元器件分銷作為原廠和終端客戶中間重要的樞紐，由于利潤微薄，其對于市場的供需變化的敏感度異常之高。2023Q3，結合從頭部分銷商最新的業績梳理，明顯看到，行業發展進入新階段。

2023Q3，電子元器件分銷商營收和凈利潤均大幅改善，但考慮行業庫存去化進展，整體復蘇或延至2024年。

強者恒強，國產電子元器件分銷布局值得關注

強者恒強，行業集中度不斷提升。根據對國內主營或涉及電子元器件分銷業務相關上市公司梳理，截至2023Q3，分銷行業頭部廠商營收規模快速增長。業務累計營收超過百億的主要有中電港（240.79億元）和深圳華強（143.28億元），其中Q3單季度超過50億元同樣為中電港（83.81億元）和深圳華強（56.59億元）。第二梯隊中，Q3累計營收在40-100億元區間的主要有香農芯創（76.35億元）、力源信息（43.30億元）、好上好（43.79億元）、商洛電子（40.29億元）等4家，Q3增長勢頭良好。明顯看出，行業“強者恒強”趨勢明顯。

部分分銷商轉戰拓疆上游原廠。從Q3元器件分銷頭部廠商毛利潤看，以中電港為代表的純分銷廠商利潤相對較低，部分轉型原廠廠商毛利潤相對可觀。由此，有韋爾股份并購豪威轉型在前，包括力源信息、英唐智控、雅創電子及潤欣科技等均積極深化半導體領域布局。其中，雅創電子通過在汽車電子分銷領域積累豐富經驗后，先后收購Tamul電源管理IC業務和購買歐創芯60%股權補強研發實力，逐漸形成汽車電子分銷為基，自研IC協同發展，Q3公司在營收及凈利潤上均迎來快速復蘇。英唐智控同樣通過收購先鋒微及入股上海芯石，積極由電子元器件分銷轉型半導體IDM，此外公司還利用投資進一步加深對產業資源的拓展，鞏固和加強上下游資源協同優勢，在當下行業周期轉換階段優勢明顯。

國產替代布局成為趨勢。2023年。在面臨管制升級、經濟低迷等因素的影響下，以中電港為代表廠商加速“國產優先”戰略，在物聯網連接、存儲器、新能源領域引進國產產品線，經營取得較大突破。其他頭部廠商也紛紛效仿，積極跟進布局國產產品線。

資料來源：各公司財報、芯八哥整理

綜上，綜合營收、凈利潤及毛利率情況，刨除非分銷業務，以中電港、深圳華強為代表的元器件分銷龍頭廠商在營收規模、凈利潤等均處于領先梯隊，與香農芯創、力源信息等第二梯隊廠商差距愈發明顯，行業集中度不斷提升。

曙光乍現，分銷行業迎復蘇周期

根據Q3主要元器件分銷廠商營收同比增速數據顯示，行業整體營收改善趨勢明顯，在經歷了2022年下半年以來的持續負增長后，2023Q1行業觸底，Q2開始逐步復蘇，Q3行業增速會逐步回正，顯示持續日久的元器件分銷行業恢復增長態勢。

資料來源：各公司財報、芯八哥整理

凈利潤的衡量元器件分銷行業是否復蘇的關鍵指標，從Q3元器件分銷頭部廠商單季度凈利潤同比增速看，包括中電港、深圳華強、香農芯創及力源信息等凈利潤均大幅回升。其中，中電港Q3單季度凈利潤同比降幅收窄至63.34%，環比爆增275.99%，顯示Q3公司凈利潤逐季改善，基本走出低谷。

資料來源：各公司財報、芯八哥整理

為更直觀看清楚行業營收和凈利潤增速趨勢，以下為芯八哥做的一個平均值走勢圖，整體元器件分銷廠商營收Q1基本觸底，Q2開始回升。凈利潤觸底則在Q2，Q3行業迎來爆發增長。基本可以判斷，元器件分銷行業持續接近一年的下行周期結束，行業迎來新的復蘇階段。

資料來源：各公司財報、芯八哥整理

庫存水平相對仍然較高，整體復蘇或延至2024年

近一年多以來，受持續下行的終端需求影響，國內元器件分銷行業迎來“寒冬”，出貨暴跌、業績下滑、庫存高企、裁員降薪等成了許多廠商的真實寫照。從Q3主要國內元器件分銷商營收及凈利潤看，行業回升趨勢基本確定。但考慮元器件上下游相對負責供應鏈體系，行業未來要重回上升區間，需要進一步觀察行業庫存最新變化。

綜合國內頭部元器件分銷廠商Q3庫存走勢，芯八哥認為一直到2024年上半年屬于行業庫存去化及供需調整的筑底振蕩期，從業者需謹慎關注其中蘊含的風險及潛在機遇。當前分銷市場復蘇顯現，國產替代將是其中核心“新風口”。

資料來源：Wind、各公司年報、芯八哥整理