一、腦白金

今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！

今年孝敬咱爸媽?zhuān)投Y還送腦白金！

今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！

……

相信很多人對(duì)這個(gè)始于上世紀(jì)90年代末的廣告印象深刻。這個(gè)不論是當(dāng)時(shí)還是在現(xiàn)在，看來(lái)都是那么簡(jiǎn)單粗暴、缺乏創(chuàng)意、畫(huà)面也缺乏美感的廣告，通過(guò)多年持續(xù)性的鋪天蓋地的地毯式轟炸，從而讓幾代人都記住了這個(gè)廣告系列，記住了那兩個(gè)充滿(mǎn)了活力的老頭和老太太。

腦白金，是保健品營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)奇跡，也是商界奇才史玉柱的一個(gè)傳奇之一。腦白金的奇跡，可能與當(dāng)下處于風(fēng)口浪尖的鴻毛藥酒完全還不是一回事。回顧腦白金的成功，簡(jiǎn)單粗暴的廣告的背后的基礎(chǔ)是，在物質(zhì)還不夠豐富的年代，大家對(duì)保健品還比較缺乏認(rèn)知的情況下，對(duì)老人關(guān)懷，對(duì)老人的孝心表達(dá)，成為腦白金的關(guān)鍵。特別是孝心的表達(dá)，又像廣告一樣簡(jiǎn)單粗暴，只要買(mǎi)腦白金就可以了。老人家，受到這種從眾心理的影響，不管自己喝不喝，只要子女會(huì)給自己買(mǎi)就行了。腦白金，儼然是一種孝心的標(biāo)志，這種心理安慰效果，比所具有的功效更有價(jià)值。

記得，再后來(lái)，有一個(gè)叫黃金酒的廣告，走的也是同樣的路線。兒子或者女婿回去如果沒(méi)買(mǎi)黃金酒，那老人家也是要不高興的。

二、腦白金與智能手機(jī)

隨著中國(guó)老齡化趨勢(shì)的進(jìn)一步增加，老人市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的商機(jī)，也是全方面的。而隨著信息的透明化和普及，加上如今智能手機(jī)的操作越來(lái)越簡(jiǎn)單，溝通越來(lái)越快捷便利，對(duì)于老人的健康，怕是不像過(guò)去那樣好忽悠了。

隨之而來(lái)的是，老人家使用的手機(jī)，近年來(lái)持續(xù)進(jìn)入了一個(gè)升級(jí)換代的時(shí)期。過(guò)去，我們都可能認(rèn)為，智能手機(jī)對(duì)于老人家來(lái)說(shuō)，可能操作起來(lái)太過(guò)復(fù)雜，還是沒(méi)有功能機(jī)那樣方便，只要能打通電話就可以了，有點(diǎn)文化的，還能發(fā)短信就很不錯(cuò)了。但是，如今隨著微信等工具的出現(xiàn)，再加上網(wǎng)上各類(lèi)豐富的資訊，特別是視頻等內(nèi)容的普及，老人家對(duì)于智能手機(jī)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈了。很多老人家迷戀智能手機(jī)，就像之前迷戀電腦的偷菜游戲一樣。

因此，買(mǎi)什么樣的智能手機(jī)給老人家，對(duì)于不少后輩來(lái)說(shuō)，恐怕也是一個(gè)選擇難題。選擇不當(dāng)，可能手機(jī)買(mǎi)了，但是老人家未必歡喜。價(jià)格上確實(shí)不需要太貴，控制在2000元左右就足夠了。而這樣的價(jià)位，選擇手機(jī)品牌，恐怕也還是有一些講究。對(duì)于這一點(diǎn)，相信給老人家買(mǎi)過(guò)手機(jī)的，多少都會(huì)有一些體會(huì)。本文就這個(gè)話題，說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷。

三、看來(lái)至少還得買(mǎi)部華為手機(jī)

大概是在兩年前，給丈母娘買(mǎi)了個(gè)華為榮耀系列的千元手機(jī)。就老人家這個(gè)群體，她總體上屬于手機(jī)控，主要用來(lái)QQ或者微信聊天，除此之外就是拍照和聽(tīng)音樂(lè)。所以，當(dāng)時(shí)那個(gè)華為榮耀手機(jī)，還是比較好滿(mǎn)足了丈母娘的需求。所以，拿到新手機(jī)，還是很開(kāi)心的。

由于安卓手機(jī)的系統(tǒng)性臭毛病，那個(gè)手機(jī)在使用了兩年左右的時(shí)間后，性能上已經(jīng)打折扣了，特別是拍照功能很一般。于是，在沒(méi)有商量的情況下，我自作主張的買(mǎi)了另外一個(gè)品牌的性能更好的手機(jī)，價(jià)位在2000以?xún)?nèi)。特別是拍照功能比原來(lái)那個(gè)華為榮耀手機(jī)要好得多，最重要的是內(nèi)存大大提高，不需要經(jīng)常清理照片。屏幕也更多，性能也明顯好多了。原來(lái)那個(gè)華為榮耀手機(jī)，就被我作為二手手機(jī)賣(mài)掉了。

事隔一個(gè)多月，突然有天媳婦問(wèn)我原來(lái)那部華為榮耀手機(jī)到哪里去了？當(dāng)?shù)弥易鳛槎质謾C(jī)賣(mài)掉了之后，很生氣的質(zhì)問(wèn)我為什么要自作主張的賣(mài)掉，說(shuō)丈母娘還是更喜歡用那部榮耀手機(jī)。當(dāng)時(shí)我就很納悶，為什么新的手機(jī)，各方面都好得多，非要說(shuō)還是更喜歡那部舊的華為榮耀手機(jī)。

后來(lái)，大概又是過(guò)了個(gè)把月的樣子，丈母娘老家跟她一輩的老人家在同一個(gè)城市，相邀去家里吃飯。在飯前，老人家們愉快的聊著天。聊著聊著，突然的話題轉(zhuǎn)到了手機(jī)上。我比較詫異，原來(lái)老人家聊的話題，也還有手機(jī)。當(dāng)然，聊得內(nèi)容，僅僅限于用什么樣的手機(jī)品牌之類(lèi)的話題。我注意到，他們聊到的手機(jī)品牌，主要是華為。當(dāng)時(shí)，我突然才意識(shí)到，為什么丈母娘會(huì)說(shuō)自己原來(lái)更喜歡用的還是那部華為手機(jī)，這里面最大的原因很可能是我買(mǎi)的那部新手機(jī)，在老人家群體里，品牌知名度絕對(duì)沒(méi)有華為的手機(jī)高。

可以想象，華為近幾年來(lái)智能手機(jī)領(lǐng)域取得的成就，結(jié)合華為在品牌宣傳上的力度，其品牌知名度在老人家群體應(yīng)該是處于領(lǐng)先地位的。特別是，老人家的閱歷決定了他們的愛(ài)國(guó)情感因素也明顯要強(qiáng)烈，因此，對(duì)于華為手機(jī)的認(rèn)可程度，要比年輕人要高。

所以，前幾天我在看短視頻的時(shí)候，不經(jīng)意又點(diǎn)擊到了腦白金的舊廣告，這讓我立刻意識(shí)到，盡管我自己已經(jīng)基本上不會(huì)去花那樣的高價(jià)追華為的高大上新手機(jī)，但是，選一個(gè)合適價(jià)位的舊型號(hào)華為手機(jī)，還是有必要的。用來(lái)替換丈母娘現(xiàn)在那部不是華為手機(jī)的手機(jī)。

再想想，遠(yuǎn)在老家的爸媽?zhuān)麄兌际怯玫娜A為P8手機(jī)，想來(lái)也是送他們手機(jī)的瞧準(zhǔn)了這一點(diǎn)。

四、智能手機(jī)出貨量下降情況下，華為可能更有競(jìng)爭(zhēng)力

目前，全球智能手機(jī)的出貨量開(kāi)始出現(xiàn)了下滑的跡象。根據(jù)IDC發(fā)布的2018年第一季度的手機(jī)銷(xiāo)售情況，智能手機(jī)總體市場(chǎng)2018年一季度同比下降16%。而主要手機(jī)廠商方面，華為手機(jī)同比增長(zhǎng)約2%，OV則出現(xiàn)不同程度下降。盡管華為手機(jī)同比是增長(zhǎng)的，但是后續(xù)面臨的增長(zhǎng)壓力也是明顯的。而對(duì)于華為手機(jī)的未來(lái)發(fā)展，除了保持在高端手機(jī)品牌的投入之外，任正非也批評(píng)華為終端團(tuán)隊(duì)不要忽視了中低端手機(jī)市場(chǎng)。從價(jià)格上來(lái)看，越來(lái)越龐大的老年人市場(chǎng)，就屬于任正非所說(shuō)的中低端手機(jī)市場(chǎng)，滿(mǎn)足這部分人群，從市場(chǎng)選擇來(lái)看，有兩個(gè)基本的做法，一是在研發(fā)方面加大對(duì)更加智能化的老人家的投入，做差異化的手機(jī)。另一個(gè)就是根據(jù)華為新品發(fā)布的節(jié)奏，把舊款手機(jī)通過(guò)必要的營(yíng)銷(xiāo)策略引導(dǎo)，滿(mǎn)足老人家的需求。當(dāng)然，也許兩個(gè)做法結(jié)合也許更好。

我們從市場(chǎng)份額越來(lái)越集中的智能手機(jī)品牌來(lái)看，前五大廠商，只有華為手機(jī)品牌最能符合老人家的心理訴求，因此，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，華為手機(jī)應(yīng)該是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的。在智能手機(jī)出貨量已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下行的情況下，這或許對(duì)于華為而言，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

總而言之，雖然腦白金已經(jīng)遠(yuǎn)去，但是，腦白金蘊(yùn)含的商機(jī)邏輯，卻還在發(fā)揮強(qiáng)大的作用。而在智能手機(jī)領(lǐng)域，這仍然值得手機(jī)廠商們借鑒。而華為，似乎就已經(jīng)有先人一步的優(yōu)勢(shì)。華為會(huì)注意到并利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)嗎？讓我們拭目以待。