近日，在OneSight與Morketing研究院發布的《中國品牌海外社交力2020Q3榜單》中，傳音控股旗下三大手機品牌TECNO、Infinix和itel排名均進入總榜單前20位，電子消費類榜單前10位。其中，Infinix首次進入總榜前10，較上一季度上升6位。從“走進非洲”，到被譽為“非洲手機之王”，再到如今品牌表現力“走出非洲”，去到更多新興市場國家，傳音控股在“進”與“出”非洲的過程中，顯示出了更加蓬勃的生機與活力。

事實上，這是綜合競爭力的體現。好的產品必不可少，好的產品被多次復購，就會打造好的口碑，形成一種有價值的“社會信用”，也就是品牌力，而品牌力又是推動新產品被用戶接受的重要因子。有了產品力與品牌力，如何廣泛傳播，占領更多消費者心智，就需要傳播力發揮效用。在傳音控股的出海路徑中，產品力、品牌力、傳播力“三輪驅動”發揮出了關鍵作用。

從0到1，品牌自信源于實力升級

強大的產品力是鑄造品牌實力的“城墻”。一個品牌從0到1，產品力起到至關重要的作用。在具體的運作中，企業如何才能以產品力引爆品牌力呢？扎根非洲，占據非洲手機市場頭把交椅，不止因為傳音控股“先吃螃蟹”，歸根結底——依靠本地化創新能力的產品競爭力，持續滿足本地消費者的不斷增長的消費需求，讓自身具備了更多打動人心的屬性。

在產品線布局上，傳音控股一直在不斷嘗試不斷突破。針對不同的市場及細分消費人群，傳音控股提供了滿足多元化需求的產品矩陣，包括TECNO、itel、Infinix三大手機品牌。通過構建產品差異化優勢，積累了龐大及忠實的用戶基礎；在產品創新上，傳音控股積極引入新技術、新材料、新工藝，并在手機產品上進行應用,比如人工智能影像技術、人工智能語音識別、智能充電和超級省電、多卡多待、耐酸耐腐的手機外殼新材料應用等，收獲消費者廣泛認可。

此外，一個產品從萌芽到暢銷,產品力起到至關重要的作用。憑借著過硬的產品品質與服務，傳音控股已在新興市場獲得了頭部市占率。IDC數據顯示，2020年第三季度，傳音智能機在其大本營非洲市場的占有率提持續提升，占比超40%，優勢明顯；另外值得注意的是，傳音更在其他新興市場取得了亮眼成績，在孟加拉、巴基斯坦智能手機市場占有率均排名第一。

從1到N，品牌力是抗風險的良藥

如果說產品力是品牌的基石，那么品牌力是品牌的靈魂，是實現“從1到N”的關鍵力量。在營銷上，傳音始終以新興市場消費者為中心，把本地市場需求作為根本出發點。今年以來，傳音旗下品牌大膽創新，與熱門IP合作，不斷嘗試新的挑戰，旗下智能手機品牌Infinix在印尼市場與本地頭部游戲公司進行合作，聯名款一經推出便快速售罄，受到粉絲群體的認可與追捧。

疫情期間，“向上”成為市場主旋律，用戶信心需要有價值的內容提振，“有溫度”的創新營銷大大提升了傳音產品品牌的價值，讓品牌走進了更多消費者心里。例如，Infinix在尼日利亞特別打造了線上問診平臺，成為非洲首個在疫情期間為用戶提供線上醫療咨詢的手機品牌，以共情之心，與本地消費者產生強烈共鳴。

作為品牌產生溢價、區隔競品、鎖定目標消費人群的利器，品牌力所帶來的，絕不僅僅是某個月、某個季度、某一年的利潤，它將為企業創造源源不斷的、穩定的、持久的可觀利潤。前不久，傳音控股三季報出爐，公司前三季度實現營業收入249.71億元，同比增長48.15%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤19.54億元，同比增長50.23%；扣非后凈利潤為17.48億元，同比增長57.85%。疫情之下仍能逆勢增長，背后不能忽視的是傳音控股的品牌內驅力。

增長不是短期話題，打造持續增長陣地

從0到1靠產品力，從1到N靠品牌力，傳音讓品牌走出非洲，邁向更廣闊的新興市場還要靠什么？作為品牌影響力產生的媒介，傳播力也是傳音控股的“三駕馬車”之一。

除了在產品力、品牌力上實行本地化策略，傳音控股在傳播力的塑造上依然采用因地制宜的策略。一方面，傳音旗下品牌持續打造增長陣地，拓展傳播渠道，探尋更有效的傳播路徑。Infinix作為一個年輕的互聯網手機品牌，在當地市場引進粉絲經濟、線上銷售等互聯網玩法，例如建立粉絲社區Xclub和電商平臺Xpark等，利用科技社區氛圍，將更多有價值的內容傳遞給用戶，最終獲得流量沉淀。另一方面，借助社交媒體平臺上的長期投入和運營，與用戶實時互動，不斷提高自身在海外市場的品牌影響力。

所謂大道行簡，面對不斷變化的市場環境，傳音始終堅持把“新興市場用戶”作為核心，把關注點放在提升“產品力”，打造品牌“營銷力”和“傳播力”上。或許這便是傳音多年來持續擴大出海版圖，成功走向更廣闊的新興市場的關鍵。

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