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小量多樣化的工業(yè)市場值得大力投入嗎?

荷葉塘 ? 來源:電子發(fā)燒友 ? 作者:程文智 ? 2020-12-29 15:02 ? 次閱讀
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工業(yè)市場有一個很大的特點那就是小量多樣化,細(xì)分的領(lǐng)域特別多,每一個領(lǐng)域的用量都不是特別大,比如說油田、高鐵、航空、公共交通、醫(yī)療設(shè)備、儀器儀表工業(yè)自動化、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等等。

這類客戶中需求量普遍都不會太高,可能一年也就1k~100k的需求量,有的甚至更低一年只有幾片需求的都有。那么這樣的小量多樣化市場,值得大力投入嗎?

值得投入嗎?

在弗艾泰克信息技術(shù)(深圳)有限公司-PHYTEC中國分公司總經(jīng)理王兆杰看來,這個答案是肯定的,因為弗艾泰克(PHYTEC)就是這個市場的資深玩家。總部位于德國美因茨的PHYTEC公司是由Karl Neubecker先生與1986年創(chuàng)立的,從創(chuàng)立至今,該公司就一直致力于為工業(yè)設(shè)備開發(fā)商提供高穩(wěn)定,成本優(yōu)化的嵌入式解決方案,幫助工業(yè)企業(yè)縮短產(chǎn)品上市時間,降低開發(fā)成本。


圖1:PHYTEC中國分公司總經(jīng)理王兆杰


據(jù)王兆杰介紹,PHYTEC在2018年的營收大概是6500萬歐元,“與很多半導(dǎo)體公司比起來,我們還很小,但在Arm架構(gòu)計算機模塊領(lǐng)域,我們是全球前三的企業(yè)。”他自豪地表示。

他同時還透露,目前弗艾泰克在全球有超過370名員工,其中近40%的工程師,這些工程師當(dāng)中,有一半是軟件工程師。“我們的產(chǎn)品已廣泛集成于全球11,500多家工業(yè)設(shè)備廠商的設(shè)備中,其中包括世界 500 強企業(yè)及工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的設(shè)備提供商,涉及行業(yè)包括醫(yī)療技術(shù),運輸和交通,儀器儀表,能源電力,航空電子設(shè)備,樓宇自動化,工業(yè)自動化,精準(zhǔn)農(nóng)業(yè),船泊和汽車等。”


圖2:采用了PHYTEC i.MX6核心板的全自動咖啡機。(圖片來源:PHYTEC官網(wǎng))

別看工業(yè)市場細(xì)分領(lǐng)域多,但其實總體市場規(guī)模卻不小,據(jù)Global Market Insights統(tǒng)計,2019年計算機模塊(Computer on Module,CoM)的市場規(guī)模約為15億美元,預(yù)計2020年~2026年的年復(fù)合增長率為10%。其中亞太區(qū)市場占全球營收的30%,預(yù)計增長率為12%。

近年來,我國電力、冶金、石化、環(huán)保、交通、建筑等行業(yè)的迅速發(fā)展,對工業(yè)計算機模塊的需求逐漸增大,工業(yè)計算機模塊市場規(guī)模也在逐步擴展。據(jù)工控網(wǎng)統(tǒng)計,2019年達(dá)到了94億元左右,2015年~2019年的年均復(fù)合增長率為11.88%。

王兆杰也對<電子發(fā)燒友>表示,可以明顯感覺到這幾年,國內(nèi)出現(xiàn)了不少做工業(yè)類產(chǎn)品的企業(yè)。其實,近年來,中國的工業(yè)類產(chǎn)品更新速度明顯開始加快,他認(rèn)為主要的原因有三個:一是老的器件最終還是會停產(chǎn)的;二是政府每隔一段時間會發(fā)布一個新的標(biāo)準(zhǔn),要滿足這個標(biāo)準(zhǔn)就需要更新的處理器和更新的方案;三是人力成本上升了,與消費類電子拼成本不同,工業(yè)產(chǎn)品更靠技術(shù)驅(qū)動,因而具有更高的附加值和更好的利潤率。

也正是因為看到了這些,PHYTEC決定未來一兩年將會擴大中國區(qū)的公司規(guī)模,研發(fā)生產(chǎn)更多符合中國地區(qū)需求的工業(yè)類產(chǎn)品。

弗艾泰克有哪些優(yōu)勢?

談到PHYTEC在工業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢,王兆杰顯得自信滿滿,“我們在1987年就成為了第一家推出商用化核心板的公司,當(dāng)時的核心板基于西門子8051 8位微控制器。三十多年后,我們?nèi)匀辉谥铝τ谇度胧降暮诵陌鍢I(yè)務(wù)。”


圖3:采用了PHYTEC核心板的醫(yī)療X光設(shè)備。(圖片來源:PHYTEC官網(wǎng))


核心板業(yè)務(wù)的收入占了PHYTEC 80%以上的營收。當(dāng)然,除了核心板業(yè)務(wù)外,該公司還提供完整的服務(wù),包括系統(tǒng)集成、硬件及軟件設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計,以及制造生產(chǎn)。

其實,PHYTEC采用的是業(yè)界前沿的工業(yè)嵌入式處理器技術(shù),提供工業(yè)級核心板、單板機及機器視覺等產(chǎn)品,并提供專業(yè)、響應(yīng)及時的技術(shù)支持和開發(fā)服務(wù),為客戶項目開發(fā)提供充分保障。對此,王兆杰還進一步解釋稱,PHYTEC主要提供的是核心板,核心板處理的信號多是高速信號,設(shè)計起來相對比較復(fù)雜,一般都是需要8到12層PCB板,而外圍的擴展板只需要2到4層PCB板就可以實現(xiàn)了,“客戶使用我們的核心板來設(shè)計產(chǎn)品,可以節(jié)省很多開發(fā)時間,因為高速信號需要花費很多時間來不斷調(diào)試,經(jīng)歷多個版本才可能設(shè)計出滿足需求的產(chǎn)品。”

在王兆杰看來,PHYTEC的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下四個方面:

一是可靠的設(shè)計。王兆杰指出,弗艾泰克的產(chǎn)品都具有工業(yè)級溫寬;耐振動設(shè)計;良好的EMI設(shè)計;深度驗證的BSP。“由于我們的產(chǎn)品很多都是用在類似鐵路這樣的高振動場景下,所以我們的連接器設(shè)計都是可以過坦克級的,這樣客戶就不需要擔(dān)心長期的振動會使連接器接觸不良,或者進入灰塵。”

對于BSP包的問題,他解釋得比較詳細(xì),PHYTEC的BSP包大多時候是直接來源于開源社區(qū),而不是TI或者NXP等原廠,好處是PHYTEC本身就是開源社區(qū)的貢獻者,會直接跟開源社區(qū)互動,發(fā)現(xiàn)的漏洞也會直接提交給開源社區(qū),這樣開源社區(qū)在更新版本的時候,會把他們發(fā)現(xiàn)的問題考慮進去。“因此,我們的BSP包兼容性會更好,也能夠很快地升級到下一版本。”王兆杰指出,“還有一個好處是,由于這套體系是被很多人查看和審查的,它的代碼質(zhì)量也會更高,穩(wěn)定性會更好。”

二是集成靈活。PHYTEC的核心板設(shè)計非常緊湊,集成了一些高集成度的元器件,支持小批量定制。“除了個別產(chǎn)品,我們的絕大多數(shù)產(chǎn)品100片起就可以定制。”王兆杰強調(diào)。

三是長期供貨承諾。“我們的產(chǎn)品都是十年以上供貨周期的。”王兆杰對<電子發(fā)燒友>表示,“而且,我們的BSP每半年會更新一次,保證我們的BSP包是最新的。”一般來說,更新版本的系統(tǒng)漏洞越少,當(dāng)然客戶可以自己選擇是否將自己的系統(tǒng)升級到最新的版本。

四是豐富的設(shè)計支持。PHYTEC不僅有豐富的參考設(shè)計,也有工程師支持服務(wù)和代設(shè)計服務(wù)等等。

除此之外,王兆杰還強調(diào),AI也是PHYTEC的未來方向。“在邊緣計算方面,我們與亞馬遜、微軟和谷歌都有一些合作。未來我們還會開發(fā)更多工業(yè)場景中的AI應(yīng)用幫助客戶盡快實現(xiàn)AI方案落地。”

圖4:采用了PHYTEC phyCORE-MPC5200B I/O核心板的bombardier龐巴迪的列車遠(yuǎn)程通信系統(tǒng)。(圖片來源:PHYTEC官網(wǎng))


在與王兆杰的交流中,他也分享了不少PHYTEC在工業(yè)領(lǐng)域的成功案例,比如PHYTEC i.MX6核心板在全自動咖啡機中的應(yīng)用;i.MX6ul核心板在Stormer電動自行車的通訊監(jiān)控模塊中的應(yīng)用;i.MX6核心板在風(fēng)力發(fā)電的槳葉風(fēng)模型監(jiān)測系統(tǒng)和公共交通中的應(yīng)用;以及核心板在一些醫(yī)療設(shè)備中的應(yīng)用案例。

結(jié)語

雖然工業(yè)市場的行業(yè)比較細(xì)分,但總體規(guī)模其實不小,加上現(xiàn)在勞動力成本上升,越來越多的企業(yè)開始尋找具有更高附加值的產(chǎn)品,相信未來工業(yè)市場的規(guī)模會越來越大,參與的企業(yè)會越來越多。也希望像PHYTEC這類公司能夠給中國市場帶來更多不一樣,但能滿足中國市場需求的產(chǎn)品和方案。

如想了解更多關(guān)于PHYTEC的內(nèi)容,可觀看以下視頻,或點擊閱讀原文至PHYTEC 官網(wǎng)進一步了解。
視頻鏈接:https://v.qq.com/x/page/j3214um8p6x.html

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