回首2022年，我們見證了全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能（NYSE: TUYA，HKEX: 2391）眾多“大事件”的發(fā)生：成功在香港聯(lián)交所完成雙重上市、涂鴉&支付寶“數(shù)字商圈”戰(zhàn)略發(fā)布、《有什么用》科普IP重磅推出……不知不覺間，涂鴉已在IoT行業(yè)留下了濃墨重彩的一筆。

篳路藍縷，以啟山林。當(dāng)下，全球經(jīng)濟正處于下行周期，涂鴉一路走來，雖坎坷卻堅定不移。涂鴉多元業(yè)務(wù)全面開花，引領(lǐng)IoT行業(yè)不斷向前的背后，也離不開其獨有的戰(zhàn)略布局和對企業(yè)價值的堅守。

新的一年，機遇挑戰(zhàn)并存。為賦能企業(yè)加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，涂鴉基于自身價值理念與戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)出四大年度關(guān)鍵詞，并將進一步在這些關(guān)鍵領(lǐng)域及維度持續(xù)發(fā)力，攜手客戶決勝2023。接下來就請跟隨涂鴉的步伐，看看這些年度關(guān)鍵詞究竟是什么？

關(guān)鍵詞一

秉持初心，打造開放中立生態(tài)

2022年，在全球經(jīng)濟下行的大趨勢下，涂鴉仍保持著平臺開發(fā)者數(shù)量穩(wěn)步增長，截至2022年9月30日，涂鴉IoT開發(fā)平臺已累計超過64.7萬注冊開發(fā)者。與此同時，基于涂鴉提供的技術(shù)、渠道、生態(tài)等全方位賦能，全球客戶表示將長期看好涂鴉的市場潛力。

例如，韓國排名前3的智能家居品牌KOCOM，通過涂鴉落地了可視化門鈴等智能產(chǎn)品；一家全球百年掃地機洗地機品牌、美國頭部清潔機器制造商，與涂鴉攜手開拓小家電領(lǐng)域；以及巴西最大的驅(qū)動制造商Intral、印度綜合性移動消費電子產(chǎn)品頭部品牌LAVA等都在通過涂鴉，落地各自的智能設(shè)備業(yè)務(wù)。

涂鴉受到大量客戶信賴的關(guān)鍵原因，在于涂鴉打造了一個中立、開放的行業(yè)生態(tài)，客戶可以選擇符合其自身需求的工具，構(gòu)建更適合自身發(fā)展的解決方案，實現(xiàn)自主可控需求的同時又極大降低研發(fā)成本。

因此，在2023年，涂鴉將堅持初心不變，以中立、開放的IoT生態(tài)全面賦能客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，共建IoT帶來的可持續(xù)發(fā)展的美好世界。

關(guān)鍵詞二

客戶第一，洞察全球市場需求

作為全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商，“客戶第一”一直是涂鴉堅持并貫徹的理念。

以客戶的靈活性保障為第一要素，涂鴉考慮問題的角度變得更加多元：既攜手生態(tài)伙伴共同推動行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，又以客戶視角思考，考慮客戶產(chǎn)品的銷量和售后，以及C端消費者的用戶體驗。雖然這個過程很艱難，但結(jié)果卻令人欣喜，涂鴉的商業(yè)嗅覺變得更加敏銳，對客戶的當(dāng)前需求了然于胸，市場反應(yīng)速度在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指。

這也得益于涂鴉獨特的全球本地化戰(zhàn)略，在該戰(zhàn)略的推動下，涂鴉實地扎根全球市場，充分了解當(dāng)?shù)厥袌鐾袋c、文化風(fēng)俗、商業(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)等。而后，憑借豐富的免開發(fā)方案，涂鴉可以快速響應(yīng)市場和客戶需求，幫助客戶搶占市場先機。

例如，在“碳達峰”、“碳中和”的大目標下，企業(yè)向低碳化、智慧化轉(zhuǎn)型的需求愈發(fā)迫切，但傳統(tǒng)的生活生產(chǎn)方式，需要付出更多時間和資金投入，才能滿足綠色環(huán)保以及節(jié)能的需求。

為改變這一情況，涂鴉憑借敏銳的市場洞察力，在家電這個重要的用電場景中，賦能硬件廠商研發(fā)出了智能插座。一旦為電器裝上智能插座，就能通過手機、語音來設(shè)置定時或者遠程開啟/關(guān)閉，輕松減少能源損耗。同時，涂鴉還打造出智慧能源解決方案，客戶可以精準掌握能耗情況，實現(xiàn)電器設(shè)備的智能調(diào)節(jié)，以及電源、電網(wǎng)、負荷、儲能的閉環(huán)管理。

2023年，堅持客戶第一的涂鴉，將通過前瞻性的市場部署，助力每一位新老客戶都能更好地獲取自己的價值，促進企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。

關(guān)鍵詞三

打造軟硬一體解決方案，驅(qū)動客戶商業(yè)增長

IoT浪潮席卷而來，讓大量新的商業(yè)實踐成為可能。日趨激烈的競爭壓力下，如何通過軟硬一體解決方案的創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展注入新活力，成為行業(yè)亟需解決的普遍性難題。

在此方面，涂鴉做了一個很好的示范。2022年，涂鴉在智慧商業(yè)的探索上取得了極大進展，打造了數(shù)字商圈以及特約授權(quán)服務(wù)商等創(chuàng)新的商業(yè)模式，除提供軟硬一體智慧解決方案外，還在市場、渠道等多方面賦能合作伙伴發(fā)展。

例如，由涂鴉和國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字生活開放平臺支付寶共同打造的數(shù)字商圈模式，讓酒店不僅只是一處落腳點，更是串聯(lián)周邊商業(yè)體的“數(shù)字商圈聯(lián)盟中心”，實現(xiàn)酒店和本地商圈的有機聯(lián)動，真正構(gòu)造一體化的數(shù)字商圈。

而特約授權(quán)服務(wù)商則是涂鴉推出的一種新型合作模式，在該模式之下，涂鴉會對智能產(chǎn)品供應(yīng)鏈進行整合，使客戶既具備橫向跨場景解決方案的能力，又能縱向滿足行業(yè)不同客戶的需求，并且覆蓋國內(nèi)和海外市場。最重要的是，酒店、租住、商業(yè)照明、社區(qū)、家居等行業(yè)的邊界也會被一一打通。

憑借軟硬一體的解決方案以及多維度的創(chuàng)新商業(yè)模式，涂鴉正成為越來越多企業(yè)拓展智慧商業(yè)的最佳選擇之一。

關(guān)鍵詞四

賦能客戶戰(zhàn)略升級，提升市場競爭力

涂鴉智能是一家以IoT技術(shù)、軟硬一體解決方案為核心的科技企業(yè)，IoT技術(shù)的穩(wěn)定性、安全性，再加上解決方案的差異性、易用性以及強大的功能性和可持續(xù)性成為涂鴉幫助客戶構(gòu)筑“護城河”的最強基石。

其中，涂鴉推出的企業(yè)級IoT平臺部署解決方案——Cube智慧私有云表現(xiàn)尤為突出。

作為一個支撐全行業(yè)全場景的IoT產(chǎn)品，Cube智慧私有云集成了涂鴉的研發(fā)競爭、智能化、前沿技術(shù)、安全合規(guī)等優(yōu)勢，經(jīng)過長達三年的經(jīng)驗累積，不斷迭代升級的Cube已贏得了多個重量級客戶的青睞。對于這些規(guī)模較大、業(yè)務(wù)復(fù)雜、對數(shù)據(jù)安全要求更高的企業(yè)來說，Cube既能助力自身靈活自主地構(gòu)建IoT平臺，大幅節(jié)約研發(fā)費用，又能使其無縫接入萬物智聯(lián)場景，享有獨立且豐富的生態(tài)利好，從而在激烈的市場競爭下占據(jù)先手優(yōu)勢。

此外，涂鴉2022年在前沿技術(shù)創(chuàng)新方面還有一個顯眼的特點，即在寬度及深度上不斷拓展，從而將越來越多的垂直行業(yè)納入IoT范疇。

例如，涂鴉智能賦能的網(wǎng)關(guān)、燈、插座等多款智能產(chǎn)品，獲得了全球首批Matter 1.0官方認證，幫助客戶更快完成Matter設(shè)備開發(fā)；推出支持OCPP的智慧解決方案，助力充電樁客戶順利出海；以及攜手亞馬遜為客戶打造更具競爭力的BSS解決方案等，這些都是涂鴉加強技術(shù)投入，幫助客戶打造競爭壁壘的表現(xiàn)。

【涂鴉支持Matter解決方案演示臺】

天文學(xué)家第谷布拉赫曾道：“希望是隱藏在群山后的星星，探索是人生道路上倔執(zhí)的旅人。”作為IoT行業(yè)的引領(lǐng)者和深耕者，涂鴉正如一位執(zhí)著的旅人，一路探索從未止步。2023年，涂鴉智能將一如既往地賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，攜手合作伙伴共獲IoT時代商機。