2019年，技術變現(xiàn)成為了“安防＋AI”廠商們場景落地的關注焦點。

在人工智能技術被市場接納并開始上馬應用后，安防企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，用戶相比于關注識別率的精確度高低，更希望通過智能化技術帶來更多的分析、管理服務升級。

被市場教育后，2019年“安防＋AI”廠商開始回歸理性，不再盲目追求識別率高低，而是通過產(chǎn)品技術的平臺化服務來解決場景用戶的分析、管理痛點，從而延伸出新商業(yè)模式，促進技術更好變現(xiàn)，讓企業(yè)獲得更好發(fā)展。

另一方面，安防市場的碎片化特征也使得各個細分場景中的需求各有不同，為這些廠商入局競爭提供了差異化服務的機遇。

這兩點，在2019年CPSE安博會上也展現(xiàn)得淋漓盡致。

相比于上屆CPSE安博會上人工智能概念大行其道，一些“安防＋AI”廠商追求各類識別技術實驗數(shù)據(jù)，本屆展會上“安防＋AI”展商展示出的更多是技術、產(chǎn)品的落地案例與效果。

以人臉識別技術為例，在落地場景中，0.01和0.1的識別準確率對用戶而言并沒有帶來多大的體驗突破，客戶更多的關注點是技術的性價比和它所能帶來的服務。算法技術再好，終究還是要回到賺錢的道路上來。

這是在安博會上，諸多“安防＋AI”廠商對于當下“安防＋AI”落地趨勢所作出的總結。

暢盈科技董事長嚴海迅表示：“場景化落地，說白了就是怎么用技術去變現(xiàn)，技術再好，最后無法實現(xiàn)商業(yè)化落地變現(xiàn)，對企業(yè)發(fā)展沒有任何用處，唯有提供整體服務，企業(yè)才能走得更遠。”

“隨著技術的發(fā)展及應用加速，‘安防＋AI’不再是單靠技術及硬件產(chǎn)品便能滿足多類場景的需求，企業(yè)更應該將傳統(tǒng)的賣單一產(chǎn)品營銷模式向多場景的賣服務模式轉(zhuǎn)變?！眹篮Ｑ秆a充道。

“安防＋AI”平臺化賦能成主流

面對人工智能技術在安防各細分行業(yè)應用的日益成熟，“安防＋AI”也由此前的“算法-算力-數(shù)據(jù)”上半場技術布局，開始向“方案-實施-運維”的場景落地下半場延伸。

特別是對于安防行業(yè)的碎片化市場，細分領域中的各個場景仍有著個體獨特的安防需求在其中。在智能化潮流的沖擊下，這種碎片化需求更甚，傳統(tǒng)技術、硬件已無法滿足多場景需求，注重于運維服務的場景平臺開始得到大規(guī)模鋪設。

在2019年CPSE安博會上，諸多“安防＋AI”廠商都帶來了場景平臺化產(chǎn)品的展示，從計算機視覺到ISP、傳輸、存儲、運維等環(huán)節(jié)，智能化數(shù)據(jù)平臺在其中都發(fā)揮著重要作用。通過與合作伙伴間的合作構建生態(tài)圈，用平臺賦能場景，解決各個細分場景中用戶的實際痛點。

以視頻監(jiān)控為例，用戶對傳統(tǒng)視頻監(jiān)控設備的要求只要不出問題就可以。但在智能化潮流下，用戶開始希望加入智能化技術后的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，能夠整合分析采集到的信息做出更多的服務。

CPS中安網(wǎng)了解到，基于此，當前“安防＋AI”廠商通過將場景中的各類感知數(shù)據(jù)匯集到數(shù)據(jù)平臺上進行解析與可視化呈現(xiàn)，讓用戶對場景中所發(fā)生的事情有更清晰認知。

在視頻監(jiān)控系統(tǒng)中，安防管理平臺相當于技術指揮官角色，來為用戶提供設備設施狀態(tài)檢測、管理狀態(tài)監(jiān)控，并提供改善性指導建議，從而提升用戶的精細化管理水平。

對此，天躍科技副總裁范舟表示：“從管理者角度出發(fā)，視頻監(jiān)控發(fā)現(xiàn)問題僅是有效手段，并不是最終的管理目標，更為重要的是要幫助用戶解決問題以及提出管理提升建議。為此，智能化管理平臺必須幫助用戶實現(xiàn)系統(tǒng)化感知風險、全覆蓋處置風險和數(shù)據(jù)驅(qū)動管理改善，而不僅僅只停留在智能感知層面?！?/p>

服務差異化應對技術同質(zhì)化

一個不容爭辯的事實是，開源框架的趨同致使“安防＋AI”技術同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，人臉識別、車輛識別、視頻結構化等主流技術，在AI初創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)安防企業(yè)的落地應用上已無太大差別。

在技術同質(zhì)化的大背景下，圍繞安防行業(yè)中各個場景用戶需求各異而提供的不同類型解決方案的服務差異化，成為了諸多安防企業(yè)在場景競爭中脫穎而出的核心競爭力。

嚴海迅表示，在場景落地中，企業(yè)在產(chǎn)品性能和平臺運營服務上要緊貼甚至是引導用戶期望值，制定相應的解決方案來形成差異化競爭。同時，要做到產(chǎn)品性能與價格的高性價比，才能更好促進落地應用。

與此同時，安防市場的碎片化應用場景，也讓安防企業(yè)有更充足的空間去進行差異化的場景落地拓展。企業(yè)唯有把握住碎片化場景需求，形成最終解決方案落地，才能在競爭激烈的市場中占領一席之地。

這種碎片化特征也使得公安、交通、銀行、園區(qū)、社區(qū)等多個場景中的用戶都有著獨特的應用需求，前端采集到的各類數(shù)據(jù)也因不同的需求也呈現(xiàn)出不同的應用理解。

“每個細分市場數(shù)據(jù)的應用都是一座金礦，在某一場景數(shù)據(jù)下，企業(yè)要緊緊圍繞著場景及用戶需求理解，才能做好差異化的平臺賦能，占據(jù)更多機遇?！狈吨郾硎?，在“安防＋AI”場景落地中，圍繞用戶業(yè)務、管理需求來延伸企業(yè)的平臺服務，是企業(yè)形成服務差異化核心競爭力的重點所在。

以銀行場景為例，相比于其他場景，銀行場景因內(nèi)部重點場所存儲有貴重物品，除了必要的視頻監(jiān)控外，還要求有應急預警能力。為此，銀行安防管理平臺必須能夠告知用戶銀行重點場所的風險防控和事前預警，從而減低運營風險。

面對碎片化市場的差異化服務，企業(yè)應當牢牢把握細分場景用戶的業(yè)務與管理需求來運用數(shù)據(jù)，通過形成相應平臺服務和解決方案開拓市場。

2019年，面對著細分場景落地的加速，諸多布局安防市場的企業(yè)紛紛走向技術變現(xiàn)之路。這其中，安防市場極其碎片化的特征也將為其提供廣闊的發(fā)展空間，圍繞場景用戶需求來打造數(shù)據(jù)平臺，賦能場景應用實現(xiàn)商業(yè)化成為主流。