市場每年都在變，市場每年都很難，對(duì)于LED顯示屏市場而言，更是如此。但事實(shí)上每年中小屏企的數(shù)量都在增長和發(fā)展。“這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代”，與其怨天尤人，不如主動(dòng)出擊，掌握當(dāng)下市場的正確打法。

1定位準(zhǔn)確，全方位加強(qiáng)用戶互動(dòng)

市場定位是一切企業(yè)和產(chǎn)品首先要解決的關(guān)鍵問題。一方面，隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”格局發(fā)展，在強(qiáng)勢(shì)屏企的壓力下，部分中小屏企企圖利用自身資源的整合與優(yōu)化等方式實(shí)現(xiàn)了市場量的增加。但很多中小屏企都出現(xiàn)企業(yè)定位相同或者定位模糊，無論是產(chǎn)品特性、服務(wù)、渠道還是市場經(jīng)營上，沒有一個(gè)鮮明而獨(dú)特有效區(qū)隔其他企業(yè)的“市場點(diǎn)”，泯然大眾，最終被市場遺忘。

另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)服務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與，互動(dòng)性成為企業(yè)與終端消費(fèi)者之間最重要的影響方式，只有抓住了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，才能在消費(fèi)者的參與和互動(dòng)中傳播經(jīng)營理念、引導(dǎo)市場。

因此，中小企業(yè)應(yīng)該做到主動(dòng)宣傳自己，開展多種形式的主題活動(dòng)，并通過新媒體、直播、小視頻等多種媒體形式全方位曝光自己，尤其是今年的疫情影響下，企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)與用戶之間相互溝通，從解決方案、體驗(yàn)優(yōu)化、個(gè)性定制、服務(wù)費(fèi)用等都與用戶進(jìn)行交流探討，提高市場企業(yè)口碑的綜合滿意度。

2品質(zhì)競爭，不忘市場初心

當(dāng)前一線消費(fèi)市場爭奪戰(zhàn)不用多說，各個(gè)廠家之間的競爭手段也是層出不窮，但廠商必須牢記自己的最終目的是——賺錢、持續(xù)的賺錢。只有具備“自我造血”功能，才能在激烈的市場競爭中戰(zhàn)斗下去。

那么當(dāng)前廠商應(yīng)該從哪里賺到錢，錢從哪里來？一定是從用戶的身上來。消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)時(shí)代，用戶對(duì)于LED顯示屏產(chǎn)品硬件的需求，軟件的性能，售后服務(wù)需求等多方面，都是廠商競爭和主導(dǎo)的地方。因此，品質(zhì)競爭，廠商的錢，不是從合作伙伴身上“壓榨剝削”出來的，一定是通過服務(wù)用戶、滿足用戶需求、創(chuàng)新用戶價(jià)值過程中賺出來的。

過去，終端用戶總是容易被低價(jià)忽悠、誤導(dǎo)，所以才會(huì)出現(xiàn)早些年價(jià)格亂戰(zhàn)久不停息的局面。如今，當(dāng)用戶痛點(diǎn)需求開始真正主導(dǎo)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)、渠道和市場的創(chuàng)新方向，開始主導(dǎo)不同品牌和廠商的生意興衰。滿足用戶需求，不再是一句口號(hào)，而是必經(jīng)之路。因此，不管是經(jīng)銷商，還是LED屏企，當(dāng)前參與市場競爭時(shí)，不要總是糾結(jié)于價(jià)格一時(shí)漲跌，卻忽視了商業(yè)競爭的本質(zhì)——搶奪用戶、搞定用戶、贏得用戶。

3體驗(yàn)優(yōu)化，與用戶產(chǎn)生共鳴“

現(xiàn)在的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都注重感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、瀏覽體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、信任體驗(yàn)”。因此，LED屏企的新產(chǎn)品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新，明白營銷已經(jīng)從以產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的情感共鳴和體驗(yàn)為中心。

同時(shí)，中小企業(yè)最好的方式就是自己競爭自己，通過對(duì)用戶深入研究，找到用戶對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)需求與潛在需求，然后通過人性化設(shè)計(jì)，與用戶產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。

總體而言，在當(dāng)前以及未來的市場上，對(duì)于所有廠商來說，不管市場行情好，還是差，低迷還是強(qiáng)勁，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于奮斗者，而不是那些投機(jī)者、觀望者。接下來，所有廠商都應(yīng)該在一線市場上積極奔走，與終端客戶積極交流，全面?zhèn)鋺?zhàn)。
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