整個安防的行業已經從“看得見，看得清，看得懂”為特征的時代，開始進入到一個可以“預見未來，預見風險，預見態勢”的一個新時代。在技術拐點出現的關鍵期，誰將在芯片、網絡、云計算、人工智能以及大數據上掌握優勢，誰便越容易成為新時代的領航者，華為安防在技術變革的關鍵期中，憑借在ICT領域積累的經驗，正以迅雷不及掩耳之勢進軍安防。

在過去的一年，收入增長了80％，據華為安防透露，未來一年速度會更加的快。但很明顯華為安防從未想成為行業新的寡頭，他們認為在智能時代，單點的技術是產生不了什么價值，但是合在一起卻可以產生無限的可能，因此與合作伙伴一起共建生態并不是口號，而是行動。

華為智能安防產品線總裁段愛國

針對未來華為安防的市場戰略部署，小編專訪了華為智能安防產品線總裁段愛國與華為EBG中國區智能安防解決方案銷售部總經理彭曉東，以下為整理的觀點呈現：

“打造安防領域可進化的AI土壤”

這是華為安防提出的新方向。站在行業向智能化轉型的契機前，華為在進入行業之前一直在思考幾個問題——如何呈現差異化與如何帶給客戶差異化的價值。經過市場探索，段愛國認為，傳統的安防在攝像機上存在較大的弊端，缺乏智能化的能力。換句話而言，便是傳統的攝像機不夠開放，導致其智能的能力不足、算法不夠，無法根據具體需求改變應用。

因此，華為提出要打造一個能夠跟得上這個時代變化且不一樣的攝像機，這也是華為對安防行業最初的思考。整個安防行業中，關于智能化的思考大同小異，但華為安防卻從智能手機發展的角度，去看待智能安防未來的發展。雖然這個概念看上去不難理解，但要真正有底氣去完成這個目標，打造可以進化且可成長的攝像機，需要的能力卻不少，段愛國進一步解釋：

一是華為擁有自研的芯片，保證強大的AI算力，能夠實現為攝像機裝上智慧的大腦，未來可以進一步使其實現自主思考自主進化；

二是華為擁有開放的架構，能讓業界所有伙伴根據不同的場景去開發和適配不同的算法，通過算法的不斷迭代，所體現的功能與價值便會不同，成為華為在這個行業的競爭力，也為客戶帶來差異化的價值。

“軟件定義攝像機開始落地”

軟件定義攝像機的產生，華為表示有兩個原因。一是傳統安防攝像機的功能的局限性與客戶需求的多樣性的矛盾，二是就像智能手機的普及，隨著智能化需求的提升，讓軟件定義的需求也得到提升，用戶希望有加載不同算法便能實現不同功能的攝像機產品。

自從華為提出軟件定義攝像機以來，圍繞其的討論從未停歇，如市場表現力，具體的落地情況等等。針對這些問題，彭曉東表示軟件定義攝像機的市場測試效果已經超出了預期，效果可以用驚嘆來形容。“許多測試的效果是遠超于業界標準，如在人臉抓拍測試中，業界水平一張圖只能抓到30張人臉，而華為的攝像機可以實現抓到100張。更為重要的是，如果客戶需要，我們可以進一步擴充，實現抓取200張人臉的能力。”彭曉東補充，經過去年的推廣與測試，軟件定義攝像機的概念與性能已經得到客戶的認可，并在廣東、湖南、合肥等大型項目中開始使用。 　　總結起來，軟件定義攝像機的潛在能力，要遠遠超過人們的想象，這或許也是智能化的魅力，充滿著無限的可能。

“未來3－5年華為要成為智能安防領域TOP級玩家”

華為安防一直被業界視為撬動當前行業格局的挑戰者，但對于它們自己而言，出發點卻更為簡單。段愛國表示，華為從來不瞄準競爭對手去做產品，我們一向都是去洞察客戶，洞察這個時代，以及洞察未來的趨勢，無論哪個行業相信優勢擋不住趨勢。

對于華為而言，今年智能安防是奠定全球基礎規模的一年，雖然目前具體的數字還沒有定，但彭曉東表示，華為的宏觀的目標是未來3－5年內成為智能安防領域的TOP級玩家，今年的市場策略主要變化有以下3個方面：

一是繼去年將公共安全、交通之外的教育、金融、醫院等場景統一歸為園區后，今年華為也在嘗試將這些場景進一步精細化管理。這意味著華為今年會進一步重點抓子行業進行深耕，戰略會更加的聚焦與清晰；

二是2019年將是華為安防專業渠道的元年，在2018年產品框架逐步健全后，今年希望發展500家以上的專業安防渠道，創建健全的培訓體系，打造完善的渠道體系；

三是配套相關的激勵政策，讓渠道更好地發展。智能安防產業的繁榮，不是幾個廠商的繁榮，只有渠道與廠商一起做大做強，產業才可以持續發展。

“華為只做黑土地”

對于合作伙伴對華為大力進軍安防行業的擔憂，段愛國表示“華為在戰略上成立智能安防產品線的時候，便已明確我們只做安防行業的黑土地。黑土地意思是我們劃了一個清晰的邊界，比如說我們只做好平臺，我們不做應用等”。

華為安防已經不止一次向外公布自己生態建設所扮演的角色，從某種意義上來講，真正的智能解決方案，很難由一家企業真正提供端到端的解決方案，與合作伙伴共同打造是必然的。據介紹，目前華為的生態落地措施也很簡單，在產品上華為提供開放的平臺，供伙伴的算法和應用快速高效對接，包括算法商城、算法倉等，在市場上依托華為品牌在每個省新品發布和渠道招募的方式，將渠道伙伴邀請至現場了解華為的產品與生態戰略，有意者都能直接與華為洽談。

另外，彭曉東表示，華為安防的進入，堅持“平臺＋生態＋AI“的戰略結合陽光的生態政策，將讓華為與渠道商和合作伙伴等打造共贏、穩健的生態環境。

對于華為而言，最大優勢在于具備洞悉未來需求以及強大的基礎能力，在這兩點上，整個行業幾乎找不到與其對標的企業。在智能安防時代面前，段愛國認為，這條路上，我們不會自己走，所有的企業只要擁抱趨勢，積極轉型都能在智能這條路上與我們一起迎接未來。

筆者看來，如同華為智能安防產品線總裁段愛國所言，優勢擋不住趨勢，雖然目前現在傳統安防方興未艾，但技術變革的拐角已到，如果傳統安防當前的技術優勢不是代表未來的趨勢，終究會被替代。

目前華為已經在智能安防的賽道上起跑，未來成績拭目以待。