隨著低速電動車相關政策逐漸明朗，A00級電動車補貼大幅退坡迫使部分鋰電廠家戰略轉向，鋰電產品取代鉛酸產品的升級戰必然一觸即發。

備受行業關注的低速電動車國標仍懸而未發，但是低速車鋰電化市場起量似乎已經箭在弦上。

得到這樣判斷的原因，一是從《四輪低速電動車技術條件》國家標準正式立項到《四輪低速電動車——技術條件(草案)》流出，均指向低速車動力系統要從鉛酸電池升級為鋰電池；二是由于新能源汽車補貼大幅退坡，部分鋰電廠家實施戰略轉向，意圖深挖低速車市場。

一個明顯的變化是，2017年以來，領先的低速車企基本已經形成全系產品鋰電化，新設計的車型以鋰電版與鉛酸版并存為主。同時，低速車品牌之間的產品細分化也愈加明顯，如御捷、雷丁專注純電動技術路線，麗馳汽車和寶路達專注增程式混動技術等。

同時，部分鋰電廠家開始重點圍獵低速車市場一方面是補貼退坡使然，另一方也是瞄準了這一巨大的細分增量市場。事實上，即使低速車新國標未能按時發布，2018年的低速電動車的市場依舊明顯增長。

據山東省汽車行業協會統計，2017年山東低速車產量為75.6萬輛，同比增長21.4%。2018年1-2月山東累計生產低速電動車約11萬輛，同比增長25%。

高工產研鋰電研究所（GGII）數據顯示，截至2017年底，全國低速電動汽車保有量已經超過200萬輛，預計“十三五”末，全國低速電動車整體年產銷量能夠達到300至500萬輛。

隨著低速電動車相關政策逐漸明朗，A00級電動車補貼大幅退坡迫使部分鋰電廠家戰略轉向，鋰電產品取代鉛酸產品的升級戰必然一觸即發。

鋰電廠家瞄準低速車的經濟賬

成本高一直是阻礙低速電動車鋰電化最重要的原因，然而隨著鋰電池成本的快速下降，進一步提升了低速電動車鋰電化的可行性。

鋰電廠家這樣算了一筆經濟賬，當前鉛酸電池的市場價格在0.65-0.75元/Wh，而目前鋰電池進入低速車的價格門檻在1.1-1.2元/Wh，按照一輛搭載7.2KWh電量的低速車車型來算，鋰電池成本比鉛酸電池僅貴2520-3960元，算上升級所需的制造成本，鋰電版與鉛酸版價格大概相差在5000-6000元。

這相比此前兩者相差1-2萬的價格已經有所好轉，且鉛酸電池的質保是1年，而鋰電池的質保可以做到3-5年，加之動力性能、駕駛體驗更優，因此鋰電廠家進入市場已經具備一定的競爭優勢。

華立源銷售總監肖波表示，公司針對低速車市場專門設計了一款26650電池，循環壽命可以達到1500次左右，質保范圍可以做到5年6萬公里，完全能夠滿足低速車廠家的需求。

當前，低速車市場對于鋰電版產品的接受程度依舊頗低。行業數據顯示，2017年鉛酸與鋰電在低速電動車領域的出貨量比例約為9：1。

“市場教育和市場培育都是循序漸進的，急不來。待消費者認知以及消費能力提升之后，低速車市場趨勢走向青年化、時尚化、品牌化，那將是鋰電池低速車市場起量的關鍵。”肖波表示。

另一位不愿透露姓名的業內人士透露，公司于一年前就開始布局鋰電低速車市場，這塊市場回款情況比新能源車好太多，一定程度保障了公司的現金流。且新能源汽車補貼退坡已成定勢，因此公司根據自身產品定位以及戰略提前就布局了低速車這塊市場。

“雖然2017年A00級新能源汽車市場爆發，一定程度壓縮了低速電動車的市場空間。但如今A00級電動車市場面臨補貼大幅退坡甚至直接砍掉，A00級車與低速電動車價格差距再次拉開，低速車的市場增速恢復可期。”該名人士強調。

與此同時，也有其他業內人士認為，一方面當前磷酸鐵鋰價格已經下降至7.5萬元/噸，另一方面鈷材料價格上漲過快，目前磷酸鐵鋰相較于三元之于低速車市場有更大的競爭優勢。

細分巨頭領路 鋰電化戰略升級

經歷了2017年市場和政策的雙重洗禮，領先的低速車企業不僅全線產品實現鋰電化，同時在技術和品牌上的戰略升級也愈加明顯。

2018年3月17日，麗馳發布了超能混動集成技術。期間透露，其鋰電PACK集成技術將于6月份發布，屆時麗馳汽車產品將實現現有車型不漲價的情況下，混合動力產品全部鋰電化，這一戰略對于今年的鋰電版低速車市場具有一定影響意義。

此外，包括御捷、雷丁、比德文等低速車領先品牌在推出鋰電版車型同時，對于其品牌升級方向和消費群體鎖定也形成各自鮮明的特色。如：御捷更傾向深入年輕人消費人群，車型設計新穎；而比德文則主力打造中老年市場的高端品牌形象。

值得一提的是，行業數據顯示，近年來山東低速車企業產能集中度趨于穩定，2014-2017年行業前五強基本產量保持在70%以上。2018年1-2月，行業前五強產能占比75%。

這意味著，低速車巨頭的鋰電產品一旦市場教育完成，鋰電產品市場規模增速勢必會進一步水漲船高。

不過肖波向高工鋰電直言，市場方面，雖然大型的低速車企業已經開始布局鋰電產品，但是目前還處于市場測試階段，等市場需求起來之后才會給鋰電池廠家下大訂單，不會先做好大批量車之后再去賣。鋰電市場取代不會一蹴而就，還是會經歷一個較為漫長的過程。

需要警惕的是，對于低速車市場而言，鋰電化是必然趨勢，提前布局的鋰電廠家必然先一步分羹。但是當前動力電池上游原材料價格波動幅度較大，而低速車市場一味尋求低價，這或導致最終進入市場的鋰電池質量參差不齊，市場接受及信賴程度或將造成反彈。