技術(shù)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的推動，新一代的創(chuàng)新硬件在近幾年發(fā)展迅猛，諸如NEST、HUE等智能硬件頻頻亮相，在改革人們生活的同時，也給創(chuàng)始人帶來了豐厚的收益。國內(nèi)的創(chuàng)客們有見及此，也紛紛推出了創(chuàng)意百出的硬件新品，以期占領(lǐng)這個新生市場。籍著這個契機，華強聚豐聯(lián)合聯(lián)想星云加速器舉辦“中國硬件創(chuàng)新大賽”，從技術(shù)、方案、產(chǎn)業(yè)鏈和資金等多個方面為中國硬件創(chuàng)客提供支持。

　　為了幫硬件創(chuàng)客更好創(chuàng)業(yè)，主辦方還分別在北京、上海、深圳三地舉辦培訓(xùn)會，幫助硬件人進(jìn)一步了解原廠技術(shù)、硬件投資人投資偏好等信息，指導(dǎo)硬件人創(chuàng)業(yè)。首場北京培訓(xùn)會已于2015年5月17日—5月18日在北京聯(lián)想之星總部舉行，來自星云加速器、華強聚豐、村田、慶科、Ableclound、京微雅格的相關(guān)技術(shù)和投資人都分享了他們在硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的看法。

培訓(xùn)會現(xiàn)場

　　在這篇文章里，我們會看到星云加速器和聯(lián)想之星分享的關(guān)于硬件創(chuàng)業(yè)問題和什么樣的硬件更能吸引用戶的看法，以及華強聚豐關(guān)于電子產(chǎn)業(yè)鏈問題的講解。

　　硬件創(chuàng)業(yè)要解決哪些問題

　　星云加速器CEO楊海濤作為培訓(xùn)會首位演講者，給我們帶來了硬件創(chuàng)業(yè)要解決哪些問題的主題演講。

星云加速器CEO楊海濤在談硬件創(chuàng)新的問題

　　正如楊總所說，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)眾籌、電商和微營銷的興起；人們消費要求的提升；人工智能、傳感器等技術(shù)的進(jìn)步；還有個性化制造的興起，中國硬件行業(yè)在渠道、市場、技術(shù)和人才這幾個方面有了一個新的質(zhì)變，可以說現(xiàn)在正是硬件創(chuàng)業(yè)的最好時代。

　　“但中國硬件創(chuàng)業(yè)者似乎正在走在一條彎路上，他們傾向于把產(chǎn)品的連接、智能作為賣點，而不考慮用戶的實際需求?！睏羁傃a充說。

　　“真正能解決用戶需求的產(chǎn)品，才是被需要的產(chǎn)品?！睏羁倧娬{(diào)。

　　在對用戶需求有了深刻了解之后，這是打造“爆款”硬件產(chǎn)品的基礎(chǔ)，因為你還需要解決生產(chǎn)的問題，如何尋找小批量、快速、質(zhì)量好的供應(yīng)鏈就成為硬創(chuàng)者考慮的另一個問題。

　　大致上說，硬件創(chuàng)業(yè)者打造一個硬件產(chǎn)品，除了需要解決上面的需求、供應(yīng)鏈的問題之外，或許還會碰到硬件制造難度預(yù)估不足、企業(yè)與工廠配合失調(diào)、技術(shù)存在壁壘、元器件技術(shù)障礙、經(jīng)驗缺失等各方面的問題。這樣就需要打造一個各方面都顧及硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

　　按照星云加速器楊總所說，一個好的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該包括軟件、硬件、產(chǎn)品、營銷、制造五個方面的人才。分別需要解決算法和交互、硬件底層、產(chǎn)品定義和ID、營銷渠道和生產(chǎn)制造這些問題。

　　這樣的一個團(tuán)隊，才是硬件創(chuàng)業(yè)成功的前提。

　　智能硬件該如何創(chuàng)新

　　解決了硬件創(chuàng)業(yè)的基本問題，那么如何創(chuàng)新硬件，就成為我們需要了解的另一個問題。星云加速器的CEO楊海濤以豐富的產(chǎn)品孵化經(jīng)驗，繼續(xù)給我們講述了智能硬件的創(chuàng)新法則。

星云加速器CEO楊海濤在談硬件創(chuàng)新的方法

　　小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要極致，也就是要把自己逼瘋，把別人憋死。楊總也把極致創(chuàng)新當(dāng)做打造受歡迎產(chǎn)品的前提，具體到硬件領(lǐng)域就是借助某種技術(shù)或者元器件，打造一個新的、有價值的、可執(zhí)行的產(chǎn)品。

　　按照楊總的說法，創(chuàng)新首先要做的事情就是設(shè)立一個邊界，在固定的范圍內(nèi)思考，發(fā)現(xiàn)當(dāng)中的更多選擇。另外要確保使用已有的資源，讓交流變得更有意義。

　　在創(chuàng)新產(chǎn)品的時候，我們一般的思維方式是考慮為產(chǎn)品添加怎樣的新功能，然后再考慮如何實現(xiàn)，但楊總認(rèn)為這是一個錯誤的思維方式。他認(rèn)為創(chuàng)新是重新組合已有資源，看是否能通過不同的資源組合方式打造用戶歡迎的產(chǎn)品。

　　如果按照前一種思維方式，你就會為了實現(xiàn)新功能去做各種事情，但有時候會發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)很困難，甚至不可能。而后一種思維方式卻讓你的創(chuàng)新輕而易舉。楊總繼續(xù)說。

　　創(chuàng)新的來源必須是借助已有的資源，楊總強調(diào)。

　　楊總繼續(xù)給我們介紹了采用后一種思維方式創(chuàng)新的步驟，在考慮重新組合已有資源以后，接下來你需要明確現(xiàn)有形式，再確認(rèn)你的改變形式，這是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

　　只要有了這個基礎(chǔ)才能打造受歡迎的產(chǎn)品。

　　在培訓(xùn)會上，楊總還就產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的價值，還有產(chǎn)品的信息傳達(dá)這些方面進(jìn)行了介紹。指導(dǎo)我們打造創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　解決供應(yīng)鏈的后顧之憂

　　硬件創(chuàng)業(yè)有一個值得關(guān)注的問題，就是供應(yīng)鏈管理，團(tuán)隊把有創(chuàng)意的產(chǎn)品原型做出來，如果沒有過硬的供應(yīng)鏈做后盾，是不能支撐產(chǎn)品的發(fā)展推廣的，華強聚豐運營總監(jiān)曾海銀先生在討論會上分享了該公司在電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上面的一些規(guī)劃和看法。

華強聚豐運營總監(jiān)曾海銀談產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　曾總表示，華強聚豐作為一個涵蓋了工程師社區(qū)、PCB制造、元器件芯城和認(rèn)證服務(wù)電商的企業(yè)，有能力并致力于打造一個覆蓋電子產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，為硬件創(chuàng)客服務(wù)。曾總也繼續(xù)為我們講述了華強聚豐的創(chuàng)客服務(wù)背后的邏輯。

　　電子發(fā)燒友網(wǎng)，作為一個注冊用戶接近兩百萬的工程師網(wǎng)站，和半導(dǎo)體原廠、方案商、設(shè)計商等建立了緊密的關(guān)系，除了提供線上的技術(shù)和資訊資源外，電子發(fā)燒友還通過和原廠和方案上聯(lián)合舉辦一些線上或線下的活動，針對工程師的需要，提出一些技術(shù)上的解決方案，這是華強聚豐產(chǎn)業(yè)鏈的上游切入點。

　　曾總接下來介紹了華強聚豐的另一業(yè)務(wù)板塊華強PCB，線路板作為電子產(chǎn)品的重要組成部分，是每個做硬件的人都不能繞過的。但硬創(chuàng)者在打板的時候，或許會因為打板數(shù)量的原因而被一些線路板廠商忽視。曾總表示，華強PCB作為一個基于互聯(lián)網(wǎng)打造的線路板企業(yè)，憑借高質(zhì)量的設(shè)備和服務(wù)，可為工程師解決成功路上的這個困擾。

　　元器件是電子產(chǎn)業(yè)鏈最重要的一環(huán)，其地位重要性可想而知，這是產(chǎn)業(yè)鏈參與者的華強聚豐是不可能忽視的，其旗下的華強芯城是元器件供應(yīng)的新生力量。

　　按照曾總的說法，華強芯城通過和供應(yīng)商的緊密合作，從研究、開發(fā)、設(shè)計、原型、測試和生產(chǎn)這幾個方面切入，并提供門對門的的貨運服務(wù)，這就讓硬創(chuàng)者在開發(fā)過程中沒有了后顧之憂。

　　產(chǎn)品生產(chǎn)之后，還需要通過認(rèn)證才能推向市場，華強聚豐想工程師所想，推出了華強認(rèn)證解決硬創(chuàng)者的這個問題。曾總表示，華強認(rèn)證通過和眾多的機構(gòu)和實驗室合作為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，為客戶提供所需的各種認(rèn)證服務(wù)，助力產(chǎn)品上市。

　　智能硬件的投資邏輯

　　硬件產(chǎn)品要成功，除了要打造出一個被人需要的可靠性產(chǎn)品之外，進(jìn)一步獲得資金的支持，才是產(chǎn)品成為“爆款”的保證，聯(lián)想之星的吳炳見帶來了主題為“智能硬件的投資邏輯”的演講，幫助創(chuàng)客了解智能硬件投資人的投資邏輯。

聯(lián)想之星吳炳見談硬件投資邏輯

　　吳總認(rèn)為，下一個十年會是人工智能的十年，而智能家居、AR、VR將會是未來十年的發(fā)展重點，聯(lián)想之星會關(guān)注這些方面，從中找尋下一個十年的高價值終端。而過去一年他們的投資也體現(xiàn)了這些方面。

聯(lián)想之星投資的部分企業(yè)

　　在確定了投資方向以后，那么就需要對各個單品領(lǐng)域進(jìn)行投資。吳總認(rèn)為，具體到各個產(chǎn)品領(lǐng)域的投資都有所區(qū)別，但都是有一個規(guī)范可循的。他用智能家居作為例，給我們介紹了硬件投資人的單品投資邏輯。

　　吳總認(rèn)為，投資人在投資單品的時候首先考慮的該產(chǎn)品是否有大規(guī)模的存量市場。因為人類在長期的發(fā)展過程中已經(jīng)衍生出了被需要的各種產(chǎn)品，但或許存在這樣那樣的缺陷，聚焦于這些產(chǎn)品的創(chuàng)新，是以廣大的市場為前提的，這也是聯(lián)想之星投資邏輯股關(guān)于大規(guī)模存量市場考慮的出發(fā)點。

　　其次，那些能夠改造關(guān)鍵節(jié)點，明顯提升體驗的產(chǎn)品才是值得關(guān)注的。吳總以NEST為例介紹考慮這個問題的原因。吳總介紹，美國的溫控是有一個統(tǒng)一的控制，NEST的創(chuàng)始人考慮到控制這個節(jié)點，對其進(jìn)行改造，并為其配備了學(xué)習(xí)功能，讓溫控變得方便簡單。這種產(chǎn)品受到了用戶的喜歡，自然就能夠成為投資人青睞的項目。

　　再次，被投資的產(chǎn)品要有一定的壁壘。這個壁壘不一定是技術(shù)方面的壁壘，例如產(chǎn)品培養(yǎng)起來的生態(tài)也是壁壘的一個方面。這是產(chǎn)品競爭力的一個體現(xiàn)方面。吳總強調(diào)。

　　最后，單品投資的時候一定要尋找安全邊際——前裝市場，因為這塊領(lǐng)域有一定的切入難度，這就讓已經(jīng)進(jìn)入這個領(lǐng)域的產(chǎn)品具有無法比擬的優(yōu)勢。這也是投資人看中的一點。

　　吳總還跟現(xiàn)場的觀眾分享了聯(lián)想之星關(guān)于未來硬件創(chuàng)業(yè)的機會，在其中包括了VR/AR和機器人。吳總之處，聯(lián)想之星看中了前者在娛樂和行業(yè)應(yīng)用的方向。而機器人在人口紅利減少的時候，有廣大的市場，而創(chuàng)業(yè)者可以從家具的單一功能和行業(yè)應(yīng)用切入。

　　硬件創(chuàng)業(yè)由于天生特性，在周期、同質(zhì)化和巨頭攻擊等多方面面臨問題，作為硬件創(chuàng)業(yè)者需要做的就是尋找藍(lán)海，打造搞技術(shù)含量的產(chǎn)品；在紅海中就利用強悍的供應(yīng)鏈管理和全球化這種方式展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。只有這樣，才能獲得投資方的青睞，才能打造自己的一番事業(yè)。

　　提醒：

　　下一場培訓(xùn)會將于2015年6月4日至6月5日在上海市閔行區(qū)莘松路380號智慧園商務(wù)大樓6樓（起點創(chuàng)業(yè)營）舉行，屆時國際知名原廠TI、ST、Freescale、慶科，、兆易創(chuàng)新、AbleCloud，知名VC聯(lián)想之星，聯(lián)合主辦方華強聚豐以及星云加速器將會帶來精彩的分享，敬請關(guān)注。

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