“智慧醫(yī)院”是醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的大趨勢(shì)，近期這項(xiàng)政策也被國(guó)家衛(wèi)計(jì)委頻頻提及，讓一向平靜的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)活躍了起來。尤其是2018年4月制定的《全國(guó)醫(yī)院信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范（試行）》，更是給行業(yè)帶來了重大利好。

醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)并不是新興行業(yè)，頭部公司很多都有二三十年的經(jīng)營(yíng)歷程，其中不乏已經(jīng)上市的企業(yè)。科技的進(jìn)步、政策的鼓勵(lì)，給這個(gè)“老”行業(yè)帶來了新機(jī)遇。行業(yè)中排名靠前的公司有聯(lián)新、昂科、霍尼韋爾、聯(lián)眾智慧、醫(yī)惠科技等等。

36氪近期接觸的「醫(yī)銳聯(lián)」，正是今年成立的一家企業(yè)。醫(yī)銳聯(lián)的核心團(tuán)隊(duì)來自某上市醫(yī)療集團(tuán)的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)部門，具備十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，包括技術(shù)、銷售團(tuán)隊(duì)和代理商資源。

醫(yī)銳聯(lián)CEO鄭棟認(rèn)為，目前傳統(tǒng)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)公司有三個(gè)弊端：

1. 傳統(tǒng)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)主要靠的是建平臺(tái)、賣耗材，但很多耗材不在國(guó)家收費(fèi)目錄之中

2. 傳統(tǒng)穿戴設(shè)備的體型狀態(tài)存在問題，往往不太符合醫(yī)療、穿戴的要求

3. 與臨床護(hù)士關(guān)系最大的核心應(yīng)用缺失，整套產(chǎn)品是否真的對(duì)臨床有用是未知的，而且又不是開放平臺(tái)，不能保證新應(yīng)用及時(shí)更新出來

憑借十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)銳聯(lián)已經(jīng)積累了1000余個(gè)項(xiàng)目資源，現(xiàn)在已經(jīng)順利落地了6個(gè)項(xiàng)目，明年計(jì)劃在更多醫(yī)院落地，實(shí)現(xiàn)4000-5000萬元的銷售額。推廣重點(diǎn)是西北地區(qū)、西南地區(qū)、江蘇省和浙江溫州。

此外，醫(yī)銳聯(lián)還與新華三、中國(guó)電信、海康威視等公司建立了戰(zhàn)略合作，尤其是與新華三建立了雙方唯一綁定合作，合作企業(yè)可以幫助醫(yī)銳聯(lián)在全國(guó)推廣。

醫(yī)銳聯(lián)的產(chǎn)品體系

醫(yī)銳聯(lián)共有兩層核心產(chǎn)品：

第一，AI+5G 智慧病區(qū)。精細(xì)化管理臨床流程，可以做到微小醫(yī)療流程的溯源。

產(chǎn)品線包括：母嬰安全、醫(yī)院人財(cái)物高精度定位（正在研發(fā)10cm內(nèi)精度）、病區(qū)全智能化管理、一卡通、智慧病房、臨床數(shù)據(jù)傳輸、硬件等，正在與華三合作開發(fā)多網(wǎng)合一項(xiàng)目，正在與浙江電信戰(zhàn)略合作開發(fā)5G芯片產(chǎn)品線（預(yù)計(jì)明年落地）。

這套產(chǎn)品的核心是服務(wù)患者、醫(yī)生和護(hù)士，用物聯(lián)網(wǎng)的感知或傳感設(shè)備替換傳統(tǒng)設(shè)備，幫助提高醫(yī)院的效率和患者滿意度。

醫(yī)銳聯(lián)CEO鄭棟分享道：“醫(yī)銳聯(lián)推出的智慧病區(qū)，區(qū)別于市場(chǎng)上的‘智慧病房’。智慧病房的問題在于成本太高，硬件設(shè)施往往久占病床的成本大概就占病房的二分之一。而且床頭屏幕醫(yī)護(hù)患共用還存在交叉感染的問題，這是醫(yī)院院感科的硬性規(guī)定。同時(shí)目前智慧病房應(yīng)用無法深度切入臨床真正的需求，所有硬件并未做到真正的“互聯(lián)互通”，造成臨床核心應(yīng)用缺失。醫(yī)銳聯(lián)給出的解決方案是采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及遠(yuǎn)程操控技術(shù)手段來解決該類問題，真正打入臨床需求內(nèi)部。”

第二，幫醫(yī)院搭建物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的作用是在傳統(tǒng)的CDR臨床數(shù)據(jù)中心，在搭建一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)”，幫助醫(yī)院連接多種物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，從而獲取更多維度的醫(yī)療信息，輔助醫(yī)生得出更為精準(zhǔn)的判斷。

物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)是醫(yī)銳聯(lián)和其他競(jìng)品的最大區(qū)別。傳統(tǒng)的模式是把平臺(tái)銷售給醫(yī)院，一個(gè)平臺(tái)需要花費(fèi)幾百萬元，平臺(tái)上的軟硬件均由一家公司提供，與其他公司不兼容。醫(yī)銳聯(lián)的方式是提供微小化平臺(tái)。平臺(tái)采用標(biāo)準(zhǔn)化接入，歡迎軟硬件入駐，平臺(tái)目前已對(duì)接多家企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，目前已經(jīng)與大華、海康、新華三、銳騏等實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，已經(jīng)接入vivalnk、綠仰科技、德埃等物聯(lián)網(wǎng)廠家的各類醫(yī)療傳感設(shè)備，并集成多個(gè)應(yīng)用：母嬰安全、人員資產(chǎn)定位、智能輸液、護(hù)理大屏、體溫貼，院內(nèi)導(dǎo)航等等一系列臨床應(yīng)用。

令36氪好奇的是，行業(yè)中有很多“老玩家”，經(jīng)營(yíng)了十幾二十年。相比他們，醫(yī)銳聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

鄭棟回應(yīng)道，其實(shí)很多“老玩家”的核心產(chǎn)品線不是醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)，它們涉足這個(gè)領(lǐng)域，很多只是拓展產(chǎn)品線而已，豐富產(chǎn)品系列。這些“老玩家”中，也有正在與醫(yī)銳聯(lián)洽談合作的。

從今年4月成立至今，醫(yī)銳聯(lián)已經(jīng)與多家醫(yī)院建立合作，已達(dá)到收支平衡。目前已有的案例醫(yī)院及中標(biāo)等待實(shí)施的項(xiàng)目，包括：西安交通大學(xué)附屬第一、陜西長(zhǎng)治二院、榆林星元醫(yī)院、浙江康復(fù)醫(yī)院、西安秦皇醫(yī)院、成都京東方醫(yī)院等等，并與天津南開大學(xué)附屬醫(yī)院、廣州陽江人民醫(yī)院等多家醫(yī)院簽訂戰(zhàn)略合作。

醫(yī)銳聯(lián)的盈利方式主要是：銷售軟硬件產(chǎn)品給醫(yī)院，為醫(yī)院搭建開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。銷售穿戴型設(shè)備給醫(yī)院或居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，積累一定醫(yī)療數(shù)據(jù)后，優(yōu)化AI，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

其中向醫(yī)院收費(fèi)的方式：是合同額加上維保費(fèi)或服務(wù)費(fèi)。鄭棟分享道，醫(yī)院每年年底會(huì)做下半年預(yù)算，每年第三、四季度，往往是合同爆發(fā)期，醫(yī)銳聯(lián)在簽訂合同時(shí)會(huì)收取20-40%首付，通常在6個(gè)月內(nèi)收得全額。

醫(yī)銳聯(lián)已入選中國(guó)（浙江）衛(wèi)生健康科技研發(fā)與轉(zhuǎn)化平臺(tái)，并入選杭州余杭區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)園評(píng)審優(yōu)質(zhì)公司項(xiàng)目。同時(shí)，也參與國(guó)家20181805-T469《物聯(lián)網(wǎng) 生命體征感知設(shè)備通用技術(shù)要求》、20181806-T469《物聯(lián)網(wǎng) 生命體征感知設(shè)備數(shù)據(jù)接口規(guī)范》兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的參編。