全球第二大市場研究機構Marketsand Markets日前發布報告稱，2018年智慧城市IoT（物聯網）市場規模為795億美元，到2023年這一數字預計將增長到2196億美元，而隨著物聯網的興起，智能家居行業備受關注，除了巨頭們的參與外，一些第三方創業公司也試圖占據一席之地，無疑是看中智能家居這個市場蘊藏的巨大潛力：市場研究公司國際數據公司IDC發布數據顯示，2019年，全球智能家居設備市場預計將同比增長26.9%，出貨量達到8.327億臺。

近5年內，全球智能家居設備市場將持續增長，復合年增長率為16.9%。隨著消費者在家中使用多種設備，以及產品和服務的增加，2023年全球智能家居市場的出貨量將接近16億臺。

另一方面，在廣闊的市場前景下，滲透率卻不足0.1%，遠低于美國等發達國家，且目前行業并沒有寡頭出現，因此，這也正是一些初創企業機會所在。

成立于2013年的科思頓，起初是為企事業單位提供APP開發等技術服務，2015年看中AI+IOT行業機會，全面轉型全屋智能，用戶可以把照明、家電、安防等設備加入到科思頓智慧家APP，用一個APP+科思頓智能硬件（照明開關、傳感器、智能遙控、安防設備）實現全屋智能化。

據悉，科思頓智慧家已實現智能化場景包括：智慧家庭、智慧酒店、智慧辦公、智慧養老、智慧教育等。科思頓智慧家包含智能照明系統、電器控制系統、門鎖對講系統、門窗窗簾系統、安防報警系統、家居安全系統、家庭影音系統、環境智能系統、智慧家具系統、健康管理系統。

科思頓以核心的智能控制系統業務為主，包括物聯網控制模組、科思頓云端以及交互終端（科思頓APP），可以實現遠程控制、語音控制、智能場景、自動化四種控制方式。其中語音控制已與百度、阿里、科大訊飛達成合作。小度AI音箱及蘋果Siri、天貓精靈全面接入科思頓智能產品，配合科大訊飛的語音識別技術，科思頓APP語音可以識別國內大多數方言。

為了更好地直接觸達C端用戶、教育市場，科思頓主張在線下發展代理商開設體驗店，展示全屋智能整套方案為主，今年預計發展200家體驗店，線上在天貓、京東、蘇寧等電商平臺，以售賣智能硬件單品為主。

目前科思頓硬件單品達130多種，包括開關、窗簾電機和軌道、空調電視遙控器以及一些小型家電產品等。科思頓只做核心的智能控制系統及物聯網模塊，產品供應鏈全都來自國內一線品牌，如：歐普、鴻雁、螢石、海曼、西門子、視貝、德力西、杜亞等眾多國內一線品牌。

談及優勢，劉燦成表示，科思頓系統更加開放可以接入任何品牌的家電進來：不同于其他一些品牌系統封閉，主要以銷售自己品牌家電產品為主，如果用戶選擇其他品牌產品，則無法實現全屋智能。

科思頓系統可以控制任意品牌的電視、空調、熱水器等家電設備，劉燦成介紹，控制所有的照明、電器方式分兩種：1、借助科思頓的智能硬件產品（如科思頓智能開關、智能插座、智能遙控器等）來控制燈光、電視、空調等電器設備。2、如螢石攝像頭、海爾空氣凈化器、視貝和星米的掃地機器人、德施曼指紋鎖等都已直接嵌入了科思頓聯網模塊，不需要借助其他設備直接可以加入科思頓智慧家APP當中。

其次，科思頓全屋智能方案具有價格優勢，相對于其他智能家居品牌產品的定價，科思頓產品定價只有競爭對手的70%，兩室一廳的全屋智能方案約為10000元左右。這樣的定價是為了讓智能家居盡快能走進千家萬戶中。

作為新興產業，智能家居的發展也存在不少痛點。劉燦成也提出，“單品智能是偽需求”家里購買不同品牌的家電，需要下載好幾個品牌APP，不能實現整個場景的智能化，大大降低了用戶體驗，“傳統家電如果都開放加入到一個系統，所有的產品都可以進入一個系統里，這是未來發展的必然路徑。”

其次，有報道稱目前智能家居行業里的APP有三種情況，自主開發、半自主開發以及APP公版。其中外包APP超過30%，自主APP不到10%。

而科思頓APP完全基于核心技術自主研發，更新頻率實現平均1周1次。另外，物聯網平臺的安全性一直也受質疑。科思頓終端硬件使用的則是ZigBee協議，不同于WIFI協議，安全性更高也可實現本地化運行。其云端服務器由阿里云提供，相當于支付寶安全程度。

市場策略上，科思頓也在逐步發力B端，已和地產類如萬科綠地合作，新開盤樓盤標配科思頓產品。“未來很多新的樓盤必須得精裝修交付，爭取地產方可以更快拓展市場規模。”劉燦成說道。

目前盈利來源于硬件所獲得的的利潤，目前已有50000個家庭使用科思頓APP，用戶5萬人且平均每天交互次數超過15次，未來可流量變現，后期也會為傳統電器企業提供智能化方案。

團隊目前超200人，技術人員120人。劉燦成為58同城技術出身，技術合伙人白國強曾任職于南開大學電子儀器廠技術工程師，十幾年軟件開發經驗；李闖曾主導創立信駕學車OTO平臺，多年軟件開發經驗。

下一階段，科思頓預計拓展200家線下體驗店，預計銷售額15000萬。同時，開展和全國地產商、酒店、養老社區等B端的合作。

劉燦成認為，這個行業并不像搜索、電商行業，為一家通吃，但開放的系統和智能家居品牌化是最終的發展路徑，這其中關鍵要看團隊運營能力、系統開放性以及充足的資金。科思頓也在尋求首輪融資。