皆成孫曙輝帶來主題演講“腳步——皆成的故事”。孫總從皆成今天的成就、皆成的起源、皆成的轉型、腳步與時空、皆成的靈魂以及理想與追求六個部分，闡述了皆成23年來的創新引領與輝煌歷程。

皆成今年凈利潤1.68億、人均凈利潤92.52萬，智慧課堂中標率100%、覆蓋率100%，近五年凈利潤平均增長率達159%……時代呼喚這樣的產業領導者：有教師經驗、教育理論、軟件經驗、市場經驗，關鍵要有成功的背書！皆成的每一步都走得堅實、敏捷，一個草根企業能夠存活23年（中國中小企業的平均壽命為3年），其關鍵的一點是要在特定的“時空”內，把事情做得最好！把握時空的能力，持續不斷地學習與思考，有家庭的支持，有團隊的相互信任與執行力。

以“引領數字化校園建設理念與潮流，構建具有革命性影響力的教育信息化平臺”為預設，通過“理論、技術、應用三位一體的發展戰略”路徑，生成“智慧課堂和今天的成就”；以“普及、常態和深度”為預設，通過“四個生態”，生成“IP級團隊和平臺級業績”。

分享了商業圈獨到的心得

伴隨著2011安徽IT經銷商渠道大會暨2010年度安徽IT經銷商優秀網店評選頒獎大會進入尾聲，作為壓軸出場的訊飛皆成總負責人孫曙輝先生分享了其在商業圈獨到的心得，下面筆者就帶大家一同去取經吧！

這次會議上孫曙輝總經理并沒有過多的去介紹本公司，而更多的是去分析市場行情與自身在商業圈打拼下來總結的經驗，對廠商、分銷商、終端價值構建與運營做出了分析。

對于廠商的的講解孫經理僅僅是一筆帶過分析，主要還是要選擇一些有品牌號召力，可以快速拉動市場的；其次就是可以提升經銷公司的實力。

作為分銷商，首先大量的資金是必不可少的，要等充分的利用好手中的資金進行廣泛而又靈活的投入。其次對于物流的要求較高，怎樣能夠更為快捷，且低成本的將貨物發送的各級代理商處是比較重要的，因為市場商機瞬息萬變，容不得半點的耽擱。另外，產品整合能力，如今的社會代理單一的品牌將會很難生存下去，必須要整合更多的資源，進行資源重組，將多方位的服務進行捆綁，極大的滿足消費者的需求。最后，闡述了作為當今IT行業，必須將軟件與硬件相結合，在幫助客戶實現IT高效應用的同時，也能幫助代理商鎖定項目、賺取更高的利潤。

對于零售而言，首先搶占最有優勢的店鋪是至關重要的，如今已不在是當年“酒香不怕巷子深”的年代，再好的東西也必須要讓大家知道；其次是穩定住行業與SMB客戶，有了這樣的客戶不僅代表了實力，更能更多的搶占資源；接著，作為零售商家，最為重要的一點就是誠信，誠信要大于資金，畢竟開門做生意，不能只想著做一單生意，做好一單生意可能不賺錢，不過可能會通過一單生意，拉來一批客戶，做到可持續經營；最后，有“大腦”的終端：能夠賣出價值類產品的終端，做什么東西都需要動腦子，善于總結，并且拉動與其一些列的產品線。

最后孫經理分析了目前零售賣場的發展形式，首先，零售賣場最大的壓力來自于眾多的3C賣場，如蘇寧、國美、五星等等，這些賣場如果說和他們拼單一的銷售肯定是干不過他們的，他們的資源優勢強，且擁有強大的市場影響力；其次是電子商務帶來的壓力，如淘寶、京東，在如今社會時間的缺乏已經人們對信息的要求，讓更人的人選擇了網上購物，因為網上購物比較齊全，且價格相當優惠，既方便又實惠，打價格戰肯定是搞不過電子商務的。

在這樣的夾擊下，讓店面銷售就顯得很尷尬了，通過分析，我們也可以知道，不管是3C賣場還是電子商務，他們都是有很明顯的優勢特點，將這樣的優勢最大化。而作為店面來說，我們也要作出自己的優勢特點出來，不能學3C賣場以及電子商務，因為和他們學就等于用自己的短處和別人的長處拼，這樣肯定是做不過他們的，我們應該做好更多的軟件服務，將優質的微笑服務與軟件等相結合，解決用戶在技術上碰到的困難，這樣才能吸引客戶的視線，作出的獨特的銷售路線出來。

通過孫經理的分析，讓我們更多的了解到銷售方面應該注意的事項，以及如果做好銷售，在眾多經銷商中走出一條具有特色的路線出來，這樣才能長久的持續下去，走好營銷道路。

關于普教信息化的6個預言

2014年5月28日，安徽訊飛皆成總經理孫曙輝在給江蘇省淮安市教育局組織的安徽省蚌二中智慧學校考察團的培訓演講中，為普教教育信息化作了6項預言：

1、電子屏（筆）將取代黑板、紙筆等：教學的四要素（教師、學生、內容、媒體）之媒體將發生重大轉變！電子屏及電子筆將逐步取代傳統教與學的黑板、粉筆、紙質圖書、鋼筆等模式。

2、個性化教育的充分實現：隨著大數據在教育的充分應用，智慧學習將逐步成為現實，隨之而來的個性化教育也將逐步實現，為一個人進行的教學設計包括教材將變為可能；

3、未來5年，互聯網將打造大批富豪教師，在全國范圍內打造一批超級“富豪”教師，區域化的O2O模式將打造一批中級“富豪”教師，基于教育的互動訴求及巨大的市場需求，富豪的數量眾多。

4、互聯網帶來的自媒體時代，教師的知名度將高于學校！學校將是教師的“經濟人”，包裝并打造名師，以提升學校的知名度。同時，教師的粉絲學生將遠超校長分給的學生?！懊麕煿ぷ魇摇睂l生根本性的改變！名師即學校，名師即老板！出版社面向升學的各類輔導教材將不復存在！

5、面向普教的“超級平臺”將在2－5年內產生，同時，將伴隨著個性化超級平臺的產生！平臺將由名?；蛎麕熛驅W習者提供最有價值、最新鮮的學習內容，平臺也將為教師提供豐富的工具與內容，縱觀全國平臺發展現狀，“壹學?！睂⑹浅壠脚_最有力的競爭者。

6、教學內容如微課將不再是教師的專利。隨著智能移動設備的普及以及教學內容制作的逐漸簡單，學生也將可以參與微課的制作，將會出現一批通過知識傳遞完成勤工儉學的優秀學生。