一年前的北京國際通信展（PT），中國電信、中國移動、中國聯通三大運營商宣布5G正式商用，并共同發布5G商用套餐，我國的5G商用大幕正式拉開。

網絡建設方面，根據工信部最新數據顯示，截至目前全國5G基站累計建成并開通超過60萬個，逐漸覆蓋全國主要城市，并向有條件的重點縣鎮延伸。5G用戶數迅速增長，終端連接數已超過1個億，為5G大規模商業化奠定了基礎。

“以5G為代表的信息技術將加速數字化轉型升級，推動業務創新發展，為各行各業發展帶來新機遇和新動能，但也伴隨著不小的挑戰，”新華三集團聯席總裁韓志剛接受C114專訪時表示，“一方面，5G大量的建設與運維成本，給運營商帶來了巨大的投資壓力；另一方面，5G的商業模式仍在探索與優化之中，5G的作用和效能在當前不夠突出。”

韓志剛認為，運營商要想建好用好5G，就要以開放合作的產業心態，開源節流并舉。在引入多廠商降低網絡建設與運維成本，提升網絡靈活性的同時；攜手產業鏈與政企行業合作伙伴探尋更加貼合垂直行業用戶需求的新模式和新業態。作為運營商可信賴的核心價值伙伴，新華三將堅定不移的加大運營商市場投入，堅定不移的服務好運營商，實現5G時代的共成長。

積累-突破，成績斐然

5G加速跑，除了運營商的有序規劃和加緊部署，同樣離不開產業鏈各廠商的有力支撐。

作為國內數字化解決方案的領導者，新華三在運營商的數輪集采中多次中標大單。據不完全統計，僅僅上半年新華三的集采中標金額就已接近2019年全年的中標金額。

不僅是在服務器、存儲、網絡安全、路由交換、SDN等新華三傳統優勢項目中，在中國移動網絡云NFV、中國聯通智能城域網、中國電信新一代承載STN等多個5G關鍵項目中，新華三也實現了成功突破，并按時交付落地，廣受運營商客戶好評。

在中國移動網絡云二期服務器項目中，新華三以第一名份額入圍，這也意味著新華三自研服務器成功進入中國移動核心網虛擬化資源池，成為中國移動在網絡重構領域重要的合作伙伴。

在以CR19000為代表的核心路由器產品方面，新華三以優異的成績通過了中國電信、中國移動及中國聯通的集采測試，并入圍三大運營商的集采招標。其中在中國移動高端路由器10T檔集采中獲得第一份額。在中標集采的同時，新華三的核心路由器CR19000-20不僅在中國電信廣東省公司云浮市城域網出口，還在中國移動CMNet骨干網國內網間出口工程項目中，實現了規模落地。韓志剛總結到：“能夠摘取IP領域‘皇冠上的明珠’，一方面證明了新華三的技術實力，另一方面給了市場更多的選擇，有助于形成良好的市場競爭環境。”

在韓志剛看來，新華三在運營商市場的持續突破并不意外，可以說是“厚積薄發”。“5G時代，運營商網絡技術的演進方向是IP化和云化，而這正是新華三的強項。”目前，新華三已經形成了面向5G云網基礎設施的全棧產品布局。

此外，新華三對于運營商市場持續的大規模投入，不僅體現在不斷豐富的產品線上，對于內部運作體系流程，也進行了重塑，以更加貼合運營商的要求。例如，在運營商極其重視的交付和運維服務能力上，新華三打造了敏捷的端到端運營商服務交付團隊，保障了5G項目的整體部署進度。

端到端體系，加速“三云兩網”成型

5G賦能千行百業，伴隨著物聯網、人工智能、云計算等新技術的興起和新業務的不斷擴展，傳統的通信網絡架構已經無法滿足業務快速上線、靈活部署等要求。在此背景下，國內外運營商積極開展網絡轉型，借助SDN/NFV等領先技術，構建面向未來的全面云化網絡，在開放靈活敏捷的同時，以更優的成本構建5G網絡。

韓志剛表示，通過對云網應用場景的梳理，綜合運營商客戶的需求，未來的網絡將集中聚焦在“三云兩網”。三云即網絡云、IT云、政企云；兩網即固網與移動網。為了適配業務發展需求，在2020 NAVIGATE領航者峰會上，新華三提出了全新的智能戰略“AI in ALL”，并在該戰略引領下，發布了全新升級的“數字大腦計劃2020”，這與5G產業發展的方向不謀而合。

在韓志剛看來，“數字大腦”疊加“5G超級神經”，將會在千行百業催生令人期待的化學反應，助力運營商重新進入增長通道。“在數字大腦計劃中不只有云計算與大數據，實際上新華三將它作為一個體系來完成，綜合全面完善的產品線，提供融合AI技術的成體系的端到端交付服務。”

“三云”方面，網絡云以承載5GC核心網元及相關支撐平臺為主，運營商正在積極從控制到轉發、從核心到邊緣、從增量到存量推動網元NFV/SDN化。新華三能夠提供包含NFV網元、DCSW、服務器、存儲、安全、電信級SDN等為一體的云網融合解決方案。IT云集中承載運營商IT業務，由獨立部署資源池轉向集中化建設。在運營商IT云資源池建設過程中，新華三能夠提供從云運維平臺，到DC內網絡，再到服務器、存儲和安全等全棧資源解決方案。

政企云方面，在韓志剛看來，將成為未來運營商業務增長的主要形態，因此運營商尋找的不是產品或方案的供應商，而是可以長期共同支撐業務發展與運營服務的合作伙伴。新華三經過多年在政企行業市場的積累，培養了對行業的敏銳洞察力和對客戶需求的深刻理解力，并已具備全棧式云服務能力。據介紹，2020年新華三已經與運營商建設了10余朵合營云，實現互惠互利。

“兩網”方面，新華三參與中國移動CMNet骨干網國內網間出口工程項目，CR19000-20核心路由器成功入圍并在呼和浩特和重慶落地；同時強勢入圍中國電信STN、中國聯通智能城域網建設。移動網方面，依托在5G和數字化創新方面的全面布局，新華三集團聚焦5G邊緣融合解決方案，擁有在5G云化小站、MEC、云、AI和物聯網等領域的關鍵技術優勢與基礎設施建設能力。

開放融合，釋放5G商業價值

5G的真正價值和意義在于和政企等垂直行業的業務融合，成為推動數字經濟的發展的重要引擎，也將為電信運營商創造更大的發展機遇。中國信通院最新發布的《中國數字經濟發展白皮書（2020年）》顯示，2019年，我國數字經濟增加值規模達到35.9萬億元，占GDP比重達到36.2%。而在“新基建”加持下，有預測到2025年數字經濟增加值規模更會超過60萬億。

“5G對整個數字化轉型，包括智慧社會，將帶來巨大促進作用。”韓志剛表示：“不過，如何能夠真正發揮作用，一直到今年各界都在嘗試。但是從目前來看，還沒有真正完全成型的商業模式，因而包括運營商和產業生態鏈各方都在加緊努力。”

正如工業和信息化部副部長劉烈宏在“2020中國網絡媒體論壇”上指出，當前我國5G應用中2C業務的發展穩步推進，但2B、2G業務還處在發展初期，沒有現成經驗可循，需要時間來探索和實踐，應客觀、理性看待。

在韓志剛看來，發展2B、2G業務要有開放的心態，從技術到業務等各方面一定是開放融合。尤其是開放UPF的引入，打開5G網絡的N4接口解耦，將為運營商未來面向各行各業的5G業務拓展打開新局面，給未來專網的多形態、靈活性提供了條件。只有這樣才能真正有利于行業，有利于5G的發展。

目前新華三已經與運營商形成緊密的合作關系，在工業互聯網、智慧水利以及安防等領域進行實踐落地，打造出了一系列業界標桿。包括：新華三與蘇州電信、紫光云引擎協力打造獨立5G專網智能制造生產線；與中國移動在杭州工廠驗證5G云化融合專網方案的優異性能；以及與中國移動在重慶拓展工業互聯網應用等等。

“新華三運營商市場的發展戰略，是將其作為一個長期的事業，堅定不移的加大在運營商的投入，堅定不移的服務好運營商。”韓志剛強調，在新基建推進5G商用部署和行業融合應用的背景下，運營商在行業市場擁有了更加廣闊的發展前景。新華三將基于自己全棧式的技術實力、完整的5G行業專網方案和豐富的政企行業積累與經驗，將助力運營商贏得更廣泛的垂直行業市場，共同加速垂直行業數字化轉型，為“數字中國”建設貢獻力量。
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