華強(qiáng)LED網(wǎng)|電子發(fā)燒友網(wǎng)訊：在50年前的1962年，尼克·何倫亞克（Nick Holonyak Jr.）及其在通用電氣的團(tuán)隊(duì)發(fā)明了發(fā)光二極管（Light Emitting Diode，LED）。時至今日，即使LED光已經(jīng)幾乎是無處不在了，這個行業(yè)的應(yīng)用仍然處于發(fā)展初階的“嬰兒期”。行業(yè)的混亂和激烈的競爭是當(dāng)前LED行業(yè)的普遍問題，也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。在這樣的大背景下，電子發(fā)燒友網(wǎng)和華強(qiáng)LED網(wǎng)編輯有幸采訪了LED驅(qū)動技術(shù)方面的專家文茂強(qiáng)（文總），一同探討LED行業(yè)的熱門話題和技術(shù)創(chuàng)新。

　　禁白令會不會讓LED照明迅速普及?

　　我國在今年十月一日開始實(shí)施的100W白熾燈禁售令會不會對LED照明的普及起到推動作用呢？

　　文總表示，禁令的推動作用不會這么快反映到市場上。要讓普通老百姓從使用白熾燈的習(xí)慣變成使用新型的LED燈，通用照明要普及和強(qiáng)制使用LED燈，都是需要一個過程的。

　　這一領(lǐng)域和之前工礦行業(yè)強(qiáng)制推廣LED照明不一樣。工礦業(yè)普及LED燈很快，原因是礦井底下條件惡劣，過去用白熾燈是熱光源，可能引發(fā)瓦斯爆炸事故，安全性不高。而LED燈無頻閃、低光衰、壽命長的優(yōu)勢很明顯，安全可靠，可大大降低燈具的維護(hù)次數(shù)，減少因燈具破碎造成的安全隱患，降低維護(hù)費(fèi)用。在這個應(yīng)用領(lǐng)域，LED照明的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

　　但普通照明的普及需要一個相對長的過程，即使有禁白令和各國的白熾燈淘汰計(jì)劃，人們對換燈的需求并不算迫切，甚至有些老百姓為了能繼續(xù)使用白熾燈而在禁令之下囤積白熾燈。況且市場上還有節(jié)能燈作為過渡產(chǎn)品

　　LED驅(qū)動IC創(chuàng)新 研發(fā)與應(yīng)用同步走

　　在長運(yùn)通光電的時候，文總及其團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的去電源化的設(shè)計(jì)和內(nèi)置恒流技術(shù)多次獲得了大獎，同時獲得國家科技部獎勵?？蛻魧Ξa(chǎn)品反響都很好，接受度非常高。

　　文總解釋，去電源化設(shè)計(jì)并不是去掉電源，而是簡化電源。這個技術(shù)適合大型的照明產(chǎn)品。HV-LED即高壓芯片會是LED的發(fā)展趨勢，目前只有少數(shù)公司在在做這方面的研發(fā)。高壓芯片的技術(shù)是將多顆LED串接。串接方式有光刻技術(shù)、倒裝基板連接，COB金線連接、PCB單顆粒焊接等等。長運(yùn)通選擇的是光刻技術(shù)。去電源化的工作簡單概括為以下幾個步驟：首先將一張晶元切割，然后將各部分拉開一定距離，將其做電極，光照一次，做一次電路，將其連起來。具體做法是，在PV兩極之間將LED串起來，串很多顆，將其電壓排起來，排到與市電電壓接近，如此，便可將電源省略掉，不再需要電壓轉(zhuǎn)換，取而代之的是做一個很小的恒流源在其中。

　　“當(dāng)前，國內(nèi)很多公司在LED電源方面比較弱，為迎合市場需求我們會堅(jiān)持把驅(qū)動電源做好。同時將自己的LED電源技術(shù)做到燈具產(chǎn)品上。因?yàn)長ED技術(shù)本身還不成熟，單是做一些模塊容易產(chǎn)生問題。而做到終端產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的好處。但消費(fèi)者要體驗(yàn)到創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的好處是需要時間的?！?/p>

　　文總稱，他們的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持以創(chuàng)新性產(chǎn)品為主，走更加具有前瞻性與創(chuàng)新性的路子，而不是在通用品上做文章。不僅要學(xué)習(xí)現(xiàn)有的技術(shù)，進(jìn)行深入分析，而且要以創(chuàng)新為基點(diǎn)，把握LED電源的發(fā)展方向。只有這樣做才能形成更多的知識產(chǎn)權(quán)與技術(shù)實(shí)力，形成更好的競爭力。當(dāng)然創(chuàng)新是會有風(fēng)險(xiǎn)的，有些設(shè)計(jì)未必會產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　文總一直喜歡跟國內(nèi)LED芯片廠家合作研發(fā)IC，比如三安光電?！拔覀兿Ｍ麑ED驅(qū)動電源統(tǒng)一化、規(guī)范化，讓客戶方便快捷地選購合適的產(chǎn)品。希望做出獨(dú)創(chuàng)性的概念和產(chǎn)品，并運(yùn)用到實(shí)際的終端產(chǎn)品上去創(chuàng)造利潤，再投資研發(fā)方面?！?/p>

　　談到業(yè)界同行和競爭對手時，文總指出與國外廠商相比，國內(nèi)IC廠家受限于資金問題，研發(fā)投入不足，產(chǎn)品類型也不如國際品牌的齊全。當(dāng)前國內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司普遍沒有很長遠(yuǎn)的規(guī)劃，國內(nèi)投資者大多只關(guān)注短期的經(jīng)濟(jì)效益，不愿投入研發(fā)資金和規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展方向。而且國內(nèi)企業(yè)普遍存在著創(chuàng)新意識不夠，寧愿用抄襲來獲取短期利益，也不愿深入研究的問題。

　　另外一種合作研發(fā)方式是企業(yè)跟學(xué)校合作，企業(yè)可以第一時間將高校的研究成果應(yīng)用于生產(chǎn)，實(shí)際檢測新技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)用性。這方面文總及其團(tuán)隊(duì)也在積極進(jìn)行。

　　銷售渠道多樣化 創(chuàng)新拓展市場大

　　目前，LED照明渠道主要分為七種：工程經(jīng)銷商渠道、專業(yè)工程渠道、燈飾賣場銷售渠道、OEM渠道、隱形渠道、批發(fā)或五金渠道、超市渠道?，F(xiàn)在市場上的產(chǎn)品比較混亂，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，同樣的產(chǎn)品價格卻相差很遠(yuǎn)。

　　對于目前LED市場上眾多的銷售渠道，文總有他自己的創(chuàng)意和見解。文總介紹說，目前他正在嘗試LED燈具的直銷模式，制作直銷網(wǎng)站平臺，類似DELL電腦的銷售方式。消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上，自行選擇燈具的亮度、光效，要求的功率因數(shù)，是否要求特定認(rèn)證等，得出對應(yīng)的價格，通過篩選對比，顧客可以放心購買到稱心如意的產(chǎn)品。

　　與其他銷售方式相比，這種直銷模式可以讓終端客戶了解產(chǎn)品之間的區(qū)別。傳統(tǒng)的參數(shù)和技術(shù)知識很難讓普通消費(fèi)者理解，于是很多人在市場上可能會直接選擇便宜的商品。文總希望直銷網(wǎng)站可以讓客戶了解到好的產(chǎn)品和差的產(chǎn)品區(qū)別在哪里，產(chǎn)品價格的高低受哪些因素的影響。并且，這種方式還能夠把價格降低下來，使LED照明產(chǎn)品達(dá)到跟節(jié)能燈差不多的價格。通過網(wǎng)站直接跟客戶介紹自己產(chǎn)品的好處，。而不用通過中間商進(jìn)行。　　

　　“在這個網(wǎng)站上，我們將要按照國際上的做法，根據(jù)1流明來計(jì)算光效，用燈具的單位亮度計(jì)算價格，而不是用傳統(tǒng)的瓦數(shù)計(jì)算。這樣才能算出實(shí)際的節(jié)能效果。通過市場化的語言來歸納技術(shù)，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品所采用的新技術(shù)和優(yōu)勢所在。”文總強(qiáng)調(diào)。

　　傳統(tǒng)分銷渠道仍然是消費(fèi)者比較能夠接受的方式，所以不會排除這樣的銷售渠道。文總說，“我們可以考慮給華強(qiáng)北的LED商鋪贈送LED燈，以此開始進(jìn)行分銷渠道的合作?！蓖瑫r還會與媒體平臺合作，如電子發(fā)燒友網(wǎng)及華強(qiáng)LED網(wǎng)等。

　　現(xiàn)在LED行業(yè)采用的一種比較新的方式叫合同能源管理模式，很適合有實(shí)力的廠家和廣大客戶。合同能源管理（簡稱‘EMC’）是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制。其實(shí)質(zhì)是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。

　　一般來說，LED廠家負(fù)責(zé)項(xiàng)目的改造建設(shè)。項(xiàng)目建成使用后，廠家可以取得節(jié)省下來電費(fèi)的一半，通常在項(xiàng)目投入后的兩三年內(nèi)收回建設(shè)成本，甚至一年內(nèi)就能夠收回成本了。而客戶也不需要花額外的錢便能享受到LED帶給他們的節(jié)能和便利?，F(xiàn)在很多商場照明、停車場照明和辦公照明都是采用合同能源管理的方式進(jìn)行改造。這種運(yùn)營模式需要雄厚的資金實(shí)力作為后盾。

　　LED照明前景好 競爭激烈價格降

　　談到LED行業(yè)的現(xiàn)狀和困境，文總指出這是正常的現(xiàn)象，而且行業(yè)的競爭還會越來越激烈。LED行業(yè)的投入比較大，今年不少公司由于資金鏈出現(xiàn)了問題而倒閉。在供過于求和市場需求低迷的情況下，一些上市公司因?yàn)橘Y金較充足，所以經(jīng)營狀況比較好。而小公司則比較艱難。規(guī)模大的，投入充足的企業(yè)較容易讀過這個寒冬。

　　LED燈具的創(chuàng)新大多是在戶外裝飾照明方面，因?yàn)檫@一領(lǐng)域以定制化為主，各種燈效、顏色等都按需設(shè)計(jì)制作，包括驅(qū)動控制IC也需要相應(yīng)配套?，F(xiàn)在，文總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)正在加強(qiáng)這方面應(yīng)用的創(chuàng)新和應(yīng)用。

　　現(xiàn)在行業(yè)的一個問題是產(chǎn)品低價拼殺，行業(yè)無序競爭的現(xiàn)象。有些企業(yè)為了低價傾銷獲利，采用仿制品和比較差的材料做LED產(chǎn)品。這樣做確實(shí)可以降低成本，但肯定會影響到自身的信譽(yù)度，同時也會給LED帶來不利的影響。要改變這種局面，我們需要整個企業(yè)共同維護(hù)，政府也要加強(qiáng)監(jiān)管力度。

　　除了質(zhì)量問題，阻礙LED照明最大的障礙是價格。跟傳統(tǒng)照明相比，LED照明產(chǎn)品的市占率只有5%。發(fā)展瓶頸在于價格仍然高居不下，當(dāng)然LED在大陸的發(fā)展比較短，只有幾年時間，快速下降不符合發(fā)展規(guī)律。目前，做的好的企業(yè)，一個5瓦球泡燈的成本是2美金，即15元左右，但大部分在20元左右。國內(nèi)LED燈還有30%的下降空間，而且由于產(chǎn)能過剩，LED的價格很快就能下降到節(jié)能燈的水平。未來的幾年達(dá)到普及基本是沒問題的。

　　LED照明產(chǎn)品近兩年一直在降價，而且還會繼續(xù)下降。但是這一定是遵照市場發(fā)展規(guī)律，因?yàn)槭袌鲂枨罅可仙图夹g(shù)進(jìn)步形成的降價比較理性，惡性競爭導(dǎo)致的降價和以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為前提的降價都是不健康的。預(yù)計(jì)在2013-2014年，在市場需求啟動及政府政策的推動下，價格降到大眾接受的程度指日可待。同時，在這一輪的優(yōu)勝劣汰的洗牌中，造假劣質(zhì)產(chǎn)品會被清理出去，低價高質(zhì)的LED產(chǎn)品會逐漸走向大眾。在市場環(huán)境的篩選，企業(yè)的數(shù)量和LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量都會趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者也會很容易接受LED照明了?！?br />
　　在采訪的過程中，文總不禁感慨自己從做研發(fā)到做市場的思路轉(zhuǎn)變。他說這樣做目的是為了將研發(fā)出來的好產(chǎn)品迅速應(yīng)用到市場上，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。過去自己做研發(fā)時，有些芯片研發(fā)出來卻得不到老板的重視，或者由于其他原因得不到應(yīng)用。所以現(xiàn)在他自己希望能將研發(fā)成果有效地投入市場，將好的設(shè)計(jì)盡快應(yīng)用于產(chǎn)品上面，為這個行業(yè)的發(fā)展出一份力。

圖為電子發(fā)燒友網(wǎng)編輯（左）與文茂強(qiáng)先生（右）專訪后的合影

　　電子發(fā)燒友網(wǎng)編輯認(rèn)為： 創(chuàng)新是一個行業(yè)永續(xù)發(fā)展不斷進(jìn)步的推動力，是一個企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出的戰(zhàn)斗力。即使經(jīng)歷著發(fā)展中的挫折，LED行業(yè)仍是一個新興的前景無限的朝陽行業(yè)。國內(nèi)的企業(yè)只有努力提高自身實(shí)力，加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才可能持續(xù)發(fā)展，贏得未來。

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