作者|布斯

編輯|小沐

出品|智哪兒 zhinaer.cn

智能晾衣機(jī)是近幾年快速崛起的智能單品，在電動(dòng)晾衣機(jī)的概念之上，AIoT的技術(shù)賦能為用戶帶來了更加場(chǎng)景化的使用體驗(yàn)。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)沉淀，智能晾衣機(jī)脫離五金產(chǎn)品范疇，成為了智能家電產(chǎn)品。

近日，CSHIA（中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）與智能晾衣機(jī)專業(yè)品牌好易點(diǎn)，聯(lián)名發(fā)布了「2022智能晾衣機(jī)生態(tài)發(fā)展白皮書」，從產(chǎn)業(yè)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、技術(shù)以及生態(tài)等多個(gè)維度，綜合梳理了智能晾衣機(jī)的發(fā)展歷程與行業(yè)現(xiàn)狀。

作為一個(gè)正在崛起的行業(yè)，智能晾衣機(jī)成為繼智能音箱、智能鎖、智能攝像頭之后的有一個(gè)爆款單品。而從全屋智能的角度出發(fā)，智能晾衣機(jī)也逐步向剛需過渡，與智能鎖、智能窗簾、智能開關(guān)面板并駕齊驅(qū)，成為全屋智能標(biāo)配類目。

「智哪兒」長(zhǎng)期關(guān)注智能晾衣機(jī)行業(yè)的發(fā)展，本次為大家就報(bào)告內(nèi)容總結(jié)三條重點(diǎn)信息。

1.

頭部格局初顯

前三大品牌占據(jù)33%份額

智能晾衣機(jī)市場(chǎng)布局企業(yè)眾多，基本可分為專業(yè)品牌、傳統(tǒng)品牌和跨界品牌三大類。專業(yè)品牌中，以好易點(diǎn)、好太太、邦先生、晾霸等企業(yè)占據(jù)了先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)；傳統(tǒng)品牌中，戀晴、盼盼、卡瑞琪、曬帝等也在積極布局智能場(chǎng)景；而小米、公牛、歐派、歐普、九牧、海爾等品牌，也在向智能晾衣機(jī)領(lǐng)域橫向拓展。

目前，從年出貨量來看，3~10萬臺(tái)的企業(yè)有60家，10~20萬臺(tái)的有10家，而50萬臺(tái)以上的只有三家，分別是好易點(diǎn)、好太太和米家。頭部格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)。其中，好易點(diǎn)是較早布局智能晾衣機(jī)的專業(yè)品牌，目前從研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷售等環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成了非常完善的品牌體系，是該類目不折不扣的一匹黑馬。

雖然智能晾衣機(jī)仍處于發(fā)展初期，但頭部陣營的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。而目前Top3品牌占據(jù)了33%的市場(chǎng)份額，并有持續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。報(bào)告預(yù)計(jì)，待市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，前三大品牌能占據(jù)到60%的市場(chǎng)份額，與其他家電產(chǎn)品存在類似的競(jìng)爭(zhēng)格局。

報(bào)告顯示，智能晾衣機(jī)市場(chǎng)在2021年實(shí)現(xiàn)了87億人民幣的銷售額，以及600萬套的整體銷量。根據(jù)預(yù)測(cè)，2022年有望突破104億人民幣的銷售額，以及720萬套的銷售量。銷售額、銷量雙雙呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，且頭部企業(yè)線上銷售額增速高達(dá)25%。

同時(shí)，報(bào)告也強(qiáng)調(diào)，雖然智能晾衣機(jī)銷量增長(zhǎng)迅速，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在20%左右，但從微觀角度研判，其滲透率只有不足7%，尚未到達(dá)爆發(fā)階段。這意味著，2022年依然是智能晾衣機(jī)的消費(fèi)普及階段。但隨著智能家居概念的落地，以及有關(guān)政策的扶持，智能晾衣機(jī)品類的增長(zhǎng)空間非常可觀。

2.

線下渠道仍是主力

線上有擴(kuò)大趨勢(shì)

報(bào)告顯示，傳統(tǒng)零售渠道已經(jīng)從2019年的80%占比，降低到了2021年的60%，但綜合來看，線下渠道依然占據(jù)70%的份額（含工程端）。值得一提的是，電商渠道以每年5%的速度遞增，至2021年已經(jīng)達(dá)到30%，正呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢(shì)。與此同時(shí)，地產(chǎn)、家裝和運(yùn)營商等B端渠道也在持續(xù)發(fā)力。報(bào)告顯示，截止2021年，地產(chǎn)/家裝板塊的市場(chǎng)份額，占據(jù)了智能晾衣機(jī)10%的銷量。

智能晾衣機(jī)作為全屋智能的標(biāo)配單品，具有體驗(yàn)導(dǎo)向、客單價(jià)高、專業(yè)安裝等特征，因此渠道的建設(shè)十分關(guān)鍵。以好易點(diǎn)為例，品牌采取了線上線下并行的雙營銷模式，充分結(jié)合兩種銷售場(chǎng)景的特點(diǎn)，放大品牌優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更加完善售前、售中和售后體驗(yàn)。

雙管齊下的好處是，品牌銷售策略可以更具彈性，除了更好的服務(wù)于終端客戶之外，更加能夠抵御市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。公開信息顯示，好易點(diǎn)品牌2021年整體銷售額增長(zhǎng)率達(dá)96%，線下銷售額增長(zhǎng)率達(dá)62%，工程渠道增長(zhǎng)率高達(dá)181%。在疫情常態(tài)之下，好易點(diǎn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，充分說明其渠道建設(shè)的成效凸顯。

報(bào)告指出，智能晾衣機(jī)的銷售起始于傳統(tǒng)建材渠道，而線下門店兼具了場(chǎng)景展示、銷售以及售后等職責(zé)，對(duì)于品牌梳理終端形象有著重要的意義。而隨著產(chǎn)品認(rèn)知度的增加，線上銷售的轉(zhuǎn)化率和比重也在持續(xù)上升，針對(duì)年輕客群提供了更便捷的消費(fèi)選項(xiàng)。雙十一期間，智能晾衣機(jī)已成為熱銷類目，各品牌之間形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

從京東、天貓兩大電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)來看，線上購買智能晾衣機(jī)的主力省份是廣東省。報(bào)告指出，智能晾衣機(jī)的使用區(qū)域，主要為廣東、江蘇、浙江、山東和上海等沿海省市，安徽、河南等中部省份客群較多，而西部省份中僅四川入榜。

另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，在智能晾衣機(jī)的終端售價(jià)上，線下的平均價(jià)格一直高于線上。報(bào)告統(tǒng)計(jì)，線上均價(jià)在2021年為1100元，而線下為1600元。而報(bào)告預(yù)測(cè)，2022年開始，線上線下價(jià)格都將逐步提升，主要原因?yàn)橐咔椤a(chǎn)品力升級(jí)、營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變以及原材料價(jià)格上漲等。

3.

晾曬基本功是關(guān)鍵

AI主動(dòng)式智能陽臺(tái)是目標(biāo)

值得關(guān)注的是，在場(chǎng)景需求上，新房裝修占到了68%的比重，其次是舊房換新占據(jù)20%，而智慧地產(chǎn)與租房公寓各占10%和2%。這說明智能晾衣機(jī)與裝修有著密不可分的業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)，在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)，一部分人已經(jīng)不再考慮傳統(tǒng)的五金晾衣架。

智能晾衣機(jī)作為具備剛需屬性的智能單品，其最主要的賣點(diǎn)除了多元化控制、智能場(chǎng)景感知和家電聯(lián)動(dòng)外，其基礎(chǔ)功能依然是重點(diǎn)關(guān)注的方面。報(bào)告顯示，針對(duì)百款典型產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)中，超重承載、大LED照明以及超長(zhǎng)伸縮，是最主流的三大功能或者說賣點(diǎn)。

這說明，從五金產(chǎn)品演變而來的智能晾衣機(jī)，其五金產(chǎn)品的基本功，依然是產(chǎn)品功能和質(zhì)量的保障。而在產(chǎn)業(yè)鏈需求統(tǒng)計(jì)中，電機(jī)、控制板和照明等占比最高。整個(gè)行業(yè)對(duì)這幾方面的創(chuàng)新力度增強(qiáng)，對(duì)殺菌模塊的功能也在提高關(guān)注度。細(xì)分來看，電機(jī)對(duì)智能晾衣機(jī)的噪音、壽命等功能至關(guān)重要。

而各個(gè)品牌對(duì)于技術(shù)的投入也在加大。以電機(jī)為例，作為智能晾衣機(jī)的核心部件，直接決定了產(chǎn)品的使用壽命。在這方面，很多品牌都在電機(jī)方面下了功夫。比如好易點(diǎn)全系產(chǎn)品采用了德國技術(shù)CARL JACOBI智慧電機(jī)，并在業(yè)界首次提供超長(zhǎng)質(zhì)保。

為了把控質(zhì)量關(guān)，好易點(diǎn)還斥資千萬建立了國家級(jí)的智能家居檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，并率先將3C標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的產(chǎn)品。據(jù)悉，其內(nèi)部的品控標(biāo)準(zhǔn)，要比相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格。值得一提的是，智能晾衣機(jī)的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)便是好易點(diǎn)主導(dǎo)起草的。

近年來，已經(jīng)投產(chǎn)10萬平現(xiàn)代化廠房的好易點(diǎn)，開始對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行智能化升級(jí)，以達(dá)到工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)。而報(bào)告也指出，智能晾衣機(jī)行業(yè)面臨的痛點(diǎn)有用戶認(rèn)知不足、品牌尚未分化、制造有待升級(jí)、渠道落地短缺、服務(wù)能力不足等。前兩項(xiàng)是市場(chǎng)因素，后兩項(xiàng)是企業(yè)因素。其中，在制造水平、渠道落地和服務(wù)能力方面，好易點(diǎn)已經(jīng)走在了行業(yè)前列。

報(bào)告指出，在智能晾衣機(jī)的技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)中，AI技術(shù)占了大頭。未來AI主動(dòng)式智能晾衣機(jī)引領(lǐng)的智能陽臺(tái)，將成為主流智能家居場(chǎng)景。此前，好易點(diǎn)產(chǎn)品曾集成天貓精靈，將AIoT嫁接于智能晾衣機(jī)，提升了產(chǎn)品的智能化屬性，讓晾衣機(jī)具備了思考能力。同時(shí)，好易點(diǎn)還采用了EUSUN TECH控制系統(tǒng)，能主動(dòng)采集環(huán)境信息與數(shù)據(jù)，做到智能定時(shí)。早在2019年，好易點(diǎn)便入選福布斯AIoT百強(qiáng)企業(yè)。

以好易點(diǎn)為代表的專業(yè)智能晾衣機(jī)品牌，正在加大AIoT方面的研發(fā)投入，以便更好的融入進(jìn)全屋智能的產(chǎn)品體系中。而在局部智能上，智能晾衣機(jī)毫無疑問是智能陽臺(tái)的核心中樞。作為一個(gè)高頻場(chǎng)景，陽臺(tái)如何通過智慧升級(jí)來更好地服務(wù)用戶，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，是后智能晾衣機(jī)產(chǎn)業(yè)重要的看點(diǎn)。

小結(jié):

報(bào)告指出，智能晾衣機(jī)經(jīng)過近五年的高速發(fā)展，已經(jīng)初具百億市場(chǎng)規(guī)模，且頭部格局已經(jīng)呈現(xiàn)。隨著終端用戶的認(rèn)知提升，B端采購加大，各渠道共同發(fā)力，預(yù)估未來可達(dá)千億規(guī)模。

「智哪兒」認(rèn)為，智能晾衣機(jī)是智能家居產(chǎn)品中，兼具系統(tǒng)和單品雙重屬性的產(chǎn)品，而且具備剛需屬性。它本身自組生態(tài)（晾曬、照明、殺菌、護(hù)衣、收納等），又可以單品身份接入更廣的智能家居生態(tài)，靈活性較強(qiáng)。

而未來真正能勝出的品牌，一定是在扎根本賽道，擁有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全鏈條公司。