俗話說，“一把鑰匙開一把鎖”，它不僅指鑰匙與鎖之間的惟一性，更表明了鎖的安全性與重要性。隨著科技的發(fā)展，各種高科技鎖層出不窮，讓消費者甚是迷茫，選購起來也越來越難。特別是指紋鎖這種高科技產(chǎn)品，更是讓消費者迷茫。談起指紋鎖品牌，普通用戶幾乎沒有人能說上幾個，能簡單談?wù)勚讣y鎖功能及優(yōu)劣的更是少之又少，在選購指紋鎖時一般憑感覺及看價格而下手。

糾結(jié)

凱貝爾市場人員走訪鎖具市場時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)導(dǎo)購人員說：在購買指紋鎖過程中，消費者最關(guān)心的就是價格，而對指紋鎖的認識90%以上仍然停留在指紋鎖的外觀，及自己對指紋鎖品牌的大致感覺上，具體原因說不出個所有然來。鎖具導(dǎo)購員的這一說法得到了裝修公司員工及業(yè)內(nèi)人士的共鳴。

跟著感覺選

“很多消費者購買指紋鎖，大部分憑感覺，關(guān)心更多的是指紋鎖的樣式和顏色與自家大門搭配起來是否協(xié)調(diào)，以及這把鎖是否超出了預(yù)算。只有較少人會注意到指紋鎖的功能以及其他優(yōu)點，一般都是銷售人員跟他們講他們才會注意。

據(jù)凱貝爾市場人員分析：出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是，指紋鎖普及力度不夠，消費者完全沒有能力去區(qū)別指紋鎖的好與壞，所有只能憑感覺。“就好比智能手機，在智能手機還沒有普及之前，大家對于手機關(guān)心的只是打電話發(fā)信息是否順暢。智能手機出現(xiàn)以后，大家更關(guān)心的是內(nèi)存、處理器性能及手機反應(yīng)速度。這些都是商家宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢時將內(nèi)存及反應(yīng)速度普及給消費者的結(jié)果。

市場推廣

而對于指紋鎖來說，道理是一樣的，如果企業(yè)大力宣傳指紋鎖的好處及功能，消費者對指紋鎖的認知就不會只停留在感覺層面，就會更加理性的挑選合適自己的指紋鎖了。

此外，除了憑感覺，消費者選購指紋鎖的另外一個重要參考標準就是價格。“很多消費者一進店就直接問這把鎖要多少錢，那把鎖又要多少錢，問到價格便宜、樣式還不錯的，他們就會多關(guān)注一點。經(jīng)過銷售人員的詳細講解后，仍然有很多消費者在功能好及價格便宜之間徘徊。”

相信，隨著指紋鎖業(yè)內(nèi)同仁不斷的共同努力，消費者對指紋鎖的了解越來越深入，他們對指紋鎖的消費也會更加成熟和理性。也許在不久的將來，大部分消費能通過一款指紋鎖的功能、特點、性能配置等要素來判定這款指紋鎖是否合適自己，而不再僅僅以外觀和價格。