貨船在海上漂了7天之后，這批從深圳原工廠拆卸下來的機(jī)械制造設(shè)備，終于到了越南胡志明市。這批設(shè)備的主人老蔡，在深圳開了12年工廠。在今年，很多類似老蔡這樣的工廠主，像南遷的候鳥，和工廠的設(shè)備一起南漂。

這種南遷現(xiàn)象，從2010年就逐漸開始了，持續(xù)了好些年，逐年增多。老蔡原本想邀請?jiān)瓉淼暮匣锕蓶|一起來越南——一個(gè)開了20年工廠的朋友，但對方說什么也不做了，“做工廠太苦了，去海外更苦。”

老蔡只是中國人越南淘金的一個(gè)縮影。

全球制造業(yè)的淘金圣地

在2019年6月25日，提交深圳市人大的《深圳市2018年中小企業(yè)發(fā)展情況的專項(xiàng)工作報(bào)告》特別指出，企業(yè)外遷風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。“目前，深圳制造業(yè)企業(yè)受擴(kuò)張需要、綜合營商成本上升、其他城市加大招商引資力度等因素影響外遷，存在部分外遷引發(fā)整體外遷，龍頭企業(yè)外遷導(dǎo)致供應(yīng)鏈跟隨外遷的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而危及深圳產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。去年，深圳有91家規(guī)上工業(yè)企業(yè)（標(biāo)準(zhǔn)是主營業(yè)務(wù)年收入2000萬以上）出現(xiàn)外遷情況，約占規(guī)上工業(yè)企業(yè)總數(shù)的1.1%，累計(jì)在深工業(yè)總產(chǎn)值599.7億元，占當(dāng)年全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的1.95%。”

除了內(nèi)地城市，其中一個(gè)主要的外遷地點(diǎn)，就是包括越南在內(nèi)的海外。越南開放的政策、便宜的土地（地價(jià)正快速攀升）、充分且廉價(jià)的年輕勞動(dòng)力儲(chǔ)備，足夠長的海岸線，強(qiáng)大的運(yùn)輸能力，優(yōu)惠的關(guān)稅，正在成為全球制造業(yè)的淘金樂園。海路從蛇口到峴港，陸路從深圳到友誼關(guān)，900公里，再到河內(nèi)，200公里，密密麻麻擠滿了運(yùn)輸?shù)呢涇嚒１环Q為制造生命線。順利時(shí)24小時(shí)可以全程通過到達(dá)。

越南對于大多數(shù)中國人來說，熟悉而陌生，很多人的印象，還停留在《投奔怒海》《青木瓜之味》等老電影里。事實(shí)上這個(gè)國家，正在成為繼中國之后，成為全球下一個(gè)最熱的淘金國家。

有人用三個(gè)詞來形容當(dāng)下的越南：

浪漫，是冒險(xiǎn)者的淘金樂園；

傲慢，很多官員和管理者高高在上；

散漫，越南人天性自由和懶惰。

當(dāng)下的越南，關(guān)鍵詞是混雜。這個(gè)國家，正在成為一個(gè)錯(cuò)綜混雜的綜合體，它既有2019中國的北上廣深的高樓大廈，同一城市里也摻雜著類似1990年代中國小城鎮(zhèn)的貧窮場景。這個(gè)國家最低工資標(biāo)準(zhǔn)剛超過1000元，但是一線城市的房價(jià)看齊上海，超過6萬元每平方。越南沒有外匯管制，各種資本熱錢瘋狂進(jìn)入，但這樣的一個(gè)國家，連網(wǎng)銀都沒有，都是人工去銀行辦理轉(zhuǎn)賬。

在外來的投資里，既有150億美金的三星制造基地，也有來自中國的30人的制造線圈的配套小廠。它的制造經(jīng)濟(jì)像90年代中國一樣正在起飛，百廢俱興，但同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)像2010年的中國也一觸即發(fā)。

越南政府也針對外商給出優(yōu)惠政策，包括“兩免四減半”稅收優(yōu)惠，也就是前兩年免征企業(yè)所得稅，再之后 4 年減半征收。如果是高科技行業(yè)，優(yōu)惠力度還會(huì)更大。自從1986年“革新開放”以來，“以華為師”。越南國民生產(chǎn)總值飛速增長，根據(jù)國際貨幣組織發(fā)布的2018年各國GDP，越南排名第47位，GDP總值達(dá)到越南2414.34億美元，經(jīng)濟(jì)總量已超過了新西蘭和葡萄牙。1990年~2015年，15年間，越南的GDP增幅為全球第二，高達(dá)2075%。

淘金機(jī)會(huì)背后的困局

在中國內(nèi)地工廠主來之前，日本、韓國、中國***等地的企業(yè)已經(jīng)紛紛入住。其中僅僅臺商已經(jīng)超過3000家。

越南各地，正在形成不同的產(chǎn)業(yè)帶，吸引相應(yīng)的企業(yè)落地。北疆、海洋、海防等地，主要是電子企業(yè)，興安、胡志明等地，分布著生產(chǎn)家具、成衣、鞋等生活用品生產(chǎn)廠家。其中，中國的華孚時(shí)尚、天虹紡織、魯泰和百隆東方等大型紡織企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。在河內(nèi)、北寧，富士康和三星兩個(gè)制造業(yè)巨頭就在這投下巨資，僅僅三星一家的投資和產(chǎn)值，就占了越南GDP的28%，在越南北部的北寧省，與三星相關(guān)的，包括手機(jī)面板線裝等一些工廠和供應(yīng)商，有上百個(gè)工廠。韓國把越南當(dāng)成了自己的后花園，在這附近已經(jīng)形成了獨(dú)具特色的韓國城，招牌都是純粹的韓文。很多越南人都會(huì)使用簡單的英語、中文或者韓文交流。

中國企業(yè)的越南之旅，經(jīng)歷一個(gè)組裝到原產(chǎn)的過程。早先為了規(guī)避出口到歐美的關(guān)稅，很多中國工廠，生產(chǎn)出來的大型機(jī)械設(shè)備，在中國鑄造完成，然后以散裝的形式運(yùn)到越南，打孔組裝，拿到原產(chǎn)地證明，再出口到歐美等國家，獲得關(guān)稅上的優(yōu)惠。但是現(xiàn)在這種做法已經(jīng)行不通了。“必須在本地生產(chǎn)。”根據(jù)最新的美國進(jìn)口對越南產(chǎn)品的定義，在越南本地生產(chǎn)的部分要達(dá)到65%。出口美國等地的零關(guān)稅已經(jīng)成了企業(yè)南遷的最重要原因。

吸引中國企業(yè)前來越南主要元素之一，就是廉價(jià)而豐富的勞動(dòng)力。但是，當(dāng)中國企業(yè)主到越南之后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)甜蜜的陷阱。越南人口接近一億，勞動(dòng)力豐富，但招工卻并不容易。

根據(jù)越南國家工資委員會(huì)給出的方案，2019年越南最低工資將繼續(xù)上調(diào)5.3%，至1235元（418萬越南盾，以下沒有特別說明的，均為折算人民幣元計(jì)算），但越南工廠員工的實(shí)際平均工資已經(jīng)上漲到大約為2200元至2400元人民幣。同樣的工種，在深圳基本工資在4000元人民幣左右，加班之后可以到5-7千元。對比之下，成本確實(shí)有所減少，但在越南，不同地區(qū)，每年政府還要求5-20%的增幅。同時(shí)需要提供中餐或餐補(bǔ)，加班需要有晚餐和加班費(fèi)。

但即使這樣，也不容易找到人。很多越南人不愿意背井離鄉(xiāng)，更多傾向在家鄉(xiāng)20公里附近找工作，每天騎摩托車上下班，這樣的好處是不用給員工提供住宿，但人員流動(dòng)性大大降低。因?yàn)檎泄さ膯栴}，越南很多工廠出現(xiàn)困難，一是用大巴把鄉(xiāng)村的工人接來上班，另外一個(gè)辦法，就是把一個(gè)大工廠按車間等拆成很多小工廠，搬去鄉(xiāng)村生產(chǎn)，然后統(tǒng)一運(yùn)到總部組裝。成本大大增加。

讓他們始料不及的，還有罷工，這是原來在國內(nèi)極少遇到的。越南官方很注意環(huán)保、注重員工權(quán)益保護(hù)，鼓勵(lì)工人建立工會(huì)，爭取員工權(quán)益，也支持罷工。根據(jù)相關(guān)資料，2006-2014年，越南累計(jì)爆發(fā)5000多次罷工，平均每天1.7次。越南《勞動(dòng)法》規(guī)定：每天最長工作時(shí)間為8小時(shí)，連上加班時(shí)間不超過12小時(shí)。平時(shí)加班1.5倍工資，夜間及周末加班是2倍工資。法定節(jié)假日是3倍。試用期1-3個(gè)月，試用期過后辭退工人需要支付賠償。一位***工廠的高管對我說，之前在內(nèi)地辦工廠時(shí)，高壓式的管理，在越南完全行不通了。這樣最后只會(huì)造成工人的集體抗議和停工。

同時(shí)原本低廉的廠房租金、地價(jià)隨著海量制造企業(yè)和炒作資金的進(jìn)入，也在不斷攀升。一般中國工廠在越南會(huì)自建廠房，使用期限50年。建造成本一個(gè)平方在800-1000元人民幣，周期大概需要6個(gè)月，如果時(shí)間趕不及，就會(huì)租廠房過渡。但現(xiàn)在和國內(nèi)比起來，租廠房的成本并沒有明顯優(yōu)勢。深圳石巖的工廠，每月租金30元人民幣一平方，在越南每月租金20元人民幣一平方，包含管理費(fèi)，但好在是按照實(shí)際面積來計(jì)算，并沒有像國內(nèi)那樣有公攤面積。

目前越南對于外資投資的最低要求投資額是50W美金起（相當(dāng)于350萬人民幣左右），如果在政府規(guī)劃的工業(yè)區(qū)買地皮建廠，則額度可以減少。很多“機(jī)智”的中國人會(huì)找越南當(dāng)?shù)厝松矸葑裕@樣本地人1-2周就可以辦完，但是當(dāng)工廠賺到錢后，由此也引發(fā)了一些法律糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。

對于傳說中的越南官員，管理不規(guī)范，人浮于事，我們遇到的人幾乎都說，辦事風(fēng)格很像改革開放初期的國內(nèi)，一般都是找有資源的中介去解決，或者直接花錢加快速度。“我們已經(jīng)習(xí)慣了，比如進(jìn)出口關(guān)稅是10%。在3月后可以辦理后可以辦理出口退稅，但是會(huì)被海關(guān)或中介扣掉2-3% 。”

瘋狂的資本和互聯(lián)網(wǎng)

南下淘金的不僅僅是制造業(yè)，還有中國資本和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

越南股市從2016年1月的675點(diǎn)，到2018年初的2000點(diǎn)，越南股指完成了2年間上漲196%的壯舉；2017年7月，手持重金的中國人重倉越南股市。原本在越南開廠的***人，歐美資本，也開始進(jìn)入越南股市。瘋狂的追捧，在2018年1月22日甚至沖垮了胡志明證交所的交易系統(tǒng)。“私募教父”趙丹陽一直竭力推薦越南股。“大家想要賺大錢，應(yīng)該去越南抄抄底。”他的兩支基金僅在2017年，在越南股市回報(bào)高達(dá)40%和45% ，累計(jì)回報(bào)超1700%。

除了股市，中國人和海外投資者關(guān)注的還有房市。2015年，越南出臺新《住房法》，允許外國人購房，房價(jià)開始暴漲。2018年房市海外投資者占比為77%，其中中國人高達(dá)47%。根據(jù)CBRE提供的數(shù)據(jù)，2018年胡志明市豪華住宅，均價(jià)上漲至3.7萬人民幣/平方米。市中心的核心地段已經(jīng)突破6萬元/平。僅僅三年前，剛剛過萬。要知道越南實(shí)際平均工資才2000多人民幣。

而和房價(jià)一樣火熱的，是越南互聯(lián)網(wǎng)。越南信息傳媒部統(tǒng)計(jì)顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶約占全國總?cè)丝诘?0%，社交媒體用戶約為5300萬。越南目前最大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商包括：Viettel、VNPT、FPT、SCTV四家公司。四家公司對于境外互聯(lián)網(wǎng)，管理機(jī)制各不相同，有的可以訪問，有的禁止訪問。越南通過智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)普及率從十年前的12％增加到44％。根據(jù)2017年全球Facebook使用人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，越南排名第7，約6400萬用戶。

越南市場目前主要的手機(jī)品牌三星，谷歌，蘋果三分天下。讓人驚奇的是，越南這么小的一個(gè)國家，竟然有自己的手機(jī)操作系統(tǒng)。安全公司BKAV旗下的BPhone，目前每年銷售量2萬臺，售價(jià)人民幣2800元左右。

越南除了制度喜歡模仿中國之外，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是如此。騰訊QQ是全球的社交巨頭，越南人就以本地鴨子為LOGO，模仿騰訊企鵝，開發(fā)了一個(gè)越南鴨子的聊天工具。等到現(xiàn)在中國微信壯大后，越南人又模仿微信，開發(fā)了本土“越南微信”Zalo。連越南公司，有些也會(huì)取和中國公司一模一樣的名字。越南當(dāng)?shù)鼐陀幸患医邪⒗锇桶偷姆康禺a(chǎn)公司，其實(shí)和杭州阿里沒有任何關(guān)系，就是本地人成立的公司。

中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍海外的大致玩法是：巨頭大舉投資或者收購，中小型公司合資或者直接推項(xiàng)目。熱鬧的越南市場，自然少不了騰訊阿里的身影。越南電商市場自2013年開始高速增長，在線銷售額從2013年的22億美元增長到2017年的62億美元，年均增長率達(dá)到20%。

2017年初，京東與越南本土科技公司VNG共同投資了越南電商Tiki.vn。而VNG主要股東之一就是騰訊。而阿里，自然不甘落后， 2017年，阿里再次向以越南市場為主的電商平臺Lazada，投資10億美元，持股83%。迄今為止，整體投資超過40億美金。也就是這一年，越南總理阮春福與馬云會(huì)面，希望阿里幫助越南培養(yǎng)更多電商人才。

而YY等直播公司也沒有掉隊(duì)。越南最火的直播公司Bigo Live背后的大老板，其實(shí)是歡聚時(shí)代，CEO李學(xué)凌掌控著YY直播、虎牙直播，他也是Bigo Live CEO。這款產(chǎn)品已經(jīng)成為了歡聚時(shí)代出海的關(guān)鍵項(xiàng)目。

當(dāng)下最火的數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈，越南也沒有拉下。2016 年，越南政府計(jì)劃最終為該國打造“一個(gè)針對虛擬財(cái)產(chǎn)、電子貨幣和虛擬貨幣的綜合法律框架”。雖然2017 年政策發(fā)生變化，越南禁止使用數(shù)字貨幣作為付款方式。但整體政策比較溫和。

2019年，在胡志明等地，上千人的大型區(qū)塊鏈會(huì)議已經(jīng)成為常態(tài)，中國人成了其中最主要的參與者之一。中國的火幣和 OKEx交易所，在越南有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，都可以用越南盾交易，而幣安在越南的交易用戶超過 15%。根據(jù)胡志明市海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，僅僅是2017年11月到12月中旬，一個(gè)月時(shí)間，就有超過5000臺挖礦機(jī)器從中國運(yùn)抵越南。在越南，礦機(jī)可作為生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行銀行抵押，也可以把礦機(jī)的顯示卡拆成零件售賣。

2016年9月，越南人Andy認(rèn)識了在中國深圳做礦機(jī)的合作伙伴，憑借著自己在越南當(dāng)?shù)氐馁Y源和關(guān)系，一方面賣從事礦機(jī)買賣，一方面自己開礦場自己挖礦，“最高峰一天可以賺10萬美金。”而他的同學(xué)月薪不過3000元。93年的他，一年之后就有了市中心區(qū)的豪宅、兩輛法拉利，還有一個(gè)超過50人的團(tuán)隊(duì)。

長期關(guān)注海外創(chuàng)業(yè)的阿熊，是阿熊有話的博主，他在河內(nèi)的最大的感觸就是，這個(gè)國家太雙面。在河內(nèi)，既有媲美深圳深南大道的主干道范雄大道，但在這個(gè)城市，很多小街道都是泥濘不堪，騎摩托車走路都很困難。

一面是陽光大道，一面是是泥濘小路，這也許就是整個(gè)越南現(xiàn)在最真實(shí)的寫照。

后續(xù)：一個(gè)不太好的消息，2019年6月26日，美國總統(tǒng)特朗普在接受美國福克斯新聞網(wǎng)采訪時(shí)，突然開始抨擊越南，暗示可能給越南增加關(guān)稅。這給越南的前景又增加了一些不確定性。