熙熙攘攘的人群中，展臺(tái)前的銷售們用著或流利或蹩腳的英語(yǔ)向前來問詢的“老外”們耐心地介紹著產(chǎn)品，偶爾還得跟他們討價(jià)還價(jià)。雖然很少能夠在展會(huì)上直接成交，但對(duì)于銷售來說，來展臺(tái)的人都是絲毫不能怠慢的“潛在客戶”。

一年兩屆的環(huán)球資源電子展又在香港拉開帷幕，關(guān)注VR/AR的陀螺君，每年都會(huì)在展會(huì)上看到一些有意思的現(xiàn)象。從VR盒子到VR一體機(jī)，從全景相機(jī)再到AR槍……用億境CEO石慶的話來說就是，深圳的廠商總是一窩蜂來，一窩蜂走。所以，我們總能看到起起伏伏，一陣接一陣不斷變換的風(fēng)向。

而很明顯，今年的風(fēng)向又變了。

環(huán)球資源展上的VR/AR

這屆環(huán)球資源展依舊規(guī)模很大，據(jù)稱有2800多個(gè)展位，比上一屆有所增加，參會(huì)者來自全球150個(gè)國(guó)家及地區(qū)，共計(jì)65,000多名買家到場(chǎng)參觀，其中包括來自Audiovox、Belkin、Best Buy、Clas Ohlson、Cisco、DELL、eBay、Electro Depot、Fuji Xerox、Google、Huawei、Intel等等。

不過與展會(huì)規(guī)模形成反差的是，VR/AR相關(guān)的參展商又少了，這是陀螺君的第一反應(yīng)。

在國(guó)內(nèi)VR企業(yè)普遍轉(zhuǎn)向B端行業(yè)應(yīng)用，C端用戶遲遲不見起色的大環(huán)境下，參展商變少幾乎是可以預(yù)見的，而且這個(gè)期間也并沒有非常亮眼的新產(chǎn)品或者新技術(shù)出現(xiàn)。此外，還有一個(gè)原因是，對(duì)于電子產(chǎn)品出口來說，上半年3、4月份都處于淡季，下半年開始才逐漸進(jìn)入高峰期，所以很多廠商會(huì)把重點(diǎn)放在下半年來沖業(yè)績(jī)。

環(huán)球資源展屬于消費(fèi)類電子展，參展商大多來自深圳，而產(chǎn)品最終需要面向的是消費(fèi)者，所以，什么好賣就賣什么，是這群“生意人”的經(jīng)營(yíng)之道，而且，他們還會(huì)根據(jù)用戶的需求來重新“定義”產(chǎn)品。

微軟不在，HTC Vive一枝獨(dú)秀

去年秋季電子展上，微軟和HTC Vive都是首次參展，而這屆微軟不見蹤影，只剩Vive一枝獨(dú)秀。Vive的展臺(tái)依舊以體驗(yàn)為主，規(guī)模和去年一樣，此次展出了《Sairento》、《Sports Kings VR》等內(nèi)容，其中《Sairento》的體驗(yàn)非常驚艷。此外，現(xiàn)場(chǎng)還能體驗(yàn)到其最新的Vive Pro硬件。

詢問下來，Vive并不在現(xiàn)場(chǎng)銷售硬件，主要還是以品牌為主。可能在整場(chǎng)以交易為目的的展會(huì)中，Vive屬于最另類的那個(gè)。

此外VR展臺(tái)中比較顯眼的還有廣州番禺的那幾家——玖的、卓遠(yuǎn)，酷炫的大型設(shè)備總能吸引很多人駐足觀望。

玖的展臺(tái)

據(jù)卓遠(yuǎn)的銷售人員介紹，展會(huì)一般會(huì)展出最熱銷的幾款產(chǎn)品，“暗黑圓盾（類跑步機(jī)）”、“暗黑之翼（類飛行器）”和”樂享雙星（雙蛋椅）”是最好賣的，這些硬件大多搭配大朋的E3或者3Glasses的PC端頭顯。雖然卓遠(yuǎn)是做傳統(tǒng)游戲游藝設(shè)備起家，不過其現(xiàn)在很明顯將重點(diǎn)都放在搭配VR的大型設(shè)備上，在他們產(chǎn)品宣傳冊(cè)上可以看到十多種造型各異的載具，甚至連類似馬里奧賽車的載具都已經(jīng)有了。

卓遠(yuǎn)展臺(tái)

這位銷售人員還提到，目前設(shè)備主要銷往東南亞市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)和海外占比各一半。以前南北美市場(chǎng)比較好，不過由于形勢(shì)變化，加上匯率動(dòng)蕩，出口變得很難。現(xiàn)在通過這樣的一次展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)能成交的大概1、2臺(tái)，不過通過后期跟進(jìn)，展會(huì)促成的訂單金額可以達(dá)到百萬級(jí)。

而玖的此次并沒有放置太多的大型設(shè)備，除了兩個(gè)蛋椅之外，還展出了一項(xiàng)多人的射擊游戲，可以4個(gè)人同時(shí)在游戲中體驗(yàn)。4個(gè)人分別站在不同的固定的點(diǎn)，基本不需要移動(dòng)，原地轉(zhuǎn)動(dòng)來攻打各個(gè)方向襲來的敵人，4個(gè)人可以協(xié)同作戰(zhàn)。此外，在展臺(tái)前左右兩邊還各放置了一臺(tái)兒童用的VR設(shè)備，不需要佩戴，全程手持眼鏡，有一些簡(jiǎn)單的交互。

從體驗(yàn)類的娛樂展臺(tái)來看，以上基本就是展會(huì)上最惹眼的3家廠商了。

“我們賣的不是VR，而是口袋顯示器”

雖然VR/AR相關(guān)的展臺(tái)少了，不過陀螺君發(fā)現(xiàn)，這屆展會(huì)上VR/AR產(chǎn)品露出的數(shù)量反而多了。之前可能一個(gè)展臺(tái)上放兩臺(tái)做個(gè)擺設(shè)，現(xiàn)在卻還能看到擺滿一排VR設(shè)備的展臺(tái)或者專門的VR展臺(tái)。

而在這些VR產(chǎn)品中，相比眼鏡盒子，VR一體機(jī)反而更多。EMDOOR（億道）和恒必達(dá)是其中最大的兩個(gè)VR展臺(tái)。

億道此次不僅展出了搭PC端VR眼鏡+NOLO VR定位方案的體驗(yàn)，還有最新的VR9方案的VR一體機(jī)EM-VR01和835方案的一體機(jī)也可以在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到。這兩款VR一體機(jī)前者搭配3DOF的手柄，主打觀影，后者則性能更強(qiáng)，而且?guī)в衖nside-out定位，可以體驗(yàn)比較重度的VR游戲。

億境VR9方案一體機(jī)

億境835方案VR一體機(jī)

恒必達(dá)是深圳市VR產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)雷鳴創(chuàng)辦的公司，從展臺(tái)上來看，銷售的硬件包括VR一體機(jī)、VR盒子、全景相機(jī)、AR槍等，品類非常齊全。

據(jù)恒必達(dá)的銷售人員稱，他們不僅是暴風(fēng)魔鏡、UGP的生產(chǎn)方，而且還是愛奇藝VR眼鏡盒子小悅悅和小悅悅pro的生產(chǎn)制造方，目前國(guó)內(nèi)愛奇藝是最大的客戶，每月的訂單金額都能達(dá)到上百萬元。海外最大的客戶則是沃爾瑪，賣得最好的是一款內(nèi)置了耳機(jī)和陀螺儀VR盒子產(chǎn)品。

而在VR一體機(jī)方面，不論是恒必達(dá)還是其他的多個(gè)展臺(tái)的銷售人員都表示，VR一體機(jī)因?yàn)閮r(jià)格太貴很難賣出去，甚至說一個(gè)月能賣1000臺(tái)就不錯(cuò)了。而生產(chǎn)最少都要1000臺(tái)起步，大家都不想囤貨，所以做的人越來越少。現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品除了億境的兩款之外，其他大多使用RK和全志方案，屏幕從2K到4K不等，隨著性能不同，價(jià)格也在300-600元的區(qū)間范圍內(nèi)，外形和參數(shù)和前幾屆展會(huì)看到的幾乎沒有差異。

陀螺君發(fā)現(xiàn)，很多VR一體機(jī)其實(shí)很多甚至不能稱之為VR，因?yàn)椴]有帶陀螺儀，只能純粹作為觀影使用，且只能觀看2D和3D的平面視頻，而參展商也給了它們更為具體的定義。

“你們做VR做多久了？”陀螺君問道。

“有好幾年了，不過我們這個(gè)不叫VR，叫口袋顯示器。我們不像是做VR的，我們是借它的外型，做的是一個(gè)純屏幕，帶陀螺儀的觀影屏幕，還有內(nèi)置系統(tǒng)。它其實(shí)就是一個(gè)HDMI的輸出，可以把它當(dāng)成電視機(jī)，放大的尺寸有120寸，還有個(gè)原型機(jī)，尺寸只有80，價(jià)格65美金。”

銷售人員饒有興趣地跟我介紹著他們的產(chǎn)品，在他們的展臺(tái)上，我甚至還看到和Switch連接的“VR眼鏡”，通過轉(zhuǎn)接器連接可以將Switch的屏幕投到眼鏡中，體驗(yàn)起來就像玩電視游戲一樣大屏。

在展會(huì)上，以這樣具體的定義來銷售“口袋顯示器”的展商并不少，看來相比主打酷炫的VR游戲，觀影（看片）的人群顯然要多很多。

AR槍之后，AR弓橫空出世

在上一屆展會(huì)上，我們?cè)?jīng)報(bào)道過AR槍，當(dāng)時(shí)的展會(huì)上就已經(jīng)出現(xiàn)不少形態(tài)各異的產(chǎn)品，外形都比較酷炫，和真槍的形狀比較相似。當(dāng)時(shí)AR槍還處于市場(chǎng)的試探階段。

從這次展會(huì)來看，顯然這款產(chǎn)品被列為了“潛力產(chǎn)品”，因?yàn)槌薞R相關(guān)的展臺(tái)之外，連其他平板為主的展臺(tái)都有展出。

“This is future！”一名在AR槍展臺(tái)和展商詢問產(chǎn)品的老外說道。他想要找展商定制槍，包括里面的AR游戲內(nèi)容，這次先拿了一個(gè)樣品回去，說第二天會(huì)下訂單。

AR槍很便宜，20多-30多元不等，內(nèi)置藍(lán)牙，可以和手機(jī)連接，將手機(jī)夾在槍上，用槍來操控射擊、移動(dòng)等。

這次的AR槍相比之前有了一些差異，一是在外形上。這些調(diào)整主要是為了應(yīng)對(duì)出口需要。

“AR槍這個(gè)很難運(yùn)出去，因?yàn)闃尩男螤詈苋菀妆缓ｊP(guān)扣，要不就要走DHL特殊通道，這樣客戶可能不愿意買，因?yàn)槌杀境杀竞芨撸热缳I50臺(tái)，300多美金，運(yùn)費(fèi)就要200多美金。看起來像槍就連順豐都不接，只能說自己的東西是電子產(chǎn)品。”

不只是恒必達(dá)的銷售人員這么說，其他多家AR槍的展商都提到了同樣的問題。所以這次很多AR槍看起來都更圓潤(rùn)、甚至可愛了許多，而且也沒有了比較大的沖鋒槍，恒必達(dá)更是把槍做成能變形的形狀，槍柄和槍桿部分可以旋轉(zhuǎn)，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候能轉(zhuǎn)成長(zhǎng)方體，避免被查。

可以變換形狀的AR槍

此外，還有一個(gè)變化主要在于內(nèi)容方面，由于蘋果和谷歌都相繼開始支持ARkit和ARcore，現(xiàn)在的一些AR應(yīng)用也有將這些技術(shù)結(jié)合進(jìn)去，所以在玩的時(shí)候，終于僵尸不再是飄在半空中，體驗(yàn)比之前好了許多。（部分內(nèi)容有改進(jìn)）

（沒拍到用了ARkit的那個(gè)應(yīng)用畫面）

除了玩AR游戲外，其實(shí)AR槍還有一個(gè)作用——手柄模擬器。據(jù)稱現(xiàn)在吃雞挺流行，有些槍可以適配《荒野行動(dòng)》、《穿越火線》等手游。

陀螺君同時(shí)還查看了一下國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上AR槍的情況，看起來比展出的酷炫許多，價(jià)格也相對(duì)更高，從幾十到100多元不等。

除了AR槍之外，就不得不提這次展會(huì)上的新品了——AR弓，弓箭外形，材質(zhì)分為木質(zhì)和塑料，價(jià)格相比AR槍更高，5、60元-200多元的都有。而且AR弓在出口的時(shí)候相對(duì)容易，并不會(huì)遇到被扣押的問題。

玩法同樣也是將手機(jī)卡到弓箭上，藍(lán)牙連接，手機(jī)屏幕中間帶有準(zhǔn)心，瞄準(zhǔn)怪物之后拉弦就可以射出弓箭，玩起來頗有意思。

不過AR槍和AR弓都有一個(gè)問題，幾乎各家做的槍、弓都只適配自己專用的App平臺(tái)，在槍和弓上都會(huì)貼上一個(gè)二維碼，掃描下載后再在平臺(tái)上選擇游戲，比如葡萄游戲廳、AR MAGIC GUN等。數(shù)量各不相同，有的槍只玩3款游戲，有的能支持30多款。內(nèi)容上，這些廠商大多不會(huì)自己做內(nèi)容，而是找第三方開發(fā)者合作，最后再進(jìn)行收入分成。

據(jù)稱，現(xiàn)在AR弓的量也不是很大，同樣在試探市場(chǎng)中。而陀螺君發(fā)現(xiàn)，不論是AR槍，還是AR弓，包括很多VR盒子，幾乎都是同一銷售模式——被當(dāng)成贈(zèng)品。有些放在沃爾瑪中作為贈(zèng)品與其他商品一同銷售，有些則作為手機(jī)、平板的附贈(zèng)送給用戶。

全景相機(jī)：一首涼涼

這次展會(huì)上的全景相機(jī)可算是真涼了。

陀螺君還記得在去年春季的環(huán)球資源電子展上，幾乎有30多家展商展出了全景相機(jī)，獨(dú)立的、插手機(jī)的、方的、圓的……而這次，幾乎很難見到蹤影。

陀螺君和其中唯一一個(gè)純?nèi)跋鄼C(jī)的參展商聊了一下。

“去年被（某家公司）搞了一波，他們賣得特別低價(jià)，又沒賺到錢，反而把市場(chǎng)搞砸了。當(dāng)時(shí)插手機(jī)的那種，低到20美金，然后大家都架不住了，搞價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果市場(chǎng)還沒起來就被做爛了”。

他的話語(yǔ)中透露著滿滿的無奈。在這個(gè)展臺(tái)上，展出了兩款全景相機(jī)，都是可以脫離手機(jī)獨(dú)立使用的，搭配一些防水、工程帽等，應(yīng)對(duì)不同的使用場(chǎng)景。現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)拍攝到的畫面在電腦中可以同步看到。

“現(xiàn)在我們做品牌，做一點(diǎn)好用的東西比做便宜的東西要重要。”據(jù)稱，他們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要銷往北美和歐洲，在歐洲150美金，國(guó)內(nèi)則賣1100元左右。

瘋狂之后留下的是遍地瘡痍，深圳就是這樣一個(gè)地方，可能這些廠商都已經(jīng)習(xí)慣了吧。

風(fēng)已經(jīng)從VR吹向了AR

一窩蜂來，一窩蜂走，下一個(gè)目標(biāo)是什么？

在跟多家展商的交流中，我們找到了些許端倪。其實(shí)在這次展會(huì)上，AR的戲份并不比VR少。

不過高端的AR硬件廠商幾乎只有北京梟龍科技一家，還有一家為Google Glass開發(fā)應(yīng)用的廠商，據(jù)稱其同時(shí)也是Google Glass線上的獨(dú)家代理銷售商。

在梟龍的展臺(tái)上展出了一款A(yù)R眼鏡Thenlens T2以及一款光學(xué)模組。展臺(tái)的工作人員還拿出一塊主板演示了T2的作用，戴著眼鏡看主板的時(shí)候，可以展示出主板配件的安裝方式。此外，AR眼鏡還能和手機(jī)聯(lián)動(dòng)，將手機(jī)上的畫面、文件傳輸?shù)窖坨R端來觀看；同時(shí)也能將眼鏡攝像頭拍攝到的畫面實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，用于解決一些遠(yuǎn)程需求。T2采用雙透鏡顯示，視場(chǎng)角35度，清晰度、延時(shí)、穩(wěn)定性都不錯(cuò)。

除此之外，其他展臺(tái)上要不就是AR槍和AR弓，偶爾還能看到1、2個(gè)“簡(jiǎn)陋”的AR眼鏡盒子。

“現(xiàn)在大家搞AR比較多，現(xiàn)在是VR轉(zhuǎn)到AR，VR也有人做，但是少了一些。2015年興起的時(shí)候很火爆，2017年沒那么熱了，做的很好的才繼續(xù)做下去。我們也在考慮轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在都搞AR系列的了，AR眼鏡之類的。AR眼鏡盒子只是基本版，正常是有攝像頭的，主要是客戶要高端的AR眼鏡，他們要求要有攝像頭、有藍(lán)牙。”一位展出了AR盒子的展臺(tái)銷售人員對(duì)陀螺君說到。

他所提的高配AR眼鏡不只是AR盒子，還包含了AR一體機(jī)。“客戶要不就不要，要不就要高配版的AR眼鏡。”

不過陀螺君認(rèn)為，AR眼鏡相對(duì)來說門檻較高，而且現(xiàn)在應(yīng)用范圍有限，想必這場(chǎng)風(fēng)也不會(huì)刮得很強(qiáng)烈。

參會(huì)者看VR：從普及到認(rèn)知到應(yīng)用到落地

從2016年開始參加環(huán)球資源電子展，到2018年，陀螺君看到的是產(chǎn)品的變化，VR的變化，以及用戶對(duì)于VR認(rèn)知的變化。

去年在和參展商交流的時(shí)候了解到，用戶在對(duì)于VR的認(rèn)知度上，比之前有了很大的提高，至少現(xiàn)在不需要過多的解釋就能明白VR是什么。

而今年，陀螺君再?gòu)脑谝痪€直接和客戶打交道的展臺(tái)的工作人員口聽了聽她的感受。

“2016年剛開始來參加展會(huì)的時(shí)候，大家都只是聽說VR；2017年過來的時(shí)候，感覺客戶問的問題相對(duì)專業(yè)一些了，可能人不會(huì)那么多，沒那么熱鬧，不過起碼問的問題是跟VR相關(guān)的，他們對(duì)VR已經(jīng)有了一定的了解，或者已經(jīng)體驗(yàn)過VR，不過他們對(duì)VR還是有一種高不可及的期待，會(huì)有很多想法，但這些想法是很不切實(shí)際、很不落地的。比如對(duì)分辨率要求非常高，功能要求非常多，但那些都不是基于當(dāng)時(shí)性能去理解的。”

“到今年，這次展會(huì)上接觸的很多客人明顯對(duì)VR的理解更深了。比如我們接觸了很多教育類的客戶，他們已經(jīng)開始去想怎么把VR落地下來了。”

這是這位展臺(tái)的工作人員3年參展下來的感受，或許相比陀螺君作為旁觀者的角度來看，她作為參與者會(huì)更有發(fā)言權(quán)。

說在最后，環(huán)球資源電子展上看到的現(xiàn)象雖然不能反映出整個(gè)VR行業(yè)的情況，而且這個(gè)市場(chǎng)很多VR公司也不Care，不過，這代表了另一面的VR硬件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，從這些變化中，我們能看到的海外C端以及一些企業(yè)用戶的需求變化。