據麥姆斯咨詢介紹，基于專利的壓電MEMS超聲換能器（PMUT）技術以及醫療成像和治療應用人工智能（AI）技術的醫療行業診斷硬件創新廠商Exo Imaging成立于2015年，迄今為止已完成超過1億美元融資，正在積極推進醫療影像技術的現代化變革。Exo Imaging的投資方包括Action Potential Venture Capital（葛蘭素史克專注于生物電子的風險基金）、Applied Ventures、Bold Capital、Creative Ventures、Fiscus Ventures和Reimagined Ventures（均為Magnetar Capital的子公司）、Innovative Growth fund、英特爾資本（Intel Capital）、Longevity Vision Fund、Nautilus Venture Partners、OSF Healthcare、Rising Tide fund、Solasta Ventures、TDK Ventures和Wanxiang Healthcare Investments。MEMS Journal近日采訪了Exo Imaging聯合創始人兼執行總裁Janusz Bryzek博士，交流了他對公司的愿景、當前市場經營以及技術、業務的發展規劃。Bryzek博士還為MEMS和傳感器生態系統的企業家和他一直關注的初創公司分享了他的重要創業經驗。

MEMS JOURNAL：您好！請您簡要介紹一下Exo Imaging的發展史，您因為什么創辦了這家公司？

Janusz Bryzek：Exo Imaging的誕生源自世界衛生組織提供的一組數據，據悉，全球75%的人口還無法獲得醫學影像服務。在我了解到這一數據后不久，我收到了來自Richard Popp教授的鼓舞（他在斯坦福大學開創了超聲成像在心臟病學領域的應用）。與此同時，我前一家初創公司Jyve的合伙人Sandeep Akkaraju也接到了來自蘋果公司的激勵。我們碰巧都收到了開發一種低成本、易用型、手持式超聲波設備的建議。然后，我們與John Kokulis和Yusuf Haque合作創辦了Exo Imaging。Richard Popp教授則成為我們醫學顧問委員會的主席。

MEMS JOURNAL：Exo Imaging的愿景是什么，公司未來3~5年的發展目標是？

Janusz Bryzek：我們正在推出一款由工作流解決方案支持的高性能、低成本的超聲波設備。我們最初的用戶是醫學專業人士，但隨著時間的推移，我們設想的應用將使普通消費者也能使用超聲波設備。我們正在重新構建21世紀的“聽診器”。

MEMS JOURNAL：Exo Imaging團隊需要克服的主要技術挑戰是什么？

Janusz Bryzek：最初我們面臨的挑戰是選擇一種能夠實現低成本、高性能成像的超聲換能器。所以，基于我們之前初創公司在電容式傳感器領域的豐富經驗，最初我們探索了電容式MEMS超聲波換能器（CMUT）方案。然而，我們發現CMUT與傳統的PZT換能器相比存在一些缺點，于是改用PMUT方案。

Exo Imaging超寬帶PMUT換能器Cello

我們的PMUT技術結合了CMUT和傳統PZT換能器的優點，如低成本、高聲功率、穩定和線性、寬頻帶工作，此外還提供了低工作電壓等額外優勢。

我們正在開發的首款面向醫學成像應用的集成可制造PMUT換能器，這一突破性技術是迄今為止最大的技術挑戰。

MEMS JOURNAL：2020年你們的主要技術里程碑是什么？

Janusz Bryzek：Exo Imaging的設計價格經濟，能夠讓全球每一位護理者和臨床醫生都能隨時用上一流的醫學影像設備。這需要世界級的供應鏈來支持廣泛的市場分銷。2020年，我們的團隊成功實現了開拓全球供應鏈的目標。

MEMS Journal：公司2021年的路線圖有哪些計劃？

Janusz Bryzek：2021年，我們將努力推動我們的手持超聲設備獲得FDA的批準，并計劃在美國上市。此外，我們正在推Exo Works，這是一款專為整個醫療系統設計的智能、直觀的即時醫療超聲工作流解決方案。Exo Works的目標是解決醫院和診所內的長期工作流程問題。

MEMS JOURNAL：你們的主要競爭對手有哪些？相比有何優勢？

Janusz Bryzek：總體而言，手持超聲檢查市場已經步入令人興奮的新階段。有很多好產品正在涌現，不過，它們大部分在圖像質量和功能方面還不夠完善，例如圖像傳輸、完整的超聲功能、完整的心臟檢查軟件包以及完整的產科檢查軟件包等。

Butterfly Network公司一直是手持超聲波市場的“傳道者”。他們的目標和Exo Imaging相似，都是為了超聲醫療成像的進一步普及。不過，我們的超聲技術基于我們專有的PMUT技術（同類唯一），旨在提供更卓越的圖像質量。

我們的設備還可以與革新賬單、文檔和病歷流程的Exo-Works配對，使Exo Imaging可以在急診或診所環境中無縫工作。不僅如此，Exo Works還可以與所有即時醫療超聲波檢查器械配合使用。

MEMS Journal：您們率先針對的是哪些應用，為什么？

Janusz Bryzek：硅寬帶超聲換能器的優點是能夠用一個探頭取代過去多個傳統探頭，因此，我們的超聲成像設備可以服務于許多不同的應用。

MEMS JOURNAL：除了Exo Imaging，您的職業生涯還取得了哪些重要成就？

Janusz Bryzek：我在硅谷創辦了十家MEMS公司，這是我認為最主要的成就之一。這使我得以參與多項突破性MEMS技術的開發，并利用這些技術影響世界，塑造MEMS的未來。

我另一個值得注意的工作是開發了全球第一款用于心臟手術的一次性血壓傳感器。我公司的市場占有率達到60%左右，每年的出貨量大約3000萬顆，每年幫助拯救約3000萬患者的生命。

MEMS JOURNAL：除了你們一直在開發的超聲波技術，在您看來未來幾年最有前景的新興傳感器和MEMS市場有哪些？

Janusz Bryzek：通過TSensors計劃，我們發現以下潛在傳感器市場有望達到萬億級別：個人健康監測市場，例如超聲波成像儀；食品和農業市場，例如優化食品的生產和保存；全球環境的可持續發展，例如化學品、生物和其他污染物的監測；全球自然、人為和基礎設施災害監測；能源生產以及節能等。根據我的經驗，在通往萬億級別節點的道路上，這些創新技術的成本首先必須大幅下降。其中，印刷電子和傳感器非常值得關注。

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MEMS JOURNAL：在MEMS和傳感器行業，企業家們常犯的錯誤主要有哪些？

Janusz Bryzek：創業家們的錯誤并非MEMS和傳感器行業獨有。一些常見的主要錯誤包括：“愛上”自己的發明，盲目把它推向市場，然而其市場有可能很小；低估了前沿技術商業化所需要的時間；制造業基礎設施建設資金不足；不了解目標市場，開發的產品不能解決客戶的問題；低估市場營銷的價值，相信產品“酒香不怕巷子深”；不愿與員工和投資者分享股權，認為零價值的100%股權比高價值的10%股權要好。

MEMS JOURNAL：哪些類型的MEMS和傳感器公司最適合并購或整合？

Janusz Bryzek：人工智能（AI）正在進入我們生活的方方面面，革新現有市場，并創造新的市場。我會將嵌入人工智能的傳感器產品作為并購的潛在目標。醫療保健市場很熱，由于新冠疫情（COVID-19）的影響，遠程醫療的應用正在加速。能夠賦能大型遠程醫療系統的傳感器公司很可能會成為收購標的。

此外，很多行業正在轉型。例如，目前大約有100多家值得關注的初創公司正在開發面向自動駕駛汽車的激光雷達（LiDAR）等新興傳感器。這些初創公司很可能成為并購標的。

MEMS JOURNAL：您可以列舉3~4家您最關注的MEMS和傳感器初創公司嗎？為什么？

Janusz Bryzek：有的，另外我也在關注一些納米科技初創公司。

Injectsense，一家基于傳感器的數字健康公司，主要基于我其中一家初創公司開發的壓力傳感器技術。Injectsense提供適用于多個醫療領域（包括眼科、心血管、泌尿、胃腸和神經病學）的可注射傳感器和驅動平臺。

AiDx Medical，一家開發基于人工智能的便攜式診斷顯微鏡的公司，能夠快速進行寄生蟲等檢測（首先聚焦瘧疾）。創始人的一個兄弟在尼日利亞死于瘧疾，這激勵他在代爾夫特大學（Delft University）攻讀了專注瘧疾檢測的博士學位。他的論文指導及公司聯合創始人在我的一家初創公司開發了光開光技術。

Zhittya Genesis Medicine，該公司開發了一組革命性的藥物，能夠激發人體的自然再生過程，針對帕金森氏癥、老年癡呆癥、多發性硬化癥等疾病的治療。我隨著年齡的增長開始出現腿腳不變，創始人預計他的新藥將有助于治療我的走路問題。

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