本文來源：全天候科技

“我們決定不服就干，認真做好產品，死磕回去，教一教對手什么叫性價比”。1月10日，在紅米品牌升級發布會上，雷軍公開回懟“友商”華為。

5年出貨2.78億臺的紅米手機從小米獨立，被外界解讀為對標華為、榮耀雙品牌。就此，榮耀方面公開表示——與小米的競爭早已結束，榮耀遙遙領先。

“友商的態度把我弄急了，他們出了一堆的稿子看了我挺煩?！卑l布會后，雷軍再次談及友商：“在辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲，我也多次跟任正非說國產廠商要團結，槍口抬高一尺，后來友商分出來一個子品牌，從誕生之日就是怎么low怎么來?！?/p>

斗轉星移，幾年時間，手機行業就已經變了天地，換了對手。

如果把時鐘回撥到3年前，與小米雷軍激烈對壘的還是樂視賈躍亭。如今，樂視手機早已灰飛煙滅，比小米誕生更早的魅族正在艱難求生，其它同時期涌現的中小手機品牌要么垂死掙扎，要么加速消亡或已經消亡。

對于還活著的中小手機品牌來說，被收購意味著出局，不賣身意味著等死，比如羅永浩和他的錘子。

拖欠工資、供應商上門討債、變更法人，接盤者名單從阿里、360傳到今日頭條……錘子身處生死邊緣。“整個公司都在等老羅弄到錢?！币晃诲N子員工對全天候科技說。另一邊，一些投資人正在向錘子施壓，希望就此賣掉公司。1月3日，錘子科技再次被申請財產保全，羅永浩所涉1億元金額的股權被司法凍結。如果“縫補”不上被撕裂的資金缺口，錘子很可能活不過這個冬天。

大洋彼岸，巨頭蘋果迎來史上最黑暗的一天。1月3日，在16年來首次下調營收預期后，蘋果股價暴跌10%，市值縮水近750億美元。三個月來，蘋果市值蒸發近4500億美元，跌去了一個Facebook。更糟糕的是，多種跡象顯示，蘋果已開始在全球范圍內削減智能手機的零部件訂單。

過去十年，智能手機經歷了高速增長的黃金期。IDC數據顯示，2017年，全球共賣出了14.7億部手機（2018年預計同比下滑3%），是汽車銷量的15倍，成為全球規模最大的消費硬件品類。2018年，華為公司實現銷售收入1085億美元，其中，以手機為代表的消費者業務占據半壁江山。

2010年至2018年華為智能手機發貨量（單位：百萬臺）

智能手機也是過去十年移動互聯網增長的最大引擎。風投公司KPCB發布的2018年《互聯網報告》顯示，世界范圍內，每個擁有智能手機的成年人每天在手機屏幕上花費的時間長達5.9個小時。在中國，超過一半人口使用手機購物、叫外賣、打車、使用移動支付——移動互聯網的一切商業模式，幾乎完全依靠手機這一物聯網時代的終極入口而存在。

這一切在過去這一年中迎來拐點。

2018年人口紅利褪去，智能手機首當其沖。以華為和榮耀為例，過去其手機的換機周期是15-18個月，現在是22-24個月，甚至更高。

“總體來說我們手機的運算速度是夠的，但是應用和功能沒有任何革命性的創新，手機產品同質化嚴重。在口袋里錢不多的時候，大家會選擇不換手機?！钡谝皇謾C界研究院院長孫燕飆說。

2018年，國內中小手機廠商加速消失，金立、酷派、樂視、大可樂、夏新等名字在市場浪潮中覆滅，魅族、360、錘子等廠商紛紛遭遇重組或深陷資金鏈危機。

另一方面，華為、OPPO、vivo、小米等國產手機快速崛起，在海外攻城略地，快速擠壓三星、蘋果的份額。五年時間，世界智能手機版圖被改寫，國內手機市場徹底進入寡頭時代。未來，全球化的手機品牌很可能只剩下四、五家。

2018Q3全球智能手機市場份額（來源：Counterpoint）

寡頭時代來了

老羅做手機，是起了大早卻趕了個晚集。錘子科技成立于2012年5月，但首款機型2014年才推出。5年前是國內智能終端設備創業的黃金窗口期，“等到錘子學會了做手機，卻遭遇了手機市場下滑的寒冬”，孫燕飆告訴全天候科技。

截至2018年三季度，全球智能手機出貨量已經連續六個季度同比下滑。GFK數據顯示，在一向以增長為主旋律的中國，2018年下半年手機市場卻首次出現“量價雙降”的局面；2018年三季度，市場銷量同比下滑18%，銷售額同比下滑9%。

7年前，李劍（化名）加入手機ODM公司輝燁任高管，他們一開始為TCL和一些海外手機廠商做代工，后期開始接華為手機的訂單。

那是中國手機的黃金時代。按照榮耀趙明的說法，GSM（全球通）時代最強大的設計概念來自于深圳華強北。彼時，行業中有四、五百家ODM公司，全世界幾乎所有智能手機都在中國生產組裝，獨立品牌正在悄然成長。

如今已經不可同日而語了。“（輝燁）以前一個月的手機出貨量可以達到100萬臺”，李劍說，“現在可能一年也都出不了100萬臺”。

全天候科技了解到，2018年10月，深圳許多手機供應鏈廠商的訂單出現斷崖式跳水，訂單額只有去年同期的20%-30%。所有的模組，包括攝像頭模組、指紋模組、電池模組，每個環節都陷入極度無訂單的狀態。按照這種情形，有供應商指出，在深圳，身處手機產業鏈核心的中小供應鏈廠商，將有20%面臨倒閉。

2018年，智能手機市場展現出極其殘酷的一面。

盡管大環境不佳導致出貨量下滑，但各大手機玩家召開發布會的熱情并沒有明顯下降。僅僅在2018年12月，中國手機廠商就發布了超過10款新機。一年來，中國手機廠商科技創新應用到產品的速度遠超三星和蘋果，屏幕的變化、屏下指紋的推出、顏色的變化、各種“嚇人的技術”層出不窮。時隔多年重新發力手機市場的聯想手機，連續數月中，每個月都有新產品發布，以致于聯想集團副總裁常程在微博上感慨：“今年用力過猛，新品節奏有點兒快”。

“原來手機產品的市場生命周期都是12個月，今天，華為、榮耀、小米、OPPO、vivo的市場生命周期，從設計到開發、上市，全部都是六個月（的周期）在搞。大家的站位就是不斷接力，以百米沖刺的速度奔跑?！睂O燕飆說。

通常而言，一款新手機出來，其上一代產品的銷量會快速萎縮；一家廠商推出一個新款，友商的銷量也會被擠壓下降。“中國手機廠家你死我活拼過來，才把蘋果、三星拼到了今天這個地步。”一位來自vivo的市場人士表示。

不出意外，三星和蘋果在中國雙雙遭遇“滑鐵盧”。根據賽諾數據，2018第三季度，蘋果、三星在中國的出貨量均大跌，其中，蘋果的市場份額為9.8%，而三星則僅剩約1%。

伴隨“機海戰術”體力不支而倒下的，還有一系列中國的中小手機廠商。手機行業馬太效應進一步升級，手機廠商在營銷、技術、融資等的壁壘都已高企。

2014年5月，錘子第一款手機T1正式發布時就遇到過產能危機，這導致T1銷量慘淡，僅賣出25萬臺。羅永浩2018年上半年曾說：錘子不虧損了，可以任性一些。但任性的結果就是TNT（工作站）橫空出世，訂單少到代工廠都不愿意接活。

過去四年，錘子共推出7款手機，總計銷量約300萬臺，這個數字在中國每年上億臺手機銷售的大市場里，完全淪為陪跑者角色。

賽諾數據顯示，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果幾大手機品牌組成了現在國內市場手機銷量的第一梯隊，總的份額占比近90%。其它中小廠商則徹底和第一陣營說再見，成為了銷量統計中的“others”。

一般而言，手機供應商衡量一個大單的標準是單批次下單量是否達到KK（百萬）級。當一個品牌的市場份額只有不到0.5%，意味著每個月的出貨量只有5-6萬臺，甚至3-4萬臺，備貨量也就是10萬臺左右，也就是100K。

“100K訂單量在大的供應商眼中已經是小客戶。針對小客戶，一是沒有溢價能力，第二，越小就越沒法保證出貨，因為產品不是標準化的產品，意味著成本還要增加?！币晃还倘耸扛嬖V全天候科技。

隨著“華米OV”近年的快速增長，為了吻合它們的產能，供應鏈廠商從2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不斷擴充產能。“到今天，隨著手機銷量的下滑，頭部效應導致整個供應鏈的產能過剩達到了200%。目前市場上僅非全面屏手機的庫存就有接近5000萬（臺）?！睂O燕飆說。

供應鏈困境

2018年7月9日，在小米香港上市答謝晚宴上，雷軍曾向媒體介紹過一位高管，他是小米供應商——英華達的前高管張峰。

小米曾在供應鏈管理上栽過跟頭。據騰訊深網報道，小米研發第一款手機時，曾遭到某世界500強百般凌辱，比如小米那時成立不到一年，對方卻要三年財務報表。2010年，英華達是少數愿意為小米手機代工的工廠。2016年下半年，張峰成為小米移動電源生產商紫米科技的創始人，后正式進入小米管理供應鏈，協助雷軍解決小米供應商元器件及手機供應的問題。

“曾經我們老缺貨，一度以缺貨為美，后來發現這個不行，絕對是有問題的。我們得苦下功夫，一定要把缺貨問題解決了。”雷軍說。

張峰上任后，小米供應鏈的確得到了不小的改觀。雷軍表示，小米8上市18天，供貨就突破了百萬?！半m然還是有很多人罵我們缺貨，但是其實好很多了”。

小米香港上市答謝晚宴，雷軍介紹張峰（右一）

寡頭時代，手機廠商之間的競爭已經不再是單一產品的競爭，而是對于供應鏈的爭奪。

在一加6T手機發布前夕，為了攻克一個屏下指紋的技術難題，一加曾成立臨時項目組，把供應商——匯頂科技找來，搞了一個封閉辦公的地方加班加點，“最后終于有驚無險，搞定了”。

過去一年，屏幕指紋技術快速成熟且實現大規模商用、3D結構光技術成熟商用、屏幕從全面屏過渡到劉海屏再到水滴屏等，終端廠商的每一次技術創新對于供應鏈來說都是挑戰，都不亞于一場技術革命。

以屏下指紋為例，2018年初，vivo發布全球第一款屏下指紋手機X20Plus，得到市場好評。隨后華為、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指紋識別方案的產品。從供應鏈方面的消息來看，vivo的三款屏下指紋識別方案均來自匯頂，OPPO的方案來自于思立微，而魅族的屏下指紋方案則來自于新思。

公開資料顯示，2018年采用屏下指紋解決方案的智能手機出貨量從900萬臺增至2000萬臺以上。

“手機廠商應該理解我們。”李劍說，“研發需要周期，每一次的改變都是產線的，甚至連設備都不一樣，但品牌廠商不會給你那么長的時間，他會盡量壓縮周期；其次，新東西出來多多少少會有點問題，首批出貨可能面臨風險?！?/p>

技術的快速迭代甚至導致手機制造端已經出現購銷倒掛、面粉貴過面包的現象——做一臺手機出來，從生產成本和硬件成本可能要500元，但實際上供應商的出貨價可能才450元。2018年6月，OPPO、vivo等廠商使用的升降攝像頭剛亮相時，一個模組的出貨價約為360元，到今年3月，價格可能只剩不到100元。

小米的一位供應商透露，小米大大小小所有的電子元件都是自己采購，特別是貴的、金額大的物料，這導致ODM廠商在小米身上其實賺不了什么錢。“小米這種走性價比策略的公司，肯定要保證自己的成本最低。”

“小米的量確實很大，這個毋庸置疑，但是到最后發現忙了一年下來，其實就是跑個流水。”李劍提到，“5%的毛利，算上物流費用、加上拖賬期，凈利最多兩個點，甚至不賺錢”。

手機廠商給供應商的賬期標準通常是三個月，最多半年，供應商大都會優先選擇大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到錢。一個手機公司經營狀況好不好，供應商的感受非常明顯。

但今天站在手機廠商的角度，可選擇的供應商已經越來越少了。

智能手機產業是個集成度極高、新技術最密集的行業，需要芯片、電路、顯示設備、監控、聲音、系統集成等行業組成的產業網絡的支持。

羅永浩曾調侃說，在手機黑科技方面，華為的GPU加速有技術沉淀，至于其他手機黑科技，“我們都是方案整合商”。

但手機行業發展到今天，科技的比拼已經不是微創新了，而是需要更多積累，需要大的團隊和體系做創新的支撐。“小的品牌和廠家可能會借助于行業的解決方案、芯片提供商的能力做一些設計上的變化。但對于人工智能的處理、整個生態的引導不那么容易”，榮耀總裁趙明說。

以3DTOF（飛行時間法3D成像）為例，這個技術早就存在，但目前大家對體驗都不滿意。在趙明看來，這是因為要在抓取圖片的瞬間就把立體信息實時進行處理識別，并作出反應，實際上需要類似于麒麟980這樣的AI處理器和背后強大的圖象處理算力來支撐。

這就是供應鏈環節的現狀，也是造成整個手機行業發展越來越困難的原因。手機已經不是一個單純的通訊工具，而是變成了娛樂中心、通訊中心、交互中心；技術的發展需要研發能力、設計能力、對于供應鏈的驅動，并不是簡簡單單的小公司能辦到的。

華為、榮耀的很多產品在供應鏈端已經走到瓶頸，拿不到合理的解決方案了，這種情況下只能選擇自己做。趙明稱，雖然開發一款芯片投入很大，但不做的話就要站在別人的背后，未來會受到很大的制約。

燒錢，找錢

對羅永浩來說，一入手機深似海，自從創辦錘子，他從未停止過“找錢”。公開資料顯示，錘子科技成立6年多時間里，共進行了8輪融資，累計獲得資金超過17億元，投資機構包括金石投資、海通創意資本、紫輝創投等。

2017年8月，錘子科技獲得最后一筆10億元投資，其中成都市政府出資6億元，其余4億來自私募基金。

錘子科技融資情況（來源：企查查）

不過，錘子也一直未走出虧損的泥潭。據公開資料，2015年錘子虧損4.62億，2016年凈虧損4.28億，2017年雖然有堅果Pro這款黑馬產品，但境況也不是很好，2018年每況愈下。2015-2017年，錘子共計虧損超過13億元。

《財經》報道稱，在正常融資、并購渠道之外，錘子科技也已經拿不到銀行貸款，僅能依靠京東供應鏈提供的資金救急。錘子科技支付給京東的利息是9%左右。

錘子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手機供應鏈環節需要占用大量資金，加之營銷費用不斷增長，中小品牌承受的資金壓力較大，它們在供應鏈上沒有議價能力，體量小又缺乏話語權，通常單款機型銷量在幾萬臺到幾十萬臺之間，成本相對更高而收入更少。由于戰線拉得太長，資金投入過大，回報不達預期，研發投入過重，最后，導致資金回籠不及時。一旦某個機型失敗或者營銷費用占用過多，就很容易讓其資金鏈在頃刻間崩塌，幾年的努力付諸東流。

“與互聯網模式不同，手機公司都是被庫存殺死的”，一加創始人劉作虎告訴全天候科技。

在庫存問題上，一加曾經犯過錯。2015年，在國內互聯網智能手機泛濫的背景下，一加迎頭而上，既做千元機又開了幾十家線下店。2015年7月，一加2發布，劉作虎預期這款手機同樣會受到追捧，于是拍腦門生產了將近100萬臺，這個決定差點讓一加直接關門。

“互聯網的錢來得相對容易，但硬件是很‘重’的”，劉作虎提到，一部手機的成本可能就3000多塊錢，新機發布時，如果備貨100萬臺，就是30多個億，如果多下20萬訂單，就意味著有6億的貨賣不出去。

一加2的教訓之后，劉作虎開始把“活著”作為做決策時的一條基本原則：一旦這個決策是錯誤的，你是不是還能活著？一件事情，如果萬一它出現風險，公司就關門了，這個事情就別做。

事實上，除了小米、樂視等互聯網手機品牌，傳統手機廠商鮮有通過公開市場融資?！帮L險太大，很多資本都看不懂硬件，互聯網公司融一兩個億可以玩很久，但是做硬件還是蠻大的挑戰?！眲⒆骰⒄J為。

錘子等深陷資金鏈危機，背靠大樹的聯想手機卻準備不計成本地搶回手機市場。2018年6月，聯想制定了“諾曼底計劃”，欲在國內手機市場重生。2018年三季度，聯想手機在中國銷量同比上升280%。

手機業務被聯想視作智能物聯SIoT生態的重要引擎之一。聯想手機相關負責人回復全天候科技稱，在聯想的整體戰略中，允許以虧損的方式保證手機業務在國內市場份額的增長，聯想也有信心持續收復失地。

2011年，華為逐漸脫離對運營商的依賴，轉型為消費者品牌，并聚焦于中高端精品市場。據報道，起初的兩年，華為手機曾承受巨大的盈利壓力。華為消費者業務CEO余承東曾表示，“那兩年太糟糕了，手機利潤率還不如銀行貸款利率，把這些錢存到銀行里，利息都會比手機盈利要高?！比A為手機能熬過5年的轉型期，離不開華為集團的財力和技術上的支持。

在孫燕飆看來，如今手機行業只有兩個活法，一是抱大腿，二是自己成為大腿，除此之外沒有第三條路。

過去幾年，手機行業主要的融資方式還包括政府招商引資和供應商補貼。

1月2日，據媒體報道，魅族科技將獲得超過1億元注資，目前仍在走程序，珠海市政府將會注資支持魅族發展，目前投資方案已經談妥。對此，魅族科技表示，目前不方便回應。

2017年8月，成都市政府投資錘子科技6億人民幣，隨后，錘子把位于北京、深圳等地的行政、供應鏈、研發、設計等總部管理和服務部門整體遷入成都，入駐辦公人員約200人，約占此前錘子科技團隊的一半。成都市政府投資錘子科技的初衷，在于打造電子信息產業生態圈。

而2014年以來，電信運營商隨著營改增稅改、利潤減少，不再熱衷于和手機廠商捆綁，補貼銷售。手機市場完全自由競爭，沒有誰可以靠著運營商的關系過活。

據全天候科技了解，2016-2017年，在手機燒錢大戰兇猛之時，手機行業還存在另外一種隱性融資手段：以單個手機項目為主體進行項目制融資，即以發布一款新機預計可實現多少銷量為目標，向上游供應商和合作伙伴進行融資。有供應商告訴全天候科技，以往手機項目的“戰略投資者”不僅包括供應鏈參與方，還包括一些美國和香港的熱錢，“但今年寒冬的狀況下，此類融資也比較少見了”。

性價比糾結

國內手機圈的互聯網化始于多年前的小米。憑借極致的性價比和互聯網銷售模式，小米手機一度在2014年前后以14.79%的市場份額問鼎中國手機市場銷量冠軍。一時間，“互聯網思維”也成為熱詞，也成為眾多企業的模仿對象。

不過，仍有不少企業感受到了銷售規模的虛幻。

劉作虎談及規模和風險時表示，“做企業，最核心的不是追求規模，而是要健康。做2000萬、3000萬（規模），最后不掙錢，有意義嗎？最后給員工發年終獎給大家去發市場份額嗎？”

從2017年開始，面對上游元器件漲價、美元匯率飆升等外部因素，手機品牌紛紛提價。千元機面臨技術瓶頸，進一步加大研發力度，需要額外的資本投入。而資本寒冬下，各種融資渠道都在收窄。

到2018年，手機行業原有的支點——性價比已經失效，進而造成了諸多困境：利潤貼地飛行、創新不明顯導致消費者換新動力不足、同質化嚴重、工匠精神缺位……一夜之間，眾多手機廠商都在急劇變化的市場形勢下無所適從。

實際上，小米上市之后，已很難繼續保持其超強的“性價比”策略。一方面，小米手機也面臨增長乏力的問題，同時無法繼續加持小米的硬件價格戰。今年以來，小米手機的表現進入下行通道：IDC數據顯示，一季度，小米手機中國出貨量增速達到40%以上，二季度降低到2%，三季度同比下滑10.9%，在華米OV當中表現最弱。

另一方面，資本市場和投資人也不允許小米利潤過低。

“性價比不頂用了，面對榮耀這樣同樣性價比極強的手機對手，小米的危機感應該更強。”一位手機評論人士說。

在2017年之前，四大廠商以價格區間為標志，有一個相對明確的標簽：華為主打高端商務市場，OPPO、vivo是中端市場，榮耀、小米主打低端市場。但今年以來，OPPO、vivo和小米、榮耀都在上探高端市場，尋求品牌的高端化。華為過去在高端市場只需要面對三星、蘋果的競爭，現在OV、小米都來搶地盤了，在4000元以下的市場，他們的界限越來越模糊，拼成了一鍋粥。

靠性價比起家的小米自己也正試圖擺脫絕對性價比的標簽。剛進入2019年，小米就打響手機市場第一槍——將紅米品牌獨立，并升級為Redmi，繼續死磕性價比、主攻電商市場；未來小米會專注沖刺中高端和新零售，不再追求絕對性價比。

1月10日，雷軍接受媒體采訪時表示，手機市場是個巨大的市場，雖然手機最近這段時間壓力很大。2019年，分品牌運作將是小米的一項策略。Redmi在高品質的前提下死磕性價比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的價格，在用戶還是覺得厚道的前提下把產品做好。

2018年12月，小米還對其國內和國際業務市場的組織架構，再次做出調整：加碼中國區市場，將銷售與服務部改組為中國區，由小米聯合創始人、集團高級副總裁王川兼任中國區總裁。

據悉，小米中國區的任務有兩個：優化小米手機的產品架構，站穩并強化高端旗艦市場；繼續推動雙線融合的新零售體系。

新故事是什么？

諾基亞、HTC的隕落表明，在面臨技術革命和關鍵市場機會時，一旦轉身速度偏慢，被消費者拋棄的速度之快可能超乎想象。

CounterpointResearch報告顯示，5G智能手機將在2019年進入初步商業化階段；2021年，全球5G智能手機出貨量將達到1.1億部。市場研究機構Gartner預計，下一波大規模智能手機消費熱潮將在2020年到來，屆時5G和可折疊智能手機等未來技術將進入市場。

截至目前，華為已獲得了26份5G合同。按照余承東的說法：“我們每年投入了10倍于國內同行的研發費用，比他們好一點點都不行，要好一大截?！?/p>

不過，5G的普及仍舊需要運營商、手機廠商等對價格下降的支持?！?G是一個革命性的東西，但不是在明年?！眲⒆骰⒄J為，2019年是5G的商用元年，但5G的應用可能還不會那么豐富，5G應用場景真正爆發要到2020年。

在5G方面，OPPO、vivo則是通過與芯片巨頭高通進行合作，如將毫米波天線陣列整合到手機中、整機無線空口量測和終端樣機測試等工作，做好5G技術在手機上的應用準備。

在國內市場飽和的情況下，海外市場已經成為眾多國產手機廠商新的增長點。今年第三季度，小米在印度超越三星成為市占率第一的手機品牌，而OPPO在東南亞市場，華為在歐洲市場均占有較高的市場份額。

據印度經濟時報報道，2019年，印度將成為唯一出現智能手機增長的市場；而2018年，印度消費者將花費逾5000億盧比（473億元人民幣）購買中國四大手機品牌生產的智能手機，約為上一年的兩倍。

2018年Q3，榮耀手機在海外8個國家均入圍了出貨量前五。在俄羅斯，榮耀銷量增幅達到了1750%，市場份額占到18%，排名第二，與三星的差距只有1％。

此外，小米、華為、OV等還在消費IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷軍在小米年會上宣布，2019年，小米將正式啟動“手機+AIoT（AI+IoT）”雙引擎戰略，作為小米未來五年的核心戰略。未來5年，小米將在AIoT領域持續投入超過100億元。

小米進入“手機+AIoT”雙引擎戰略時代

幾個月來，小米頻繁調換組織架構配合AIoT發展。據了解，小米中國區的任務，除了強化手機高端市場及推動雙線融合的新零售體系，更重要的是強化小米AIoT的核心戰略，在硬件品類上進行拓展。除了手機，目前小米AIoT硬件還包括電視、智能家居設備和白電。

2018年12月27日，榮耀手機舉辦了2018年中國手機行業的最后一場發布會。在會后的采訪中，趙明說：“坦率講今年（2018年）可能是很困難，但未必是最困難，也許幾年后回過頭來看也未必覺得難?！?/p>

當天的北京氣溫零下10度，趙明一襲春裝登場。