在過去幾個月里，區(qū)塊鏈行業(yè)誕生了一種新玩法，被大家戲稱為“領(lǐng)工資”。領(lǐng)工資的，自然是玩家；發(fā)工資的，必然就是交易平臺了。

以幣安 Launchpad 為首的 IEO 模式，成功地帶起了一波小牛市，也養(yǎng)肥了一批“羊毛黨”，或者說“領(lǐng)工資黨”。

這些“領(lǐng)工資黨”的手里沒什么比特幣，甚至連主流幣都很少，也不炒短線，基本就是各個平臺的平臺幣和 USDT。每當一個平臺開始 IEO 時，便蜂擁而至，開盤不管幾倍，上線就賣，然后提幣，接著換下一家

在過去幾個月里，拋開那些“模式幣”、“共振幣”，這種“領(lǐng)工資”的打法，確實是跑贏了絕大多數(shù)的其他流派。

直到上一周

IEO 的歷史收益回顧

可以說，這一輪小牛市，BNB 的貢獻比 BTC 更多。如果讓我們找一個牛市啟動的時間點，大多數(shù)人還是會想到那個夜晚，在絕大多數(shù)人被熊市折磨得麻木之時，BTT 那“驚世駭俗”般的開盤 4 倍、第二天 10 倍的“壯舉”，掀起了牛市反攻的號角。

所以，“領(lǐng)工資”這事兒，不用看別的平臺幣，就盯著 BNB 即可。拋開前幾期的搶購、外掛黨等因素，從開始搖號的 Matic 算起，我們來盤點下這些 IEO 項目：

1、Matic（500BNB，滿額 5 簽）

一共 13170 名用戶參與申購，共計 28547 支票簽，9443 名中簽用戶成功獲得 16666 支票簽，中簽率為 58.38％，開盤 2～3 倍。

2、Harmony（500BNB，滿額 5 簽）

一共 22891 名用戶參與搖號，共領(lǐng)取了 54076 張簽號，成功中簽數(shù)量為 16666 張，共產(chǎn)生 12977 位中簽人，中簽率達到 30.82%，開盤 8～9 倍。

3、ERD（500BNB，滿額 5 簽）

一共 40462 名用戶參與了搖號，總簽數(shù) 97817，成功中簽數(shù) 10833 張，中簽人 10496 名，中簽率 11%，開盤 10～12 倍。

4、Wink（250BNB，滿額 25 簽）

一共 43604 名用戶參與搖號，總票數(shù) 837808（因為 WInk 每簽只有 30 美金，而不是之前的 300 美金），成功中簽數(shù) 200000，中簽率 23.87%，開盤 3～4 倍。

火幣、OKEx 等交易平臺也差不多和幣安同期進行 IEO，整體收益率表現(xiàn)有高有低。

拋開年初在 BTT 時便抄底 BNB 的數(shù)倍盈利，如果你在 4 月底 Matic 第一期抽簽時買入 500BNB，然后一直這樣參與 IEO，采用上線即拋的策略，盈利大概會是多少呢？

當時的 BNB 價格是 22USDT，500BNB 需要 11000USDT，項目上線后全部換成 USDT，不復投，“領(lǐng)工資收益”大概是：

Matic：$300 x 5 x 58.38% x （2-1） = 875.7

Harmony：$300 x 5 x 30.82% x （8-1） = 3236.1

ERD：$300 x 5 x 11% x （10-1） = 1485

Wink：$30 x 25 X 23.87% X （3-1） =358.05

累計收益：5954.85 美金

短短 4 個月，資金增長 50%，如果你前段時間 BNB 高點出了，或是上線后不換成 USDT，而是換成 BNB 再開第二個賬號復投，恐怕資金應(yīng)該接近翻倍了。

然后，時光就來到了 8 月 25 日……

2. IEO 之殤

8 月 25 日，Perlin 抽簽完成（500BNB，滿額 10 簽），一共 40695 名用戶參與了抽獎，總簽數(shù) 245602，中簽數(shù) 13400 張，10940 名用戶，中簽率 5.46％，開盤后 1.8 倍左右。所以，這次“領(lǐng)工資”的收益：

$500 x 10 x 5.46% x （1.8-1） = 218.4

從 Harmony 的 3236.1 美元收益到 ERD 的 1485 美元收益，從 Wink 的 358 美元收益再到現(xiàn)在 Perlin 的 218.4 美元收益，你看出什么了沒有？

無獨有偶，8 月 27 日，火幣宣布將于本周開始，不再保持一周一期 FastTrack 的 5 折投票上項目節(jié)奏，而是“根據(jù)項目情況適時上線”。

8 月 28 日，IEO 收益率一向還不錯的 Gate Startup 上線的項目，同樣不足翻倍，且短短 24 小時之內(nèi)迅速回落至破發(fā)邊緣。

此外，BNB、HT、OKB 等主流平臺幣，也紛紛跌去了 20% 左右。

至此，單純靠著平臺幣領(lǐng)工資的“歡樂時代”，可能一去不復返了。

3. IEO 的本質(zhì)：你的工資，到底是誰在發(fā)？

這一波小牛市，很多人會有一個疑惑：到底誰在虧錢？

和 2015 年 A 股全民瘋狂開戶，以及 2017 年加密貨幣的“瘋牛”不同，當時你掙的錢，是來自新進來的資金，換句話說，有新人給你接盤。今年的這波小牛市，大家心知肚明，整體上依舊是存量資金的博弈，新入場的資金并不多。

那么問題來了，看似很多人掙了錢，那么到底是誰在虧錢？其實很簡單，那些接盤 IEO 的人，之前投資 IEO 項目的早期投資人。

當然，IEO 黨們的工資并非完全是這些 IEO 的“接盤俠”們在發(fā)，其實是以下三者的組合。

1、項目方的上幣費

眾所周知，知名交易平臺的上幣費在 2017 年和 2018 年初是天價，后來 2018 年一整年熊市縮減了很多，但想要上一二線交易平臺，依舊是一筆不小的費用。

IEO 開盤的高倍數(shù)，平臺是拿了項目方的部分上幣費用來托盤，讓持有自己平臺幣的用戶有得賺。

2、市值管理團隊

這個不用多說，很多有經(jīng)驗的投資者都知道，只不過通常來講，他們只是看準勢頭，在后面推一把。

3、勇敢的接盤俠

沒錯，有了上幣費的托底，以及市值管理團隊的推波助瀾，總是不缺真的“勇士”為大家接盤。

然而很不幸的是，除了當初 Matic 等早期項目上漲過一波之外，絕大多數(shù)的 IEO 項目是“開盤即巔峰”，再往后的任何一個時間點追漲或是抄底，都是被“套牢”的命。

4. 最近發(fā)生了什么？

其實很簡單，那就是：IEO 這波行情可能要宣告結(jié)束了，即便不結(jié)束，那些每個月“領(lǐng)工資”的人所能分到的也越來越少了。

現(xiàn)在上了 IEO 的項目，通常來講，價格會是早期投資者的一半，甚至 1/3 的價格。也就是說，開盤 2～3 倍，且維持一段時間，之前的早期投資人才能勉強回本。

所以，這個市場，是真的沒錢了……

從參與 IEO 的人數(shù)我們也可以看出，從 Matic 的一萬多，到 Harmony 的兩萬多，到后來 WInk、Perlin的四萬多，來“領(lǐng)工資”或者說擼羊毛的人越來越多，而肉就這么大，自然會慢慢陷入“狼多肉少”的局面。

而且，你以為 4 萬多就是巔峰？我們假設(shè)這 4 萬多用戶每一個都是滿額 500BNB，那么滿打滿算，參與到 IEO 打新的 BNB 也只有 2000 多萬。

BNB 的流通量是多少呢？1.5 億左右。也就是說，參與到 IEO 的 BNB，只占了總數(shù)的 15%。剩下的 85% 在哪？在大戶手里！

隨著大戶的逐漸拋售，散戶獲得更多的 BNB，以及大戶通過各種渠道拿到了更多的 KYC，將 BNB 分散至更多的賬戶。在今后的 IEO 里，你很有可能會看到參與的用戶數(shù)與 BNB 數(shù)越來越多，中簽率不斷下降，整體收益也不斷下降的光景。

那怎么辦呢？這可能是 CZ 與何一要思考的問題。

5. 接下來怎么辦？

這是個很難回答的問題。所有人都在等真正的牛市，絕大部分人都只認 BTC，不看好大多數(shù)新上的 Token，甚至老的主流幣也不怎么看好。畢竟，目前來看，這波小牛市是 BTC 的小牛市，最多再加上平臺幣。

現(xiàn)在，IEO 逐漸涼了，平臺幣也開始大跌，不禁讓人擔心，如果區(qū)塊鏈生態(tài)圈食物鏈頂端的交易平臺都不掙錢了，那么這個圈子也就真沒啥賺錢的了。

如果整個圈子都沒啥賺錢的了，那么，大牛市怎么會來呢？這真是一個死循環(huán)……

目前，我們看到了兩個解。

一是平臺通過平臺公鏈（比如目前的幣安鏈，火幣計劃推出的金融公鏈）、期貨、借貸、合約等形式，賦予平臺幣更多的使用場景和價值，再次把平臺幣托起來，IEO 也繼續(xù)如火如荼地搞下去。

二是 Bakkt 正式上線后，也許可以帶來一波新進資金，讓圈子注入新鮮血液，再次煥發(fā)生命。