以往，在鏈條成熟的安防市場，系統集成商身為統籌角色，一直占據在生物鏈頂端，既分得項目利潤的大頭，也承擔著資金鏈和供應鏈管控的巨大責任。

如今，隨著人工智能、云計算、大數據、物聯網等技術在安防行業的應用，安防核心正在被重塑，集成商的形態和模式也衍生出多元化。

大中小集成商走上不同路徑

嚴格地說，安防集成商并未被全部淘汰，AI等新技術陡峭的學習曲線與未知障礙使得沒有實力的部分中小集成商被擠出市場，大型集成商則利用公司影響和規模參與大型項目建設。

據悉，部分大型集成商哪怕虧本也要參與大型安防項目的競標，一旦競標成功，公司股份也隨之上升，且能夠擴大在當地安防項目的話語權，最終仍可實現盈利。

而中小集成商只有兩條出路：依附大型集成商或轉型。目前，大部分中小企業已經離開安防圈，剩余安防集成商則在一些細分領域中繼續拼搏，例如智慧旅游、智能建筑等中小型項目。

新技術倒逼企業轉型

面對產業轉型的沖擊，不少有技術及研發實力的集成商開始借助新技術的變革，探索轉型。

目前安防行業的集成商主要分為四種類型：一是產品技術服務型，主要負責為項目具體方案的某一功能提供技術實現方案與服務；二是系統咨詢型，對客戶系統項目進行可行性評估、投資評估、應用系統模式、具體技術解決方案等；三是應用產品開發型，主要與用戶合作共同規劃設計應用系統模型或與用戶共同完成應用軟件系統的設計開發；四是大數據服務型，對內利用人工智能讓數據創造價值，支撐公司傳統業務的發展，對外借助人工智能技術服務垂直業務市場。

轉型的集成商將進一步擠占傳統安防集成商的市場空間，對傳統集成商而言，要么離開，要么深耕細分市場，要么也加入轉型的陣營。

抓緊用戶才是取勝之道

安防系統集成自誕生之日起，從硬件主導，到硬件軟化，再到將來的軟件服務化、服務產品化，有著一個清晰的演進脈絡。可以預見，未來集成商經產業整合后會沿著大型綜合性集成商、專業技術型集成商、特定行業型集成商三個不同的方向發展。

面對這樣的競爭形勢，要想在市場中取得一席之地，集成商就需要順應市場分化發展的大勢，不斷提升自身項目管理和企業運營的水平，創造更多的成功業績并建立良好的商業信譽。以不斷降低的總體擁有成本，將增值解決方案和服務提供給用戶，并以此贏得長久的客戶信賴，才是取勝之道。

結語：對于集成商而言，由于部分集成商由于主要業務不在安防，安防市場的動蕩并沒有影響其正常運營，而對于傳統安防集成商而言，安防市場的動蕩已經導致其生存問題，轉型已經成為安防集成商不可避免的問題，傳統安防市場將會進一步的緊縮。

隨著系統集成競爭程度的全面加劇，系統集成商之間的競爭也越來越劇烈。安防行業市場發展的趨勢是更加透明化，市場競爭的機制和規則也越來越有序和公正。