智能手機行業近一兩年的喧囂與浮躁，幾乎在最近一周推向了最高潮。

　　一邊是上游供應商破產消息頻傳，另一邊終端廠商密集新品發布，并展開營銷大戰，整個行業的節奏正在“碎步式”加快。同時臨近年尾，迎來了廠商業績沖刺高峰期，而即將到來的“雙十一”無疑是最大的誘餌，手機廠商更加賣力吆喝，準備迎接這場“硬戰”。手機廠商的“十月圍城”背后也迎來行業的洗牌。 360董事長周鴻祎將其形容為“收尾”。中國手機聯盟秘書長王艷輝也表示：“發布會如此密集，其實倒閉潮已經開始。”南都記者采訪獲悉，手機圈“虛火過旺”的背后，盈利能力才是檢驗廠商能否在這次洗牌中獲勝的不二標準。

　　千元機混戰洗牌已開始

　　如果說今年前兩個季度，智能手機態勢因飽和度等因素用“疲軟”來形容，那么從第三季度開始，銷量已經開始“回春”。

　　IDC調查顯示，2015年第三季度（7-9月）全球智能手機銷量同比增長6.8%，為3.552億部。其中銷量排在前五名的廠商依次是三星、蘋果、華為、聯想、小米。這一銷量也僅次于2014年第四季度，為史上第二高。

　　賽諾手機事業部總經理李睿以中國市場向南都記者分析：“過去在運營商主導時代，一年的市場銷量走向往往呈現”V“字型，即Q1（第一季度）以及Q4銷量較好。然而隨著渠道越來越開放，今年發生了明顯變化，前兩季度平平，但從8月份開始銷量逐步增多。”

　　隨著這種市場節奏的變化，加之雙11逐漸臨近，國內各大智能手機品牌最近也趁勢迎來了新一波發機狂潮。

　　從小米4C開始，魅藍metal、樂視1s、一加X等手機新品層出不窮，而且價格大部分都集中在千元檔位。以樂視為例，其10月27日發布超級手機1s，把原本定位于中高端品牌的聯發科HelioX10平臺下拉至千元檔位。樂視CEO賈躍亭表示：“這款產品的配置已經達到了旗艦機的標準，只不過我們把價格通過生態補貼硬件的模式拉下來。”同時包括奇酷在內的手機品牌也不斷降價。上周奇酷宣布將360奇酷手機青春版從原定售價降低200元，以999元在京東現貨開售。奇酷總裁李旺更是放言：“在雙十一希望成為千元機的銷量和銷售額第一。”

　　事實上，“千元機走量”一直都是不少國產手機廠商的生存法寶。同時，千元機最拼性價比。小米從創立之初，就一直把控著“性價比”。在同樣高硬件配置的情況下，價格越低，則性價比越高。不過這一邏輯也導致廠商之間的廝殺從未停止。尤其在雙十一時期，千元機更符合廠商追求銷量的訴求，以相對低廉的價格買到性價比更高的產品。

　　千元機市場引發了無數廠商的覬覦。一加手機CEO劉作虎上周在發布一加X時表示：“手機市場也正在變成一個屠宰場了。”針對這種情況，王艷輝則表示：“手機競爭進入殘酷淘汰期”。在他看來：“兩年前風投認為手機市場充滿機會，于是誕生了大可樂、錘子等眾多手機品牌；去年互聯網巨頭覺得有機會，于是樂視、360、阿里巴巴都投入了手機；未來兩年該清算了，大可樂倒閉未必是手機做得不夠好，而是不能盈利或者說看不到盈利前景讓VC失去了信心。”他認為，發布會如此密集，其實倒閉潮已經開始。

　　“品牌”之爭門檻不低

　　針對上述性價比之爭，艾媒咨詢CEO張毅表示，簡單的降價促銷已經無法吸引消費者，在存量時代到來之際如何黏住用戶才是關鍵。同時，越來越多人意識到，國產手機雖然配置不低，但品牌溢價相對不高，目前國產手機與蘋果手機利潤相比差距較大。

　　于是，“品牌”也成了手機圈的關注點。

　　李睿向南都記者分析：“國產手機中，真正能做品牌的并不多。不僅需要將產品線進行精簡，也要減少對運營商的依賴。現在除了華為、OPPO、vivo之外，其實很難說有真正做品牌的。”

　　的確如此。以OPPO為例，根據賽諾市場最新零售監測數據，OPPOR7s上月底剛一發布便成為該周份額上升最快的產品，不僅包括線下渠道，也包括京東等線上渠道。除了渠道外，更是基于品牌的優勢。

　　不過這種模式卻難以復制。比如，日前vivo再次奪標快樂大本營2016年獨家冠名權，價格令人咋舌，去年3.5億，而今年則高達7億。這種斥巨資的空氣式營銷只能令其他手機廠商望而卻步。

　　過去人們常常將廠商格局形容為“中華酷聯”，但現在發生了巨大變化。隨著運營商重金補貼大幅下降，三大運營商對國內手機產業的影響和控制力快速削減。傳統與運營商捆綁力度較大的中興、聯想、酷派受沖擊最大。而華為、小米、vivo、OPPO、魅族等企業上升勢頭依舊非常明顯，成為了新格局中重要組成力量。

　　針對現在行業格局，王艷輝表示：“中國手機從諸侯林立、春秋爭霸剛剛準備進入戰國時代，距離三國演義還得且等。”

　　“小而美”想“大眾”有點難

　　在千元機之爭的背后，除了大的手機品牌外，仍有一類品牌低調入場，包括羅永浩發布的新一代“錘子”手機———堅果U1以899元的低價入市，以及一加手機。此前羅永浩表示只做3000元以上的手機，而劉作虎表示誓死不做千元機，一加X手機的售價則從1499元起。不過，劉作虎在接受采訪時表示： “這回歸到最基本的商業的規定，做一個不賺錢的生意是不可能的，但怎樣減少運營的成本是需要考慮的。”

　　南都記者采訪獲悉，這類品牌面臨最大的問題是如何去拓寬用戶市場。

　　李睿向南都記者分析：“比如錘子手機，其定位非常精準，但同時也將自己的用戶人群做了一定的限制，難以開拓更大的市場。相對來說，一加以技術出身，性價比也相對均衡，但目前來說還是需要以實體渠道起量。”

　　不過劉作虎更加樂觀一些。他在接受南都記者采訪時說：“目前一加仍然在堅持”小而美“的路線，但看到所有的（國產手機）大戰的這些玩法，我不知道是不是最后能活下來，但總有辦法。”

　　［記者觀察］

　　手機圈“虛火過旺”

　　過去的十月，或許會是進入智能手機史冊的一個月。

　　十幾家發布會相繼召開，十幾款新品陸續發布。終于有人看不過眼了，奇酷總裁李旺專門召開了一場“射談會”，射穿手機圈的四大謊言。雖然說到底也是為奇酷備戰雙十一宣傳造勢，但他說的“四大謊言”卻是值得一聽。一是假旗艦橫行；二是換殼潮成風；三是偽生態惑眾；四是零售價虛高。是否謊言暫且不論，但智能手機圈的確“虛火過旺”。

　　與當下互聯網合并潮類似，在創新不足的情況下，行業排名高并不能保證一定能活下去，因為手機廠商的商業模式越來越不明確。如果僅有個互聯網企業的殼，沒有對供應鏈的把控能力，以及增值落地的服務能力，其實很難活得很好，甚至活不下去。

　　無論樂視、魅族還是奇酷，雖然銷量不錯而且影響不小，不過距離盈利還挺遠。回到商業的基本邏輯———盈利，只有盈利才說明有了自己固定的用戶群，建立了自己的根據地。

　　這兩個月不斷有手機供應鏈廠商倒閉，未來也一定不斷會有手機品牌倒閉或歇業。不過這是個回歸理性、回歸邏輯的過程。任何領域的商業本來就該如此。

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