中效率較低的環(huán)節(jié)，這有助于行業(yè)客戶對(duì)擴(kuò)博智能的產(chǎn)品產(chǎn)生更直觀的認(rèn)知，也撬動(dòng)了他們的付費(fèi)意愿。

而在深耕一個(gè)行業(yè)的過程中，擴(kuò)博智能也尤其注意行業(yè)方案的“細(xì)顆粒度”。

擴(kuò)博智能創(chuàng)始人兼 CEO 嚴(yán)治慶告訴鈦媒體，在風(fēng)機(jī)葉片巡檢行業(yè)，要想在風(fēng)機(jī)葉片上不錯(cuò)過任何1mm*3mm的裂縫，就對(duì)無人機(jī)飛行的精細(xì)度要求極高，怎么在軌道定點(diǎn)、掌握無人機(jī)與葉片的距離、減少飛行偏差，都是巡檢時(shí)需要注意的環(huán)節(jié)。

擴(kuò)博智能的風(fēng)葉檢測(cè)方案可以利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，對(duì)鼓故障進(jìn)行高效地檢測(cè)。

“B 端無人機(jī)是個(gè)很復(fù)雜的生態(tài)，我們的風(fēng)電團(tuán)隊(duì)有近40%的人在硬件相關(guān)環(huán)節(jié)，只有做好硬件業(yè)態(tài)，再加上自動(dòng)化視覺處理的軟件能力，才能形成壁壘。”嚴(yán)治慶說。

對(duì)于 AI 公司來說，如何選中一個(gè)行業(yè)切入，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地以及商業(yè)化，最終在市場(chǎng)形成壁壘，已成為 AI 賽道創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。對(duì)此，嚴(yán)治慶有著相比一般創(chuàng)業(yè)者更多元的經(jīng)驗(yàn)積累。

此前，嚴(yán)治慶曾擔(dān)任微軟大中華區(qū)副總裁兼市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，微軟 Microsoft Azure 事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，并在10個(gè)月內(nèi)完成了微軟云計(jì)算業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的商業(yè)化落地。此后，嚴(yán)治慶又在億航（智能無人機(jī)企業(yè)）擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。

擴(kuò)博智能Clobotics創(chuàng)始人嚴(yán)治慶

在嚴(yán)治慶看來，找到規(guī)模足夠大的市場(chǎng)切入并不是難事，但要想在 B 端市場(chǎng)與對(duì)手形成差異化，一方面要提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的“軟件+硬件”一體化方案，另一方面，必須與行業(yè)龍頭合作，確保公司在早期的自我“造血”能力。

根據(jù)嚴(yán)治慶向鈦媒體透露，目前擴(kuò)博智能的年?duì)I收已達(dá)千萬級(jí)別，風(fēng)電與零售方案各自營(yíng)收占比為60%與40%，在零售領(lǐng)域，擴(kuò)博智能已與可口可樂等國(guó)際知名快消品牌建立戰(zhàn)略合作，所供方案已在北美、東南亞等四個(gè)市場(chǎng)落地。在風(fēng)電行業(yè)，擴(kuò)博智能產(chǎn)品和服務(wù)已與國(guó)內(nèi)海裝集團(tuán)雙瑞葉片、協(xié)合新能源、盾安新能源等客戶進(jìn)行合作。

團(tuán)隊(duì)方面，擴(kuò)博智能的研發(fā)工程團(tuán)隊(duì)中博士占比25%，主要核心成員來自微軟、谷歌、亞馬遜、臉書、英特爾、華為等。其中，前微軟全球副總裁陳實(shí)博士作為特別戰(zhàn)略顧問加盟公司顧問委員會(huì)，為公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展，在傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造等領(lǐng)域提供戰(zhàn)略性咨詢。