Silicon Labs（亦稱“芯科科技” ）最新一期的物聯(lián)網(wǎng)英雄特輯訪問到巴西物聯(lián)網(wǎng)公司－SmartGreen的聯(lián)合創(chuàng)始人Daniel Russi Netto和研發(fā)總監(jiān)Airton HESS Jr.。SmartGreen是一家專注于可持續(xù)發(fā)展的智能照明和智能計(jì)量自動(dòng)化解決方案的公司，其總部位于巴西圣保羅，并與城市和公用事業(yè)相關(guān)的服務(wù)公司密切合作，通過采用Silicon Labs的Zigbee網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)模塊構(gòu)建綜合的端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

該公司計(jì)劃在2022年之前于巴西部署20萬盞智能路燈。雖然SmartGreen的大多數(shù)客戶目前位于巴西，但Daniel和Airton分享了他們的寶貴見解，特別是關(guān)于該公司在市政照明中看到的增長驅(qū)動(dòng)力以及未來智慧城市的應(yīng)用潛力。

請(qǐng)向我們介紹SmartGreen公司是如何成立的？

Daniel and Airton： SmartGreen于2012年和另一家名為Radio Telecom的公司合并后成立。現(xiàn)在我們有35名員工。從一開始，我們的目標(biāo)就是為客戶提供綜合的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括硬件，通信，網(wǎng)關(guān)，處理層以及管理設(shè)備所需的軟件和應(yīng)用程序。

請(qǐng)問你們有哪些競爭對(duì)手？

Daniel and Airton： 我們主要有兩種競爭對(duì)手。就本地市場競爭而言，雖然我們面對(duì)一些本地初創(chuàng)企業(yè)的競爭，但他們的技術(shù)不如我們的解決方案成熟，而且他們無法擴(kuò)展到SmarGreen能夠處理的設(shè)備水平。另外，我們也時(shí)不時(shí)會(huì)遇到國際競爭對(duì)手，但由于當(dāng)?shù)囟▋r(jià)和技術(shù)壁壘的問題，這些公司進(jìn)入巴西市場往往面臨挑戰(zhàn)。

SmartGreen產(chǎn)品和市面上的同類產(chǎn)品有什么區(qū)別？

Daniel and Airton： 相比起競爭對(duì)手，我們通過使用Zigbee 2.4GHz無線標(biāo)準(zhǔn)可以在我們的網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行更多設(shè)備，并且在價(jià)格上保持競爭力。同時(shí)，我們也與我們的客戶保持密切的聯(lián)系。我們大多數(shù)照明客戶的技術(shù)知識(shí)有限，因此，他們非常依賴我們的技術(shù)專長，這種動(dòng)態(tài)有助于我們建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系。

是什么原因推動(dòng)了當(dāng)?shù)卣彰黜?xiàng)目的需求？

Daniel and Airton： 我們了解到一些需求是由監(jiān)管問題推動(dòng)的。然而，我們也看到許多來自城市管理者的需求，他們對(duì)利用城市自動(dòng)化基礎(chǔ)設(shè)施來改善整體運(yùn)營感興趣，而市政照明是一個(gè)很好的起點(diǎn)。城市管理者重視節(jié)約能源和減少燃料操作團(tuán)隊(duì)的工作量。

請(qǐng)介紹貴公司的商業(yè)照明產(chǎn)品

Daniel and Airton： 我們主要的智能照明產(chǎn)品是SGIP7，它取代了光電管，并為專業(yè)的照明設(shè)備提供了智能自動(dòng)化控制的價(jià)值。我們銷售路燈項(xiàng)目的硬件，網(wǎng)關(guān)和端點(diǎn)，并提供SaaS套件，包括軟件許可，升級(jí)，云計(jì)算能力和持續(xù)的技術(shù)支持。我們對(duì)于的網(wǎng)絡(luò)通信標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，即使由于某種原因網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障，我們的設(shè)備也可以繼續(xù)工作，并與其他傳感器和設(shè)備進(jìn)行通信。我們的產(chǎn)品結(jié)合了Silicon Labs的Zigbee網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)解決方案，使傳感器和設(shè)備無需網(wǎng)關(guān)就可以相互通信。

請(qǐng)介紹貴公司的智慧計(jì)量解決方案

Daniel and Airton： 對(duì)于智能計(jì)量，我們向公用事業(yè)出售兩種不同的端點(diǎn)-網(wǎng)絡(luò)適配器卡和智能電表模組。我們有兩種住宅使用模塊，包括連接到標(biāo)準(zhǔn)儀表的外部模塊和用于智能儀表的模塊。我們的智能電表模塊可以遠(yuǎn)程讀取公用事業(yè)的能源消耗，這減少了公用事業(yè)工作者被派到居民家中讀取數(shù)據(jù)和打開/關(guān)閉電力連接的必要性。

目前照明和計(jì)量應(yīng)用的業(yè)務(wù)情況如何？

Daniel and Airton： 目前我們看到了智能照明業(yè)務(wù)有顯著的增長，而智慧計(jì)量項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。公用事業(yè)決策過程復(fù)雜，他們?nèi)栽诘却悄苡?jì)量的無線標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，所以在這種動(dòng)態(tài)范圍和合理監(jiān)管的空間之間，項(xiàng)目可能會(huì)推遲或啟動(dòng)緩慢。然而，智能照明的購買者并不關(guān)心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而是關(guān)注性能和成本效益。當(dāng)然，他們希望這項(xiàng)技術(shù)得到認(rèn)證，但智慧照明并不像智能計(jì)量那樣受到監(jiān)管，所以我們看到了更多的活動(dòng)和增長。

您為什么決定使用Silicon Labs的產(chǎn)品？

Daniel and Airton： 我們使用Silicon Labs的Zigbee模塊，最近決定升級(jí)我們的集成電路模塊，并測試了幾個(gè)其他競爭的設(shè)備，Silicon Labs的產(chǎn)品表現(xiàn)依然最好。因此我們計(jì)劃在不久的將來升級(jí)采用Silicon Labs的MGM13P Mighty Gecko Zigbee模塊。一直以來，Silicon Labs的無線解決方案對(duì)我們的市場的產(chǎn)品研發(fā)都是非常有效，提供了許多助益。

Zigbee將會(huì)繼續(xù)是我們產(chǎn)品的首選協(xié)議。我們過去測試過很多不同的協(xié)議，但都遇到了性能和成本問題。Zigbee的協(xié)議和架構(gòu)，以及可搭配Silicon Labs的藍(lán)牙網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)模塊等設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，皆有助于帶來可靠的高性能，低功耗和內(nèi)置的安全功能，因而非常適合路燈應(yīng)用。

您認(rèn)為未來5-8年物聯(lián)網(wǎng)的前景如何？

Daniel and Airton： 我們對(duì)我們?cè)谄髽I(yè)市場中的能源管理應(yīng)用感到興奮，并在未來看到了巨大的潛力。由于我們的技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)內(nèi)置在許多巴西城市基礎(chǔ)設(shè)施中，并且合同是長期的（持續(xù)20至30年），因此我們看到了為城市多服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的主要發(fā)展機(jī)會(huì)。我們的市政客戶希望我們的平臺(tái)上探索其他自動(dòng)化服務(wù)，比如使用環(huán)境，交通和公用設(shè)施傳感器來幫助他們更持續(xù)，更高效的運(yùn)營他們的城市。Silicon Labs 的無線模塊解決方案由于具有成本效益的性能，正幫助擴(kuò)展我們SmartGreen的客戶產(chǎn)品。