互聯(lián)網(wǎng)公司們，正在卷入一場總部爭奪賽。

二線城市的地方政府，摩拳擦掌蓄勢待發(fā)，向一些互聯(lián)網(wǎng)公司拋出了橄欖枝。他們開出豐厚的條件，吸引羽翼漸豐的互聯(lián)網(wǎng)公司扎根落戶，在地方建立新的總部。

一些創(chuàng)業(yè)者由此獲得了新的“身份”。比如趣店創(chuàng)始人羅敏，他在去年底，頂著員工仲裁的壓力，將趣店總部從北京遷到了廈門。如今，他成為廈門市政府的投資顧問，這是一個需要幫助政府招商引資的身份。

和他一樣成為廈門市政府座上賓的還有，瑞幸咖啡董事長陸正耀、字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴。更多的互聯(lián)網(wǎng)大佬正在趕來的路上。引進了一個羅敏，攢了一個大佬局，這筆生意劃得來。

類似圍繞公司總部展開的故事不在少數(shù)。此前，羅永浩將錘子科技的總部搬到成都，拿到了成都市國資的6億元投資。雷軍在武漢建立了小米武漢總部，還在當?shù)睾献靼l(fā)起了120億元的產(chǎn)業(yè)基金。映客直播子公司在長沙拍下一塊4.9億元的地皮蓋樓當作第二總部。

這或許是一場精心算計的“合謀”，也或許是一場事先張揚的“超車”。對于互聯(lián)網(wǎng)公司，這關乎成本、利潤，以及施展空間；對于地方官員，則關乎產(chǎn)值、聲名，以及新經(jīng)濟話語權(quán)。

尋找下一個拼多多

拼多多的崛起，讓上海這座城市，再一次坐上了新經(jīng)濟博弈的牌桌。

黃崢通過種種努力試圖向外界傳達，拼多多是一家上海本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然他是一個地道的杭州人。最明顯的例子是，拼多多上市當天，他以此前患中耳炎不適應氣壓變化為由，沒有前往美國納斯達克敲鐘。他舉行了上海與紐約兩地敲鐘連線儀式，親自坐鎮(zhèn)上海大本營，全程直播，讓上海賺足了眼球。

上市現(xiàn)場，黃崢特地強調(diào)：“拼多多是一家根植中國、根植上海的公司。”就在當天上午，上海市委主要領導在上海衡山賓館會見了黃崢，對拼多多是上海新經(jīng)濟代表的地位進行了肯定。

這背后的深意耐人尋味。

在那之前，拼多多這家公司和上海這座城市，在輿論上深度綁定，是因為數(shù)百位商家圍攻了拼多多在上海的總部大樓。因為假貨、山寨、保證金等糾紛，來自全國各地的商家沖向上海，向拼多多討要說法。

風波過后，拼多多赴美上市，并接下了上海新經(jīng)濟的大旗，成為繼盛大網(wǎng)絡和餓了么之后，上海第三代新經(jīng)濟代表。

很多人感到好奇：拼多多這樣一家電商公司，為什么誕生在上海，而不是號稱電商創(chuàng)業(yè)天堂的杭州，更何況黃崢還是個土生土長的杭州人。畢竟，在拼多多之前，上海的易趣網(wǎng)、易迅網(wǎng)、1號店，都最終沒能成大氣候。相比之下，一城之隔的杭州，電商創(chuàng)業(yè)風生水起。

實際上，拼多多的前身拼好貨，是一家起步在杭州的公司。2015年，黃崢將電商業(yè)務放在杭州，游戲業(yè)務放在上海。當時他是拼好貨CEO，游戲公司的董事。直到上海的游戲公司孵化了拼多多，拼好貨和拼多多在2016年合并后，黃崢將全部重心放在上海。

一位電商行業(yè)投資人稱，拼多多遠離杭州，其實是為了繞開阿里，“杭州是阿里的地盤，騰訊投資了拼多多，黃崢知道拼多多和阿里遲早會有一戰(zhàn)，只能錯位競爭。”

上海對拼多多敞開了大門。上海太需要一家拼多多這樣的公司，來證明自己在互聯(lián)網(wǎng)時代并沒有落伍。一線城市北上廣深，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這個排位因為杭州出頭打破了局面。

有意思的是，杭州互聯(lián)網(wǎng)的崛起，很大程度上是因為阿里巴巴的成功。杭州市的余杭區(qū)，也因為阿里而飛黃騰達。“當年馬云本來是要把阿里總部落在蕭山區(qū)，蕭山區(qū)沒那么重視，但是余杭區(qū)給了特別大的支持力度，要錢給錢，要地給地，要人給人。所以阿里才落戶余杭。”一位杭州籍的創(chuàng)業(yè)者向燃財經(jīng)說。

淘寶和拼多多的交鋒，一定程度上是兩座城市對新經(jīng)濟高地的爭奪。這就像武俠江湖里，誰擁有了倚天屠龍，誰就能號令天下。

問題在于，像阿里和拼多多這樣的公司并不多。因此，尋找下一個拼多多，成為地方官員的新議題。

總部背后的算盤和生意

總部之爭，成為這場新經(jīng)濟高地爭奪戰(zhàn)的突破點。

一些二線城市和準一線城市降低落戶門檻，吸引獨角獸落戶，有些城市甚至提出了“第二總部”的概念。更低的運營成本，更大的優(yōu)惠力度，更徹底的政策扶持，都成為地方政府的賣點。在這場戰(zhàn)役中，武漢、成都、廈門、長沙等二線城市的步子邁得最大。

以武漢為例，2015年，武漢市東湖高新區(qū)成立了全國第一個“互聯(lián)網(wǎng)+辦公室”；2019年1月，武漢第四屆光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新發(fā)展論壇的主題就是“新物種與第二總部”。武漢光谷被視為未來可以和美國硅谷相媲美的產(chǎn)業(yè)高地。

當?shù)厝瞬帕魇乐兀恢笔俏錆h最大的痛。武漢走出了雷軍、周鴻祎、瞿芳，但這些精明的創(chuàng)始人，卻無一將創(chuàng)業(yè)的第一站選在武漢。

為了加強對互聯(lián)網(wǎng)人才的吸引力度，武漢拉來了出生在湖北仙桃、求學在武漢的小米創(chuàng)始人雷軍。2017年4月，雷軍來武漢出席武漢市招才局成立儀式并受聘為武漢市“招才顧問”，為武漢互聯(lián)網(wǎng)站臺。隨后的6月29日，小米科技與武漢市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議后，確定在東湖高新區(qū)投資建設小米、金山、順為武漢總部。2017年11月18日，小米武漢總部正式啟用，小米集團、金山軟件、順為資本武漢公司入駐光谷金融港辦公。

制圖 / 燃財經(jīng)

轟轟烈烈的宣傳攻勢下，武漢的互聯(lián)網(wǎng)似乎一夜之間崛起了。根據(jù)公開報道，在小米之后，今日頭條、360、曠視科技、科大訊飛、小紅書、美菜網(wǎng)、流利說等明星互聯(lián)網(wǎng)公司，紛紛在武漢建立了第二總部或地方分部。

跟武漢校友招商、老鄉(xiāng)招商的套路不同，相比之下，成都的招商策略要豪爽直接得多。

錘子科技的總部本來是在北京。2017年6月，羅永浩在成都成立新公司，隨后“成都市政府基金6億元領投錘子科技”的消息不脛而走，緊接著，羅永浩就將錘子的總部從北京搬到了成都。

當時成都市的6億元資金讓錘子續(xù)命成功，也許是為了拿到這筆融資，羅永浩才遠赴成都。實際上，在成都人的語境里，“錘子”是個罵人的詞匯。搬到成都后，羅永浩笑稱自己在成都談事情都是在包間。

另一個例子是二手車電商平臺人人車。今年1月，人人車創(chuàng)始人李健在朋友圈透露，人人車將在成都建立第二總部，并感謝金牛區(qū)政府提供的40億元資金支持。

直接撒錢，讓一線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司落戶，這很像成都人民的作風。以總部換融資，成為互聯(lián)網(wǎng)下半場一種全新的融資方式。在這種新型政企合作模式中，地方引進了新經(jīng)濟的明星公司，彰顯了地方發(fā)展新經(jīng)濟的決心，提升了地方互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實力，而搬遷總部或新建第二總部的企業(yè)，則獲得了人、財、地方面的優(yōu)惠，以及一系列隱形的政策福利。

“地方政府關心的是經(jīng)濟增長和對外形象，企業(yè)關心的是免費的房子、稅收，還有補貼。這些互聯(lián)網(wǎng)公司注冊在當?shù)兀苯泳蜁瓌赢a(chǎn)值和稅收。”一位眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人對燃財經(jīng)說。

對于稅源的爭奪，是這場爭奪賽中一個至關重要的問題。

譽翔安地產(chǎn)合伙人王珂曾表示，地方政府更關注現(xiàn)實的稅，然后才是影響力。當這兩者不可兼得，地方政府一定優(yōu)先考慮稅收。政府會開出很多豐厚條件去換取稅源。他曾做過一項研究，得出結(jié)論：風口上的企業(yè)，一般“100億營業(yè)額，交11億稅，形成500億估值”。

深圳和東莞當年對華為的爭奪，是個典型的例子。2015年，總部在深圳龍崗的華為，有意遷址東莞。如果遷址成功，華為將成為東莞第一納稅大會。這場爭奪引發(fā)了“別讓華為跑了”的爭論，最后深圳贏得了這場戰(zhàn)役。

如今，這一爭奪戰(zhàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司身上再次重演。

“第二總部”給地方政府帶來的是實打?qū)嵉亩愒矗恍┑胤缴踔猎诙愂找?guī)定上做出了“讓步”以吸引企業(yè)。

2018年1月，成都市政府發(fā)文稱，要給予企業(yè)“遷營支持”，建立有利于產(chǎn)業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的利益分享機制，達到成都市總部企業(yè)標準條件的省內(nèi)市域外企業(yè)因發(fā)展需要，總部遷入成都市或在成都市設立第二總部的，在成都產(chǎn)生的地方經(jīng)濟實得可與原企業(yè)所在地政府協(xié)議共享。

和武漢、成都情況類似的還有廈門。經(jīng)商氛圍濃厚的福建省，走出了美團王興、今日頭條張一鳴、瑞幸咖啡陸正耀這樣的重量級創(chuàng)業(yè)明星，但他們的創(chuàng)業(yè)大本營，卻都不在福建。

廈門市的政府官員顯然意識到了問題。他們給這些創(chuàng)始人們安上了“投資顧問”的頭銜，邀請他們回歸鄉(xiāng)里，建設新總部，發(fā)展地方經(jīng)濟。

趣店南遷是個典型案例。這家公司2017年在美國上市，但上市后風波不斷，面臨強勢監(jiān)管，股價在一年內(nèi)跌去80%。2018年下半年，趣店作為重點項目被廈門市引進，并號稱將成為廈門互聯(lián)網(wǎng)的一張名片。雖然羅敏并非廈門人，但他能讓企業(yè)家組團前往廈門，而這正是地方政府所看中的。

接近趣店的人士向燃財經(jīng)分析，趣店南遷的根本原因，是獲得了廈門市政府的支持。互聯(lián)網(wǎng)金融是個強監(jiān)管的行業(yè)，趣店看中的或許是廈門對互金相對友好的政策。“有哪個企業(yè)會因為所謂的環(huán)境優(yōu)美而搬遷總部？”

歸根到底，這是一門生意。

被夸大的“第二總部”

中國的第二總部潮，興起于2012年，當時以大型傳統(tǒng)民企為主，真正爆發(fā)則是在2017年。如今，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司成為這場爭奪戰(zhàn)的主角。

這在美國已有先例。2017年，亞馬遜宣布將在北美某個城市建立第二總部，引發(fā)了上百座城市的競標爭奪。這場公開遴選持續(xù)了一年，產(chǎn)生了一些令人匪夷所思的優(yōu)惠政策。

那些搬遷的總部和新建的第二總部，在地方上過得怎么樣？

買地蓋樓——或許才是最穩(wěn)妥的做法。

制圖 /燃財經(jīng)

根據(jù)廈門土地礦產(chǎn)資源交易市場網(wǎng)信息，趣店在2018年1月以1.06億元的起始價，在廈門競得一塊5.3萬平方米的土地。當年12月，趣店創(chuàng)新園在廈門環(huán)東海域開工奠基，這棟大樓建成后將是趣店的新總部所在地。

瑞幸咖啡在2018年6月將全國總部落在了廈門。今年7月，瑞幸咖啡首個烘焙基地落戶福建屏南，該基地占地62畝，建筑面積4.9萬平方米。

2018年8月，小米競得武漢光谷中心城地塊，并在當年11月開工建設總部大樓。今年4月，大樓結(jié)構(gòu)封頂，預計在2020年正式投入使用，將可容納2500名員工。

騰訊很早就在武漢拿了一塊地，并在2017年就建成了一棟建筑面積高達7.5萬平米的黑色大樓，作為武漢研發(fā)中心的辦公地。這棟大樓當時聲稱可以容納2600名員工辦公，提升騰訊在華中地區(qū)的產(chǎn)品研發(fā)能力。

這些去二線城市拿地蓋樓的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為有當?shù)卣龀郑瑢儆谡猩桃Y，拿地成本很低，往往以底價成交。根據(jù)公開信息，小米在武漢拍下的地皮是以底價拿下，成交樓面地價不超過2000元/平。映客在長沙拿下的地塊，也是以起始底價競得，樓面價為3500元/平。

但現(xiàn)實情況是，這些互聯(lián)網(wǎng)公司在外地拿地蓋樓的速度，似乎要比業(yè)務發(fā)展的速度更快。

某大型互聯(lián)網(wǎng)公司的武漢員工告訴燃財經(jīng)，騰訊在武漢的研發(fā)中心大樓，如今只剩數(shù)量不多的員工，其他樓層都出租給了其他公司。相比騰訊武漢大樓業(yè)務的冷清，騰訊附近的樓盤卻被賣得火熱。

小米也面臨相似的處境。一位從北京跟隨部門遷往武漢的小米員工向燃財經(jīng)透露，小米武漢總部啟用后，一直在招人。“人才是個大問題，小米和今日頭條在武漢是認真在招人的，但反正我們招人是挺難的。”

根據(jù)公開信息，今年4月，小米、金山、順為武漢總部共有約1500多名員工，小米表示正在持續(xù)加大人才招聘力度，今年計劃再招聘1000名左右研發(fā)工程師。但實際看來，再招聘1000人面臨挑戰(zhàn)。

另外在業(yè)務上，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的核心部門，依然留在北上廣深杭等城市。小米搬到武漢的是人工智能與云平臺等探索性較強的業(yè)務，騰訊和今日頭條在武漢開設的是研發(fā)中心，美團目前落戶廈門的也只是研發(fā)總部。

“搬到武漢的公司挺多，都說建第二總部，但很多沒招到人，而且城市本身不像成都那樣有吸引力。不過，這些公司蓋了樓，倒是也不虧。”上述小米員工稱。

相比之下，財大氣粗的成都似乎更有吸引力，但它面臨著另外的難題。

成都市當年投資6個億引進的錘子科技，僅在一年后就陷入解散風波，成都分公司裁員，技術(shù)團隊解散，一度被質(zhì)疑即將破產(chǎn)。不僅沒有給成都貼上新經(jīng)濟高地的標簽，還讓成都國資陷入國有資產(chǎn)流失的質(zhì)疑。

另外，今年1月宣布接受了成都市金牛區(qū)政府40億元資金支持的人人車，2月就陷入破產(chǎn)裁員風波。

對于地方政府而言，引進優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司就像一次押寶，能否成功或許是個概率問題。但對于企業(yè)而言，跟地方政府搞好關系總不會錯。因為有時候，地方政府不僅能解決燃眉之急，還能為未來布局，未雨綢繆。

一位電子煙創(chuàng)業(yè)者告訴燃財經(jīng)，他正在跟西北的一些地方政府建立合作關系，考慮在當?shù)刈怨荆讯惱U納到當?shù)兀垣@得地方政府的支持。

他認為，電子煙和互聯(lián)網(wǎng)金融一樣，隨時可能面臨監(jiān)管。如果有一天政府要發(fā)牌照，那意味著指標將成為稀缺資源。這是一種巧妙的地域性套利方法。“如果一個省只有一個指標，那地方政府當然會把指標發(fā)給最重視的企業(yè)。”

如今，羅敏已然成為廈門市政府最重視的企業(yè)家之一。他頻繁奔走在北京和廈門之間，向他的企業(yè)家朋友推薦廈門，同時廈門也迎來了一些新面孔。

“在不久的將來，趣店將成為廈門互聯(lián)網(wǎng)的一張名片、科技創(chuàng)新的一張名片、城市發(fā)展的一張名片。”羅敏這樣說。

是的，不只是廈門，武漢、成都、長沙等二線城市，也都在尋找一張跟拼多多一樣的互聯(lián)網(wǎng)名片。名片背后，是人才聚集，是產(chǎn)業(yè)提升，是新經(jīng)濟話語權(quán)。這是一場賽跑，一場不見硝煙的爭奪賽。