為什么愛(ài)迪生-GE 無(wú)法接受交流電分析

愛(ài)迪生-GE是由愛(ài)迪生一人做主，這決定了采納任何技術(shù)，都是要看愛(ài)迪生本人的好惡。而愛(ài)迪生全權(quán)控制的欲望和習(xí)慣，決定了它不可能采納交流電，因?yàn)樗欢⒎e分，確切地說(shuō)是有數(shù)學(xué)恐懼癥。愛(ài)迪生是那種沒(méi)有經(jīng)過(guò)理論訓(xùn)練，自學(xué)成才的的實(shí)驗(yàn)者。高等教育他沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，他所擅長(zhǎng)的，也是那些可以通過(guò)自己研究是錯(cuò)，一點(diǎn)點(diǎn)的摸索找技巧的東西。在他的公司里也有很多受過(guò)高等教育的專(zhuān)業(yè)人士，但對(duì)于愛(ài)迪生來(lái)說(shuō)他們是用來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面的，是在愛(ài)迪生的專(zhuān)利申請(qǐng)上加數(shù)學(xué)公式，讓它們看著好看的。這樣的愛(ài)迪生遇上特斯拉當(dāng)然是水火不相容的。特斯拉也有很大程度上的自學(xué)成才，但接受過(guò)不少正規(guī)教學(xué)教育。而且他天資聰明，據(jù)說(shuō)積分什么的都可以心算，空間想象力極佳。更重要的是特斯拉是個(gè)不追逐名利的人，喜歡泡在上層社交圈子里。這對(duì)于孜孜不倦培養(yǎng)個(gè)人媒體形象的愛(ài)迪生當(dāng)然是公然挑戰(zhàn)其權(quán)威，所以，自然特斯拉一有機(jī)會(huì)就分道揚(yáng)了。（圖愛(ài)迪生）

相比起來(lái)，特斯拉和Westinghousse（推動(dòng)了美國(guó)工業(yè)革命的關(guān)鍵人物）可以說(shuō)是一見(jiàn)如故。Westinghousse杰出的個(gè)人魅力和管理天賦，能讓這些天才工程師投身于自己的公司。特斯拉自己稱(chēng)和Westinghousse是“完美合作”，因?yàn)樗约簭?qiáng)于理論，而Westinghousse卻知道如何把這些理論付諸于實(shí)踐，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。（圖1特斯拉，圖二Westinghousse）

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除了愛(ài)迪生自身原因，讓愛(ài)迪生-GE 無(wú)法接受交流電的另一個(gè)決定性阻礙，就是公司的運(yùn)作模式這決定了它只能選擇直流電系統(tǒng)，而根本不會(huì)發(fā)明交流系統(tǒng)，所以特斯拉只能走一人道路。像愛(ài)迪生-GE 的這種一個(gè)大腦，所有人都是跟班的模式，讓公司在任何時(shí)期，只能是圍繞一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)打轉(zhuǎn)。這當(dāng)然取決于老板的好惡與能力，隨興所至。對(duì)于愛(ài)迪生這樣的發(fā)明家，這種模式注定了他的公司是以產(chǎn)品為中心的。

是的，愛(ài)迪生是發(fā)明家，不是商人。他對(duì)于產(chǎn)品之外的東西不感興趣。他只關(guān)心自己的發(fā)明，并力求將其做到完美，再把它們賣(mài)出去。所以，愛(ài)迪生-GE 賣(mài)出的，是一個(gè)個(gè)的獨(dú)立的產(chǎn)品，可以單獨(dú)拼插組合的，無(wú)論是發(fā)電機(jī)，電燈，還是直流電機(jī)。我們知道低壓直流電技術(shù)因?yàn)樽陨淼奶攸c(diǎn)，不適合遠(yuǎn)距離轉(zhuǎn)輸，結(jié)果，大部分直流電機(jī)，在實(shí)際使用時(shí)，其發(fā)電機(jī)就在其旁邊幾步遠(yuǎn)的地方。

這對(duì)于愛(ài)迪生來(lái)說(shuō)，不是問(wèn)題。這種以產(chǎn)品為中心的模式，是他的生產(chǎn)作坊模式的自然延伸。他關(guān)心的，只是完美的產(chǎn)品。有好的產(chǎn)品，就會(huì)有人買(mǎi)。數(shù)量少，就賣(mài)成奢侈品，數(shù)量多了，有了規(guī)模效應(yīng)，更好。比如，Westinghouse 自己就曾要求愛(ài)迪生為他家專(zhuān)門(mén)安裝一套直流電系統(tǒng)（不過(guò)，被愛(ài)迪生回絕了）。但到 1880 年代末期，愛(ài)迪生對(duì)于這套直流電系統(tǒng)已經(jīng)有點(diǎn)厭倦，心里想著的，是其他有意思的新發(fā)明了。

但是，交流電系統(tǒng)不是消費(fèi)品，不是這樣生產(chǎn)和消費(fèi)的簡(jiǎn)單關(guān)系。交流電網(wǎng)的建設(shè)，效率雖高，投入?yún)s大，必須有規(guī)模，才能成為可能。這就意味著作為電網(wǎng)建設(shè)者，你需要建一整套的電力系統(tǒng)，從發(fā)電站和相關(guān)的電力交換與轉(zhuǎn)輸，到當(dāng)?shù)氐淖冸娕c配送。這就意味著電力公司需要從整個(gè)電網(wǎng)的角度思考與運(yùn)作，需要高效的管理，來(lái)維持其運(yùn)營(yíng)以創(chuàng)造利潤(rùn)。你不可能像做實(shí)驗(yàn)一樣反復(fù)試錯(cuò)，而需要理論來(lái)指導(dǎo)。交流電網(wǎng)更是要求一個(gè)地區(qū)的所有住家都要能自動(dòng)被接入電網(wǎng)，這種強(qiáng)制鋪設(shè)的形式，也不可避免的面對(duì)監(jiān)管的壓力，意味著公司往往需要和地方的諸多電力公司，政治家和管理者，搞好關(guān)系，形成聯(lián)盟。

這些，都和賣(mài)個(gè)東西給你然后我就不管了壞了再修再換式的愛(ài)迪生商業(yè)模式格格不入。最典型的，就是 1886 年 3 月，William Stanley 為 Westinghouse 搭建了第一個(gè)遠(yuǎn)程輸電的大型供電示范系統(tǒng)。Westinghouse 的第一個(gè)反應(yīng)，就是讓在歐洲的代理趕快把相關(guān)的變壓器專(zhuān)利買(mǎi)下。然后，Westinghouse 的商業(yè)頭腦，讓他在同一天，馬上派人開(kāi)始研制電表。

要知道，愛(ài)迪生搞直流電這么多年了，還沒(méi)有像樣的電表，因?yàn)閻?ài)迪生的設(shè)想里，電費(fèi)是按燈泡數(shù)收錢(qián)的。這完全是把賣(mài)貨的方式簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移了過(guò)來(lái)。愛(ài)迪生腦子里的銷(xiāo)售模式，是面向獨(dú)立消費(fèi)者的。而交流電網(wǎng)，則必需解決企業(yè)級(jí)的需要。成功實(shí)現(xiàn)大規(guī)模交流電網(wǎng)建設(shè)，要的不僅是技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品，還要有能把這些產(chǎn)品聯(lián)成一個(gè)系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)一開(kāi)發(fā)與管理的能力。所以，愛(ài)迪生-GE 不能勝任，也自然不可能選擇研發(fā)交流電。

反過(guò)來(lái)，Westinghouse 早期的火車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)可以說(shuō)是一個(gè)單一的成功產(chǎn)品，但之后的鐵路信號(hào)系統(tǒng)，電話交換機(jī)系統(tǒng)，天然氣配送系統(tǒng)，都是企業(yè)級(jí)的大型應(yīng)用，其背后是 Westinghouse 轉(zhuǎn)型建立的更現(xiàn)代化的企業(yè)模式，其重要性不言而喻。比如，如果沒(méi)有電話交換機(jī)，貝爾的電話，就只能是一個(gè)高級(jí)電子玩具了。

愛(ài)迪生所在的愛(ài)迪生-GE 則是傳統(tǒng)公司的代表。傳統(tǒng)公司，是從小型的生產(chǎn)作坊演化而來(lái)。在傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下的小公司，公司需要的，是一職多能的多面手，能夠即插即用，任何人都能隨時(shí)接手其他人的工作，形成的是一個(gè)由老板為中心的放射狀結(jié)構(gòu)。這種公司模式里，老板就是那個(gè)族長(zhǎng)。他擁有絕對(duì)的權(quán)力，也有著極強(qiáng)的控制欲。作為家長(zhǎng)，他不僅直接負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)的種種細(xì)節(jié)，也會(huì)安排具體職員的生涯規(guī)劃，甚至可以插手公司職員 的私人生活。愛(ài)迪生-GE 就是一個(gè)完全以愛(ài)迪生為中心的公司。它實(shí)際是把這樣一個(gè)小型生產(chǎn)作坊的模式給放大了。雖然已經(jīng)是一個(gè)大型的技術(shù)型企業(yè)，公司的結(jié)構(gòu)，依然是以愛(ài)迪生為中心的輻射型關(guān)系。愛(ài)迪生，就是那個(gè)把公司一手打造起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，愛(ài)迪生就是那個(gè)公司唯一的明星。所有的榮耀都屬于愛(ài)迪生，愛(ài)迪生等于GE。他要控制，也很大程度上控制了這個(gè)公司內(nèi)部的每個(gè)細(xì)節(jié)。也就是說(shuō)，愛(ài)迪生的公司，在成長(zhǎng)過(guò)程中，沒(méi)有像Westinghouse 那樣，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，管理上的轉(zhuǎn)型，而只是在人員上，不停的擴(kuò)充。

Westinghouse 雖然自己是一個(gè)工程天才，但在他成名以后，更是化身成為一個(gè)杰出的幕后管理者和導(dǎo)師。他能把大量天才的，充滿個(gè)性的，自信乃至自大的工程師團(tuán)結(jié)在自己旗下，給他們自主研究的機(jī)會(huì)和權(quán)力，指導(dǎo)他們有條不紊的進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。Westinghouse 的獨(dú)道之處，是能把這些人的抽像理論想法，轉(zhuǎn)化成可以實(shí)踐的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。當(dāng)他意識(shí)至交流電相比直流電的技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，在1882 年，就指導(dǎo)公司開(kāi)始大量招聘專(zhuān)業(yè)人才，展開(kāi)交流電研究。

在Westinghouse 看來(lái)，所有人都在為公司服務(wù)，都是公司體系的一部分，就連他自己也是。所以，Westinghouse 不在意自己的聲名，在意的，是公司是否能高效率的運(yùn)作，管理是否得當(dāng)，每個(gè)人能否最有效的發(fā)揮自己的才智。每個(gè)人都為公司效忠，公司也要向每個(gè)員工負(fù)責(zé)。公司的成功，不在于個(gè)人成績(jī)，而在于公司品牌的成功。Westinghouse 就是現(xiàn)代技術(shù)公司的研發(fā)和生產(chǎn)模式的樣板。在Westinghouse 的領(lǐng)導(dǎo)下，公司形成了梯極的管理，負(fù)責(zé)，和晉升機(jī)制，把權(quán)力層層分級(jí)分部門(mén)下放，通過(guò)數(shù)據(jù)化管理，來(lái)減少浪費(fèi)，提高效率，釋放潛能。

不僅在直流電上，可以看出愛(ài)迪生的這個(gè)特點(diǎn)，愛(ài)迪生其他的標(biāo)志性發(fā)明，也都有這個(gè)以消費(fèi)品為中心的思想。比如唱機(jī)，電影放映機(jī)。愛(ài)迪生心中的電影放映機(jī)，Kinetoscope，是個(gè)人觀影設(shè)備。后來(lái)他推出可以多人觀看的投影放映機(jī)，也是想著家庭使用。當(dāng)有人提出在戲院這樣的公共場(chǎng)所進(jìn)行放映時(shí)，愛(ài)迪生的反應(yīng)是沒(méi)興趣。很顯然，對(duì)于愛(ài)迪生，產(chǎn)品賣(mài)得越多，就掙得多，賣(mài)出去以后怎么樣用，他是不管的。

而電影院的商業(yè)模式，更接近傳統(tǒng)的戲劇院線，放映機(jī)只是一項(xiàng)成本。電影院線需要商家懂房地產(chǎn)，融資，物流，計(jì)賬，排片等等各種和產(chǎn)品生產(chǎn)無(wú)關(guān)的技能，顯然需要公司里有專(zhuān)業(yè)背景完全不同的人各負(fù)其責(zé)，通過(guò)院線的規(guī)模效應(yīng)，壓低成本，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。這事情，愛(ài)迪生沒(méi)興趣，也玩不來(lái)。

什么讓這場(chǎng)電流之戰(zhàn)打得如此熱鬧呢？

很大的原因，就是JP 摩根站在了愛(ài)迪生一邊。1878 年，愛(ài)迪生成立Edison Electric Light Company，其中一個(gè)合伙人Egisto P.Fabbri，也是JP 摩根的合伙人。摩根，也因而成為愛(ài)迪生的出資人。摩根作為當(dāng)年美國(guó)金融界絕對(duì)的老大，有的不僅是錢(qián)。或者說(shuō)，他并不是一個(gè)單純?yōu)榱藪赍X(qián)而掙錢(qián)的人。他去逝時(shí)，他的資產(chǎn)，加上藝術(shù)收藏，也總共不過(guò)1.2 億美元，以至于卡內(nèi)基感嘆道，“想一想，他居然不能算是富人”。摩根當(dāng)然是超級(jí)富人，卡內(nèi)基發(fā)此感慨，是因?yàn)槟Ω馁Y產(chǎn)比起他和洛克菲勒，居然完全不是一個(gè)量級(jí)上的。以摩根的影響力，他要真想賺錢(qián)，顯然不至于此。摩根不僅喜歡掙錢(qián)，而且，他也喜歡改變世界，要利用自己手上的前所未有的力量，讓資本更加有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓企業(yè)制造更多的利潤(rùn)。摩根有此力量，不僅是因?yàn)樗苡绣X(qián)，更是因?yàn)椋乾F(xiàn)代意義上的金融家與投資家，他會(huì)利用信息。十九世紀(jì)的美國(guó)，處于一個(gè)市場(chǎng)管理混亂，信息極不準(zhǔn)確的時(shí)代。沒(méi)有上市公司會(huì)主動(dòng)公布自己的財(cái)政狀況，就算是股東（那時(shí)沒(méi)有什么散戶），也無(wú)法從管理者那里獲得關(guān)于公司的資產(chǎn)，收入，與盈利的具體信息，股票的發(fā)行是拍腦子的事，沒(méi)有什么報(bào)表，更不會(huì)有招股書(shū)。股票摻水，內(nèi)線交易，操縱股價(jià)，比比皆是。而摩根，則利用他作為銀行家投資人的身份，直接介入到諸多公司的董事會(huì)和管理層，并因此掌握了許多行業(yè)和主要公司的準(zhǔn)確信息。這些信息，成為摩根最大的資本，讓他可以敏銳的把握行業(yè)趨勢(shì)，并在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。像摩根這樣的投資人，和Westinghouse一樣，都相信科學(xué)管理的力量。他們通過(guò)對(duì)信息的收集，對(duì)數(shù)據(jù)的分析，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的正確把握，強(qiáng)大的執(zhí)行力，來(lái)介入公司運(yùn)營(yíng)，并購(gòu)改組。最終，通過(guò)幫助自己投資的公司實(shí)現(xiàn)最佳的運(yùn)營(yíng)模式，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升規(guī)模，獲取最大利潤(rùn)，為投資人獲得最大回報(bào)，并抽取高額傭金，也讓公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。摩根的出現(xiàn)，一下子補(bǔ)足了愛(ài)迪生在商業(yè)戰(zhàn)略上的諸多短板。有商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)的摩根，迅速讓愛(ài)迪生買(mǎi)下大量的相關(guān)專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)了對(duì)直流電的技術(shù)壟斷。意識(shí)到要鋪設(shè)電網(wǎng)的成本，摩根還組建了一個(gè)銅業(yè)公司，并試圖控制從非洲的橡膠進(jìn)口（但后來(lái)一個(gè)銅業(yè)辛迪加的出現(xiàn)挫敗了摩根的企圖。銅價(jià)高，而直流輸電對(duì)銅的需要是相當(dāng)交流電的四倍，讓直流電更無(wú)優(yōu)勢(shì)）。摩根通過(guò)自己對(duì)報(bào)業(yè)，比如《紐約時(shí)報(bào)》的控制，讓喜歡媒體的愛(ài)迪生可以一直成為媒體的寵兒。摩根通過(guò)其影響力，逼著Westinghouse 不得不在大部分地區(qū)選擇空中拉電線這樣的方式（愛(ài)迪生-GE 的電線，則可以更安全的走地下），并讓媒體對(duì)空中走電線產(chǎn)生的事故大肆宣傳。但是，與愛(ài)迪生不同，摩根的目的，是為了搭建一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的電力網(wǎng)絡(luò)，從中掙錢(qián)。摩根不在乎是直流電還是交流電。事實(shí)上，摩根從很早就意識(shí)到了交流電可能的優(yōu)勢(shì)，并試圖說(shuō)服愛(ài)迪生考慮交流電。Tesla，就是摩根的手下從歐洲聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的。當(dāng)摩根意識(shí)到他們很可能會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)戰(zhàn)斗，而Westinghouse 才是那個(gè)更好的合作者后，他很快就向Westinghouse 和Tesla 伸出了橄欖枝，試圖和Westinghouse 合兵一處，組建一個(gè)新公司。這也是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家的Westinghouse 的最大短板： 他不相信銀行家。Westinghouse 認(rèn)為在企業(yè)董事會(huì)里，都應(yīng)該是懂管理懂運(yùn)營(yíng)的人，而銀行家除了有錢(qián)，什么都不會(huì)。所以他不愿意向銀行融資，他認(rèn)為這會(huì)把控制權(quán)交給不懂企業(yè)的人。他也不喜歡和銀行業(yè)搞好關(guān)系，為此他屢屢陷入資金危機(jī)（在關(guān)鍵的1892 年，Westinghouse 就陷入資金危機(jī)，幸得原來(lái)投資過(guò)他的幾個(gè)銀行家的好意支持，支撐過(guò)來(lái)）。他并沒(méi)有意識(shí)到，現(xiàn)代大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)深深的和金融貨幣市場(chǎng)綁在了一起，董事會(huì)里有銀行家，并不是簡(jiǎn)單的交出控制權(quán)。銀行家能帶入寶貴的關(guān)于金融市場(chǎng)的信息，找到應(yīng)急的資金，而像摩根這樣的投資人，更是能利用自己的信息與經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的發(fā)展提出合理的戰(zhàn)略，幫助企業(yè)避開(kāi)因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)波動(dòng)而遭遇的暗礁。結(jié)果.Westinahouse 相絕了摩根的請(qǐng)求（圖為摩根）

摩根轉(zhuǎn)頭在1892 年，將另一家公司Thomson-Houston，和愛(ài)迪生-GE 合并（在今天估計(jì)是不可能了，因?yàn)槎邠碛忻绹?guó)燈泡市場(chǎng)80% 的份額），這就是GE。新公司由Thomson-Houston 的老板Charles Coffin 執(zhí)掌。新公司的運(yùn)作，也開(kāi)始全面模仿Westinghouse。愛(ài)迪生不僅不在公司的名字上，而且實(shí)際被架空。只是因?yàn)?893 年在芝加哥的哥倫比亞大展，公司展區(qū)不能沒(méi)有愛(ài)迪生出現(xiàn)，才將愛(ài)迪生留下，條件是給愛(ài)迪生1/8 的燈泡銷(xiāo)售利閏，但不能再在媒體上攻擊Westinghouse。至此，愛(ài)迪生已相當(dāng)于被掃地出門(mén)。也是在此時(shí)，愛(ài)迪生的得力手下，Thomas Insull 也離開(kāi)了GE。他也選擇了芝加哥，加盟電力公司，芝加哥愛(ài)迪生（這是愛(ài)迪生在各地出資興建的諸多電力公司之一）。在1897 年，Insull 選擇了Westinghouse 的交流電系統(tǒng)，并創(chuàng)造性的提出了高峰時(shí)間分別收費(fèi)的兩級(jí)電費(fèi)制度（這當(dāng)然也是靠一個(gè)信得過(guò)的電表），讓電力需要更加平穩(wěn)，發(fā)電廠也就能滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，自己提高產(chǎn)能，對(duì)用戶降低了電費(fèi)，大推動(dòng)了電力公司的發(fā)展。最終，通過(guò)一系列購(gòu)并，Insull 在1907 年成立了世界上最大的電力公司Commonwealth Edison Co。現(xiàn)代電力市場(chǎng)，模樣初具。還是1907 年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，Westinghouse 無(wú)力應(yīng)對(duì)，最終被摩根買(mǎi)下，摩根笑到了最后。