陳鵬輝博遠(yuǎn)資本的合伙人邦哥說： 為什么要抓住醫(yī)療健康未來十年？ 投資人怎么投人，創(chuàng)業(yè)者要注意哪些坑？ 讓小編帶你走進(jìn)今天的文章，看看博遠(yuǎn)資本創(chuàng)始合伙人陳鵬輝的見解吧！

我過去做過研發(fā)，也創(chuàng)過業(yè)，再來做投資，所以今天來跟大家分享下我對醫(yī)療賽道的看法：今年醫(yī)療非常火。去年、前年醫(yī)療企業(yè)融資慢，但今年融資速度都非常快，融資金額也非常大。如果跟科創(chuàng)板相關(guān)，兩年要上科創(chuàng)板的，幾乎不需要融資，直接被瘋搶。

為什么我會希望大家抓住醫(yī)療未來的黃金十年呢？

第一點(diǎn)：醫(yī)療賽道吸金能力越來越強(qiáng)！ 原來有過統(tǒng)計(jì)，一級市場所有VC和PE投在醫(yī)療健康醫(yī)療的資金大概就是10%，受疫情催化，今年大約能到30%、40%，單筆投資金額19年如果是1個億，那今年單筆投資有可能到2個億。 現(xiàn)在又有了科創(chuàng)板，讓企業(yè)上市不再那么困難，而這也給了投資人創(chuàng)造了一個非常快的退出渠道，能更快的回?cái)n資金。這意味著投資人對早期企業(yè)的興趣大大增加了，中小企業(yè)也能得到資本市場更好的支持。

當(dāng)然也有人說（現(xiàn)在的上漲）是泡沫，我覺得泡沫可能有一些，但是總體的機(jī)會還是往上的。一批好的公司會變成醫(yī)療行業(yè)巨頭，一些不行的公司會被分化。泡沫也會有消退的一天，這對所有的創(chuàng)業(yè)者都是個歷史性的機(jī)遇，都應(yīng)該好好把握。 第二點(diǎn)：技術(shù)驅(qū)動，不斷有新的技術(shù)革命出現(xiàn)。 原來說我們做腫瘤的檢測，我們是測DNA，原來只有簡單的電磁導(dǎo)航，現(xiàn)在出現(xiàn)了許多超聲，CT導(dǎo)航技術(shù)，這些新技術(shù)的突破，也使得醫(yī)療創(chuàng)業(yè)在飛速發(fā)展。 第三點(diǎn)：有能力，又有決心在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人越來越多。十年前，我剛開始做醫(yī)療投資的時候，看到成功的案例都是互聯(lián)網(wǎng)上市公司，消費(fèi)上市公司，愿意創(chuàng)業(yè)的醫(yī)療行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于TMT和消費(fèi)領(lǐng)域。 沒有這么多成功案例就沒有這么多資本，就不會吸引這么多創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)，不會吸引這么多資本來投入。從這個角度看，我們今天都站在一個非常好的起點(diǎn)。 當(dāng)然大部分創(chuàng)業(yè)者都想了解： 投資人是怎么看創(chuàng)業(yè)者？以及為什么會投這個公司？ 1、投資人投資公司，其實(shí)是會先看人， 以前投資人看產(chǎn)品，看技術(shù)，看方向，現(xiàn)在投資人會先看看，你是不是個能折騰、愛折騰的創(chuàng)業(yè)者。 你的熱情，你整合資源的能力，你的百折不撓，都是你的折騰能力。 2、不要把自己的賽道定義的太過狹小。

其實(shí)就是看你產(chǎn)品的賽道和市場有多大。一定要把自己的賽道和市場定義在一個大的空間，不要把自己局限在非常小的空間里面。 我并不是建議大家把自己的市場毫無根據(jù)的把它擴(kuò)大，也不要覺得越專業(yè)越科學(xué)就越能成功，越專業(yè)越科學(xué)的不一市場就一定大嗎，不一定！ 3、搞清楚的你特色、差異化 當(dāng)你做的東西不是獨(dú)一無二的時候，比如說做腫瘤的NGS，做腫瘤的診斷，上市公司都有了，那么我就想問問看，你們的區(qū)別性在哪？你們做醫(yī)療健康險(xiǎn)服務(wù)的公司，有做核保的，有有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，區(qū)別在哪？你一定要講清楚跟別人的區(qū)別在哪。 這就是為什么會投你重要指標(biāo)。 雖然醫(yī)療迎來了黃金十年，但是并不代表風(fēng)來了，所有人都能上天，即使上了天以后也不能表示所有人都能在天上待著。創(chuàng)業(yè)者如果只滿足于把目前的事情做精做實(shí)其實(shí)也是不夠的。寫商業(yè)計(jì)劃書，前3頁就得打動投資人

我們每年大約要看1000家公司，但最終投的可能只有5-8家。有很多投資人是看到商業(yè)計(jì)劃書后才決定要不要見面，所以BP怎么寫就顯得尤為重要。 如果你一年我給你看1000個差不多的文件，你希望每個文件50頁好，還是希望看15頁就能明白的好呢？ 15頁P(yáng)PT，把你的優(yōu)勢、市場前景、團(tuán)隊(duì)專業(yè)性寫清楚，深入淺出，就可以了。 第一次投遞的BP也不需要很詳細(xì)科學(xué)的理論數(shù)據(jù)，但你一定要一開始就寫清楚，為什么只有你的東西好，有哪些特別吸引力，好的BP，前三頁就能打動投資人。如果沒在前3頁打動投資人，那后面就有點(diǎn)危險(xiǎn)了。

你可以換位思考下，換你坐那看50頁的論文，論文再精彩，你激動嗎？創(chuàng)業(yè)者寫B(tài)P，心潮澎湃，恨不得把所有內(nèi)容都填寫進(jìn)去，但投資人看的時候大多既不激動，也不理解。

第二，和基金合伙人、投資經(jīng)理見面都是非常重要的，但要區(qū)別對待！ 我聽過一個笑話，打動決策者往往只需要三分鐘，打動具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要三小時、三天的時間，因?yàn)樗麄兎浅ｊP(guān)注細(xì)節(jié)。但這有時候真的會發(fā)生，但現(xiàn)實(shí)中，碰到這兩種人我們都要打動，但是方式是不一樣的。 但是有一點(diǎn)，只有大方向?qū)Γ竺娌庞袡C(jī)會提到怎么樣用這些細(xì)節(jié)去證明你能做成這件事。 如果你大方向講的是一開始大家都不那么感興趣的，或者是有人誤解市場太少，或者覺得坐在我面前的創(chuàng)業(yè)者太科學(xué)，太嚴(yán)謹(jǐn)，好像不是讓我感覺到這么熱情澎湃，也不是那么抓住我，（創(chuàng)業(yè)者的）過去也不是那么能折騰，如果這三件事他們都打問號的話，創(chuàng)業(yè)者就很危險(xiǎn)了。 還有就是總結(jié)下我見到的成功創(chuàng)業(yè)者身上的一些特質(zhì)吧

創(chuàng)業(yè)者雖然很多，但成功的創(chuàng)業(yè)者，身上總有一些相似特質(zhì)，除了能折騰，會折騰，愛堅(jiān)持以外，這些創(chuàng)業(yè)者大多是內(nèi)心足夠強(qiáng)大，善于抓住關(guān)鍵性機(jī)會（例如這次新冠疫情），能把任何一次危機(jī)，轉(zhuǎn)化為機(jī)會。 而一個公司能不能及時走出舒適區(qū)，也是公司能否做大的原因之一。 Tips：最后給大家一個小貼士

美立刻創(chuàng)始人——田雷

我們（博遠(yuǎn)資本）和田總（美立刻創(chuàng)始人田雷），從認(rèn)識到投資，足足兩年時間，為什么沒有及時投資呢？田總也很能折騰，賽道也足夠大，雖然當(dāng)時在“差異性”上沒打勾，但總體來說還是一個不錯的項(xiàng)目，其實(shí)是因?yàn)橥顿Y人的理解和認(rèn)知也是需要一定時間的。 所以不要因?yàn)槟骋淮稳谫Y，VC沒有投你，就憤怒，失望。 有時候是因?yàn)橥顿Y人一時沒看懂；有些是投資人是需要你的公司到達(dá)一定規(guī)模，才符合他們的投資階段，可能你是投資方下一輪投資的候選項(xiàng)目。 所以認(rèn)真對待每一次融資，失敗了，也不要憤恨，氣餒，盡力去向上發(fā)展自己的公司，總有一家投資機(jī)構(gòu)能夠慧眼識英雄的。