2020年的春天，所有企業(yè)發(fā)展節(jié)奏被一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂。疫情之下，有企業(yè)倒閉，有企業(yè)裁員，有企業(yè)降薪，也有一部分企業(yè)轉(zhuǎn)身，尋找到了拐角的機(jī)會(huì)。

納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品就是納金科技轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)。

“2月初，國(guó)內(nèi)的疫情形勢(shì)還是比較嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)我們預(yù)測(cè)到疫情可能會(huì)對(duì)電子行業(yè)造成較大的沖擊和影響，所以就早早開(kāi)始準(zhǔn)備求變，應(yīng)對(duì)沖擊。另一方面，作為一個(gè)科技企業(yè)，我們企業(yè)有很多國(guó)家級(jí)人才，也希望能在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做一點(diǎn)力所能及的事情，為疫情防控貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。”電話采訪中，納金科技董事長(zhǎng)雷震向《大國(guó)之材》解釋其開(kāi)發(fā)新品——納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品的原因。

此前，雖然納金科技并未在消毒抗菌領(lǐng)域展開(kāi)更多的市場(chǎng)工作，但公司一直有關(guān)注納米銀在消毒抗菌方面的，并早就有技術(shù)儲(chǔ)備。事實(shí)證明，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)的。納金科技推出的納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品上市后獲得市場(chǎng)認(rèn)可，好評(píng)不斷。

“疫情給了我們一個(gè)新的思考方向，產(chǎn)品推出后，很多客戶(hù)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商都非常感興趣，所以我們打算分一部分力量在這個(gè)方向深耕下去，當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)線方向。”雷震透露。

從紅海市場(chǎng)尋找藍(lán)海機(jī)會(huì)

本是懷著“求變自救”與“抗擊疫情”的初心，卻沒(méi)想到疫情成了納金科技開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的助推器。“進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域之后，我們發(fā)現(xiàn)好像也沒(méi)有想象的那么困難，我們的產(chǎn)品還是蠻有競(jìng)爭(zhēng)力的。”雷震說(shuō)。

納金科技的官網(wǎng)首頁(yè)，已將納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品與此前主營(yíng)的納米銀線柔性薄膜觸控模組，納米銀顆粒5G銀漿并列為三大業(yè)務(wù)板塊。

5G陶瓷濾波器銀漿

縱觀我國(guó)抗菌消毒產(chǎn)品發(fā)展史，非典之后，國(guó)內(nèi)抗菌消毒產(chǎn)品經(jīng)歷了黃金發(fā)展期。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)消毒液市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到105億元，并以每年5%的增速穩(wěn)定增長(zhǎng)。在工商信息查詢(xún)軟件輸入“消毒液”3個(gè)字，結(jié)果顯示有2萬(wàn)6千余家企業(yè)。

從前述數(shù)據(jù)看出，該領(lǐng)域已是一片紅海。即使疫情特殊時(shí)期需要大量的抗菌消毒產(chǎn)品，那疫情結(jié)束之后呢？納金科技如何在一片紅海中尋找到機(jī)會(huì)？

“消毒產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)非常傳統(tǒng)卻為大家所知的行業(yè)，但大家也深知傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品的缺陷：易燃易爆、刺激性、腐蝕性強(qiáng)、不能長(zhǎng)效。我們開(kāi)發(fā)的納米銀消毒抗菌產(chǎn)品，無(wú)論是從性能上還是從產(chǎn)品特性上，與傳統(tǒng)的消毒產(chǎn)品有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，所以并不是與其他人在一個(gè)紅海競(jìng)爭(zhēng)。”針對(duì)上述疑問(wèn)，雷震為《大國(guó)之材》釋疑解惑。

“與傳統(tǒng)的消毒產(chǎn)品相比，我們開(kāi)發(fā)的納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品正好解決了傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品易燃易爆、刺激性、腐蝕性強(qiáng)、不能長(zhǎng)效等痛點(diǎn)。”雷震介紹稱(chēng)，這種新型的消毒抗菌產(chǎn)品安全不燃燒、還可以免托運(yùn)帶上飛機(jī)、高鐵。在疫情常態(tài)化之下，起到安全、長(zhǎng)效的防護(hù)作用。

針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，納金科技研發(fā)了不同的消毒產(chǎn)品。納米銀消毒抗菌膜可廣泛應(yīng)用于日常防護(hù)或公共接觸的表面，如電梯按鍵、柜面臺(tái)面公共場(chǎng)所等觸摸場(chǎng)景；納米銀消毒抗菌液可應(yīng)用于手部消毒、物品表面消毒、家居消毒除臭等；納米銀濾芯可應(yīng)用于家電、汽車(chē)的空氣濾芯濾網(wǎng)等。

從專(zhuān)做電子領(lǐng)域產(chǎn)品轉(zhuǎn)道到抗菌消毒產(chǎn)品，納金科技需要解決的問(wèn)題明顯又繁瑣。“做導(dǎo)電產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的是材料的導(dǎo)電性能、光學(xué)性能，做抗菌消毒產(chǎn)品的時(shí)候需要考慮的是材料的消毒性能、無(wú)毒害性、持久性等等問(wèn)題。”雷震介紹說(shuō)。

對(duì)于今后的發(fā)展，雷震認(rèn)為應(yīng)該交給市場(chǎng)。“抗菌消毒這部分業(yè)務(wù)最終會(huì)在三大業(yè)務(wù)板塊中占比多少要根據(jù)將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)定，另外我們也不會(huì)排斥與其他好的資源合作的可能，現(xiàn)在已經(jīng)有幾家有名的快消品牌找我們了。”

二次創(chuàng)業(yè)：解決前沿材料應(yīng)用難題

從清華大學(xué)畢業(yè)后，雷震進(jìn)入電容屏領(lǐng)域，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一批做電容屏的人。但在深入接觸后，他發(fā)現(xiàn)，電容式觸摸屏行業(yè)雖然市場(chǎng)規(guī)模很大，但是上游的材料卻高度依賴(lài)進(jìn)口。同時(shí)傳統(tǒng)的ITO材料也有較大缺陷。

而在尋找新材料的過(guò)程中，雷震發(fā)現(xiàn)納米銀線是一個(gè)很好的方向，也與他的本專(zhuān)業(yè)更契合。于是，他離開(kāi)原來(lái)公司，二次創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)攻納米銀材料及其產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

納米銀線是通過(guò)技術(shù)手段，將普通白銀做到20納米細(xì)左右的直徑，大約相當(dāng)于頭發(fā)絲的萬(wàn)分之一，長(zhǎng)度則達(dá)到20微米，使長(zhǎng)度和直徑的比值能夠達(dá)到1000倍。這樣的材料既透明又導(dǎo)電，且耐彎折，具有非常廣闊的應(yīng)用空間，比如可以制作柔性觸摸屏。“而納米銀顆粒則可以制備出直徑只有幾納米到幾十納米的精確控制的小球，擁有極高的比表面積，相比于傳統(tǒng)的微米銀顆粒，納米銀顆粒可以提高銀漿產(chǎn)品的振實(shí)密度，極大的改善導(dǎo)電性能，而且更薄、用量更少、性能更好，特別在高性能銀漿領(lǐng)域能夠很好的提高產(chǎn)品性能，并降低成本。”

納米銀漿

盡管有第一次創(chuàng)業(yè)的積累，雷震的第二次創(chuàng)業(yè)仍然遇到不少困難，人才的欠缺就是擺在他面前最大的難題。機(jī)緣巧合之下，他碰到了現(xiàn)在的技術(shù)合伙人丁軼，丁軼擁有20多年納米金屬材料合成及應(yīng)用開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且兩人在掌握核心新材料技術(shù)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的理念上一拍即合，也都非常看好納米銀新材料這個(gè)方向。

早在2016年，納金科技的納米銀線就已經(jīng)穩(wěn)定量產(chǎn)，但這個(gè)時(shí)候卻是雷震最迷茫的一個(gè)階段。迷茫在不知將產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，即使賣(mài)出去了下游客戶(hù)也不知如何使用。

納米銀線

“在產(chǎn)品推廣方面，絕大多數(shù)客戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品卻不知道怎么用。新材料和新工藝是伴生的，你做了新材料就一定要解決與之相匹配的工藝問(wèn)題，還要解決新材料新工藝和下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的問(wèn)題。”雷震說(shuō)，納金成立至今都在解決這個(gè)問(wèn)題。

多年的努力總算沒(méi)有白費(fèi)，2019年，納金科技在納米銀材料的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用上有突破——有了材料穩(wěn)定的批量化制備，有了與之匹配的印刷電子工藝穩(wěn)定量產(chǎn)，也有了下游的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用落地。用雷震自己的話來(lái)說(shuō)就是“整個(gè)鏈條走通了。”

從電容式觸摸屏的研發(fā)生產(chǎn)到回歸新材料，雷震和他的團(tuán)隊(duì)也從深圳走到了珠海。2018年粵港澳大灣區(qū)建設(shè)開(kāi)始發(fā)力，澳門(mén)科技創(chuàng)新氛圍日漸濃厚，納金科技在珠海和澳門(mén)兩地取得的成績(jī)，也使得他們成為了粵澳合作科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)代表。

同一年，雷震率納金科技代表澳門(mén)，憑借納米銀柔性觸控項(xiàng)目在“2018阿里巴巴全球諸神之戰(zhàn)創(chuàng)客大賽”上獲得全球總冠軍。2019年，雷震再次榮獲第十屆“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。

隱形冠軍的野心

本是為打破國(guó)外材料壟斷創(chuàng)業(yè)，卻也解決了下游產(chǎn)品應(yīng)用。“市場(chǎng)對(duì)新生事物的認(rèn)知需要一個(gè)過(guò)程，我們需要主動(dòng)加速這個(gè)過(guò)程。”雷震說(shuō)。

雷震對(duì)納金科技的定位也改變?yōu)椋簽榭蛻?hù)提供從核心材料技術(shù)到下游應(yīng)用的整體解決方案。“我們的目標(biāo)是給客戶(hù)提供整體解決方案，客戶(hù)要什么，我都能做出來(lái)，而不是說(shuō)我只能做材料，你再把模組廠拉過(guò)來(lái)。”

據(jù)雷震介紹，國(guó)內(nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)的納米銀線制備技術(shù)、印刷工藝、全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)利布局的企業(yè)總共兩家，不僅如此，納金科技生產(chǎn)的智能家居家電領(lǐng)域觸控模塊是其它企業(yè)并未涉足的。從這個(gè)意義上來(lái)講，納金科技是行業(yè)里名副其實(shí)的隱形冠軍。

柔性觸摸屏

納金科技的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于把新材料前沿的核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100，再?gòu)?00到無(wú)窮大。

盡管疫情打亂了發(fā)展計(jì)劃，但這家隱形冠軍企業(yè)并未停下快速發(fā)展的步伐。找到新領(lǐng)域的納金科技今年不會(huì)改變盈利預(yù)期，同時(shí)，它也正在做新一輪的融資計(jì)劃。“這輪融資完成后我們會(huì)擴(kuò)大和改造現(xiàn)有的生產(chǎn)線，將來(lái)我們肯定會(huì)上市。”

未來(lái)是人工智能的時(shí)代，與人工智能結(jié)合的多種智能終端、智能穿戴、智能家居等，需要大量的柔性電子的設(shè)備。而觸控本質(zhì)是人機(jī)交互，人機(jī)交互就需要觸摸、操控。這種趨勢(shì)也成為納金科技前景可期的助力。

“5G是大家最看好的風(fēng)口，從去年開(kāi)始我們就給幾大主流的5G濾波器廠家依次送樣供貨，希望用性?xún)r(jià)比更好的、自主產(chǎn)權(quán)的銀漿去替代國(guó)外的產(chǎn)品。這將是未來(lái)中國(guó)制造在5G領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。”雷震表示。

雷震認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)納米銀線處于爆發(fā)前夜，而消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展將徹底帶動(dòng)納米銀線爆發(fā)。“我們肯定會(huì)在下一波爆發(fā)式增長(zhǎng)中成為中堅(jiān)力量和頭部企業(yè)。”