對于普通消費者來說，智能門鎖就是一把能連接手機，開門方式由鑰匙變為指紋或者密碼的門鎖。但實際上并非如此簡單。根據優點科技的研發人員介紹說，智能門鎖面臨諸多技術難題，最大的挑戰莫過于門鎖與門的適配性問題。因為，中國地大物博，人口眾多，每家每戶的門可以說是千姿百態，就單純門的規格就有幾萬種，開門方式、門的厚度這些就更是各家有不同，如果沒有通用性的智能門鎖出現，要想在消費者中推廣智能門鎖的可能性就幾乎為零。

此外，智能門鎖與手機等數碼行業不同，它由于自身的屬性，特別依賴于線下渠道的鋪設，以優點科技為例，他們作為一家初創型的互聯網智能門鎖企業，除了研發門鎖之外，最頭疼的問題就是線下的上門安裝以及全國各地的銷售和售后網絡的鋪設了。

門鎖與房地產市場密切相關。從2014年開始，由于各地房價的迅速騰飛和外來務工人員的大量進場，4G網絡的快速普及等因素的共同作用之下，租場市場發展迅猛，智能門鎖迎來了拐點。租房市場的高速發展為智能門鎖帶來了剛需性的發展，解決了以前租房需要反復送鑰匙、帶看、收房租、換鎖等等的痛點問題，大大提高了房東或管理人員的管理效率，讓智能門鎖在租房這類 B端市場上迎來了剛需性的爆發增長。

也恰好在2013～2014年，智能門鎖市場的品牌如雨后春筍般開始漸漸發展壯大，并形成多品牌共分蛋糕的強勢局面。比如，凱迪仕、果加成立、云丁科技、優點科技、云柚科技、青檸智能、Ola智能門鎖等就是這個時期進軍智能門鎖，傳統門鎖企業德施曼也開始向互聯網智能鎖轉型。

其中，優點科技在成立初期，先從B端市場入手去解決公寓和房地產商一些剛需問題，提供智能門鎖、智能網關、后臺整個智能公寓管理系統等服務。而云丁科技在 B端也是發展迅猛，通過與多家連鎖公寓合作，在長短租公寓領域占有率超過了 60％，處于 B端智能門鎖的頭部企業。

B端市場掀起熱潮，但決定勝負的還是C端市場。根據鯨準研究院測算，到2020年，家庭智能門鎖的行業規模將達到375億元，而公寓鎖的市場規模僅為41億元。由此可見，C端才是各路品牌拿到制高點的主戰場。無論從消費者的關注、技術的創新、供應鏈的完備等，都在誘惑這眾多新興品牌的崛起，如果在C端市場上占領先機，無疑是搶占智能門鎖占有率的重要一役。

為此，2018年10月優點M2上架小米有品眾籌，千萬級別的眾籌金額也足以證明C端的購買力正在爆發，把握時機，才能在這爆發期內獲得強勁的市場占有率。

伴隨市場競爭的激烈，智能門鎖市場已經進入紅海期，價格戰必將爆發。價格戰的開啟，意味著智能門鎖已經進入到快速增長期，同時也證明銷量已經迅速向頭部企業聚集，給予小品牌“翻身”的機會已經越來越少。目前，針對千元產品的爭奪戰已經開始，甚至百元的智能門鎖已經出現。這個消費者相對愿意接受的價格空間里，競爭將圍繞其他維度展開。

在價格戰和渠道戰槍聲響起后，行業洗牌畢然在所難免，行業內的3500個品牌已經到達“決賽圈”必將在2019、2020年左右迎來眾多的“出局”。目前來看，市場的低普及率和高速發展，依然為新進品牌提供了時間和空間，在三年內或許會出現門鎖行業的百億級公司，這如此龐大的規模，對于大企業還是初創企業來說都具有相當的誘惑力，也成為各大品牌決定冒險嘗試一下的動因。