――對話新興電纜董事長楊曉東、總經(jīng)理郭偉明、品牌操盤手張默聞

2018年7月12日,“新興新時代高速高質(zhì)量”2018新興共贏商發(fā)展大會暨極線N70家裝電線發(fā)布會在廣州增城隆重舉行。會上,新興電纜董事長楊曉東對新興電纜的品牌與營銷做出重要戰(zhàn)略部署。他表示,將堅決傳承新興電纜“高質(zhì)量”的理念,通過對生產(chǎn)高質(zhì)量、研發(fā)高質(zhì)量、營銷高質(zhì)量、傳播高質(zhì)量等方面的全面布局,誓將新興電纜打造成為線纜行業(yè)“高質(zhì)量品牌”的代表。值得一提的是,歷時兩年研究、一年測試,耐用超過70年的極線N70高檔裝修電線在會上重磅發(fā)布,引發(fā)行業(yè)專家、共贏商與媒體的廣泛關(guān)注。

會后,新興電纜董事長楊曉東、總經(jīng)理郭偉明、品牌操盤手張默聞?wù)匍_了記者見面會,特將見面會內(nèi)容整理如下,以饗讀者。

董事長楊曉東:高質(zhì)量是新興電纜的核心競爭力

記者:董事長您好! 我們注意到這次大會的主題是“新興新時代高速高質(zhì)量”,而整場大會新興電纜也一直在強調(diào)“高質(zhì)量”三個字。您能解釋一下“高質(zhì)量”的具體含義嗎?

楊曉東: “高質(zhì)量”具有豐富的內(nèi)涵。這三個字既是新興電纜的戰(zhàn)略問題,也是我們未來需要堅持的企業(yè)精神,展開來說:

第一,我們的研發(fā)是高質(zhì)量的。新興電纜不僅擁有國家級專業(yè)技術(shù)檢驗和特種電線電纜工程技術(shù)研究中心,還與世界著名認證機構(gòu)、德國國家標(biāo)準制定者――德國VDE強強聯(lián)手;

第二,我們的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。大會上重磅推出的極線N70就是我們“產(chǎn)品高質(zhì)量”的強有力的證明。極線N70高檔裝修電線,過載量大,絕緣電阻高,阻燃性好,低煙無鹵,綠色環(huán)保,耐用超過70年。

第三,我們的生產(chǎn)是高質(zhì)量的。我們引入國際一流高精尖生產(chǎn)設(shè)備,打造國內(nèi)先進的高壓交聯(lián)電纜生產(chǎn)車間,從原材料采購、生產(chǎn)線,成品檢測等環(huán)節(jié)都做到極致,迄今共生產(chǎn)10000多個品種規(guī)格的線纜,約208億米,連起來能繞地球520圈。

第四,我們的品牌是高質(zhì)量的。不論是傳播、視覺、公關(guān)、活動,我們都以世界一流線纜品牌的標(biāo)準來要求自己。

第五,我們的團隊是高質(zhì)量的。我們的營銷隊伍是有戰(zhàn)斗力的,我們的共贏商是有信心的,我們的服務(wù)團隊是專業(yè)的。

當(dāng)然這其中,最核心的還是“高質(zhì)量”的思想。作為中國高質(zhì)量線纜制造商,新興電纜始終秉承“成為世界一流的線纜集團”的企業(yè)愿景,帶動中國線纜行業(yè)從價格導(dǎo)向向質(zhì)量導(dǎo)向邁進。新興電纜專注于高質(zhì)量線纜產(chǎn)品的研發(fā)和制造,以“讓安全傳輸改變世界”為企業(yè)使命,肩負著向全球提供高質(zhì)量線纜的重任。在愿景和使命的感召下,新興電纜嚴格堅守“我們只做高質(zhì)量線纜”的企業(yè)態(tài)度,無論在產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè),終端服務(wù),還是員工管理都視高質(zhì)量為唯一標(biāo)準,這一切都源自對每一位用戶用電安全的高度重視。

可以說,“高質(zhì)量”是我們新興電纜的核心競爭力。

記者:在這次大會上,我們看到了煥然一新的企業(yè)形象,讓人非常期待新興電纜未來的發(fā)展。未來3-5年,新興電纜將會變成一個什么樣的品牌?

楊曉東:我對新興電纜的未來是有非常多的期許的,也定下了長遠的規(guī)劃。今天的這場大會就是一個契機,也是新興電纜走進新時代的一個正式開端。

大家都看到了我們的企業(yè)標(biāo)識發(fā)生了改變,而這意味著新興電纜即將迎來翻天覆地的變化。接下來,新興電纜會有一個大的變革,我們將通過研發(fā)高端產(chǎn)品、強化品牌傳播來提高我們的品牌形象,把企業(yè)變成高質(zhì)量的企業(yè)。未來,新興電纜將不再局限于一個區(qū)域品牌,而是要成為全國性的強勢品牌,讓新興電纜推動整個線纜行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,真正實現(xiàn)“世界一流線纜集團”的愿景,謝謝。

總經(jīng)理郭偉明:深刻詮釋新興電纜未來發(fā)展思路

記者: 郭總 您好! 您能簡單為我們介紹一下“精準扶商計劃”的具體內(nèi)容嗎?它的實施又有什么重大意義?它與會上宣布成立的新興商學(xué)院將如何幫助新興電纜的共贏商們實現(xiàn)共贏?

郭偉明:精準扶商計劃是涵蓋渠道共贏商和工程共贏商的幫扶計劃。計劃的原則是“實事求是、因地制宜、資源整合、精準扶商”,我們將根據(jù)不同的區(qū)域環(huán)境、不同共贏商的現(xiàn)狀,運用科學(xué)有效的程序?qū)糙A商實施精確識別、精確幫扶、精確管理。針對渠道共贏商,我們將進行精準開發(fā)網(wǎng)點、精準市場管控、精準終端用戶開拓幫扶、精準終端五金店幫扶、精準品牌推廣、從嚴處理竄貨現(xiàn)象等一系列方式提升共贏商信心。針對工程共贏商,我們將從價格、項目、競品對抗、服務(wù)、資源嫁接等各方面進行幫扶。這個計劃將會是我們新興電纜未來最重要的一個計劃,希望通過這個計劃能實現(xiàn)“不讓任何一個共贏商掉隊”,幫助每一位共贏商實現(xiàn)渠道建設(shè)加速,終端全面動銷。

此外,“新興商學(xué)院”將馬上落地,即將對共贏商開始正式授課,我們將請到專家教授對一級商、二級商、店員及電工進行綜合培訓(xùn),將每一位有志與新興電纜一起成長和發(fā)展的共贏商打造為有理想、精專業(yè)、高技能、會管理、通營銷、高素質(zhì)的新興電纜軍團。我們將以“培訓(xùn)服務(wù)高質(zhì)量、銷售服務(wù)高質(zhì)量、物流服務(wù)高質(zhì)量、售后服務(wù)高質(zhì)量、跟蹤服務(wù)高質(zhì)量”等核心內(nèi)容的“五星級高質(zhì)量服務(wù)體系”為依托,真正幫助共贏商共贏財富。謝謝。

記者: 今天的大會,新興電纜隆重推出了極線N70這款新品,請問新興電纜研發(fā)這款產(chǎn)品有什么戰(zhàn)略意義嗎?您認為這款新品核心競爭力在哪里?

郭偉明:研發(fā)高端產(chǎn)品和我們“高質(zhì)量”的精神是相輔相成的,這也是我們今后的重要產(chǎn)品系列。它的戰(zhàn)略意義,一方面是可以提升產(chǎn)品的利潤率,使價格體系更加完善;一方面也有助于打造品牌。

研發(fā)這款新品的技術(shù)方向,和國家的政策是分不開的。目前國家提倡環(huán)保,要求電線電纜低煙無鹵,因為火災(zāi)中,最嚴重、致死原因是濃煙。所以極線N70這款新品是低煙無鹵產(chǎn)品,并且采用行業(yè)內(nèi)最高的技術(shù)水平,通過輻照交聯(lián)技術(shù),使聚烯烴材料的耐高溫等級升高,延長了極線N70高檔裝修電線的使用壽命,不低于70年,與房屋產(chǎn)權(quán)、建筑壽命同步,避免了消費者對電線老化的擔(dān)心。而且這款產(chǎn)品的制作材料都不含鹵素、鉛鎘鉻汞等對人體有害的重金屬,燃燒時無毒,且釋放的煙霧量很少,可以說是非常安全環(huán)保的產(chǎn)品。這是它的核心競爭力。謝謝。

品牌操盤手張默聞:新興電纜必將成為世界一流線纜集團

記者:張默聞老師您好,“耐用超過70年”的Slogan提出的想法是怎樣的,又代表著什么意義呢?

張默聞:第一,我今天在演講中提到,老百姓對于廣告語來說最容易記住的是數(shù)字。我覺得再偉大的數(shù)字必須有技術(shù)的支撐。我跟郭偉明總經(jīng)理下去做市場調(diào)研的時候就問過,比如說,我們說“為了您的生命和財產(chǎn)安全”和“耐用超過70年”這兩個不同的廣告語,消費者會使用什么?在經(jīng)過一番調(diào)研之后,所有的人都對于強大的數(shù)字利益訴求最感興趣。最后在董事長的支持下,在郭偉明總經(jīng)理的高度認同下,我們確定了這個Slogan。其實這個廣告語傳達了好幾層意思,大家都知道中國的房屋產(chǎn)權(quán)是70年,那么我們的電線耐用超過70年,也就是說,當(dāng)房子的產(chǎn)權(quán)到期時,這個電線依然還是沒有問題的,這是我們品質(zhì)自信、品牌自信、安全自信,一系列自信組成的綜合體。

第二,一般的電線用20到30年就差不多了,但是我們的極線N70“耐用超過70年”,超過一般電線的2到3倍。所以說沒有強大的企業(yè)技術(shù)保障,沒有強大的高質(zhì)量的管控意識,我們不敢喊出這樣的廣告語。

我相信這句話在一定程度上對新興電纜是一次重大的考驗,同時也是一次口碑極好的利益承諾,更加重要的是,我們會推動整個行業(yè)對全新電纜、電線的新的認識和新的標(biāo)準,我認為這會流行起來。

記者: 您是如何結(jié)緣新興電纜楊董事長?

張默聞:居然問到這個問題,這是很出乎意料。首先,楊曉東董事長是一個生活很精致的男人,但是又是比較豁達的男人。首先我們性情相投、理想相同,信念也很相同。兩個男人走到一起一定會碰撞出巨大的火花。我們攜手走了快一年,我覺得這種感覺還是非常好的。

第二,我們兄弟之間的磨合還是經(jīng)過了一段時間的考驗,他的決策必須經(jīng)過千錘百煉地確認安全、確定正確,而且經(jīng)歷市場檢驗等多方面考量后,才會慎重決策,這是我非常喜歡他的地方。所以說新興這些年來之所以發(fā)展得很穩(wěn)健,是老董事長很有眼光,特別睿智,靠人格,靠奮斗,在創(chuàng)業(yè)的道路上開辟了一個道路。那么現(xiàn)在這條道路越來越寬廣,是因為楊曉東董事長是一個繼往開來,特別具有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)精神的董事長。我們兩個都是長江商學(xué)院的同學(xué),應(yīng)該說同一個教室,同一種理念,我相信我們會走得更遠,而且我也一定會在董事長的帶領(lǐng)下繼續(xù)做好服務(wù),為新興電纜成為世界一流的線纜集團而努力。

記者: 今天新興電纜大會隆重舉行,作為新興電纜品牌操盤手,請問您如何看待此次大會?此次大會對于新興電纜未來的品牌發(fā)展具有什么樣的重大意義?

張默聞:這次大會重要的兩位貢獻者就在我的身邊,其中一位是我們尊敬的楊曉東董事長,另一位是郭偉明總經(jīng)理,他們是這次會議的重要策劃者,也是重要的實踐者。作為他們的幕僚,我只是起到了輔助作用和完善作用。這次大會的召開應(yīng)該是新興電纜36年來形象的綜合展示:

第一,這次大會非常堅決的、果斷勇敢的,高端地提出了“我們只做高質(zhì)量電纜”的這個宏偉口號。在我看來,在這次大會上發(fā)布的不僅僅是一個口號,而是貫穿全企業(yè)發(fā)展,從現(xiàn)在到未來的方向性、指導(dǎo)性的標(biāo)志,或者說是企業(yè)的經(jīng)營思想。高質(zhì)量這三個字的提出,為本次大會的落腳點找到了最好的詮釋。

第二,大工業(yè)產(chǎn)品很少有人去做超級產(chǎn)品。在這次大會上,推出了極線N70的高檔裝修電線,應(yīng)該說又一次走在行業(yè)前列。我們現(xiàn)在所注重的并不僅僅是打造品牌的方式,更重要的是,要打造一個品牌強大的超級單品。我想超級單品的發(fā)布也標(biāo)志著我們踏入了這個高端電線和高端電纜新時代。我相信不需要太久,我們就會成為高科技電纜的代名詞,超級單品將會引導(dǎo)這個企業(yè)走向更高端的未來。

第三,我認為這是我們創(chuàng)造的核心價值觀的一次隆重公布。大家都知道,一場大會一定要有自己的核心思想,思想高于一切。楊曉東董事長今天也提到了,對整個思想定位的詮釋。我想這次新興全新文化如此高調(diào)的亮相,折射出新興電纜36年來從低端進程、中端進程向高端技術(shù)平臺進程邁進的景象。而思想定位的公布,再次向行業(yè)、向中國、向全球闡釋了要用價值觀引導(dǎo)企業(yè)前進的重要思想。

這次大會也使共贏商的信心得到了前所未有的恢復(fù),而且得到行業(yè)的尊重和認可,更加重要的是我們要用我們自己全新的思想,向世界一流線纜集團邁進,而思想將成為我們重要的發(fā)展武器,我相信在楊曉東董事長的帶領(lǐng)下,在郭偉明總經(jīng)理的強力執(zhí)行下,一定可以通過這次大會,全面提升新興電纜的綜合實力。謝謝各位!