“今年我們那里對（農(nóng)業(yè)植保）無人機(jī)的需求很大。比如連著下雨的天氣，那些從海外進(jìn)口的高端地面機(jī)械是沒辦法開進(jìn)田里的，但是大片的土豆需要一周打一次藥，就很需要無人機(jī)。”11月9日，大疆在內(nèi)蒙古地區(qū)的一名代理商表示。

這名代理商此番是為前來參加大疆新一代農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的發(fā)布會。當(dāng)天，大疆創(chuàng)新分別推出輕量款T10和數(shù)字旗艦T30兩款農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)，這是根據(jù)南北方不同農(nóng)田規(guī)劃需要，而衍生出的差異化品類。

除無人機(jī)產(chǎn)品之外，大疆還發(fā)布了智能充電器、智慧農(nóng)業(yè)云平臺等，這也顯示出農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)領(lǐng)域在走向相對細(xì)分和成熟的階段。

據(jù)悉，在新冠肺炎疫情的干擾之下，對于農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)接受程度較高的地區(qū)，無人機(jī)的使用訴求在愈發(fā)普及開來。

會后的媒體采訪環(huán)節(jié)，大疆農(nóng)業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜介紹，新冠肺炎疫情反而一定程度推動了農(nóng)田無人化需求的落地，對農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)行業(yè)帶來促進(jìn)作用。目前大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在中國與海外市場的份額比重約為3：1，海外將是接下來大疆農(nóng)業(yè)會持續(xù)拓展的領(lǐng)域。

1、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品走向細(xì)分

前述代理商在現(xiàn)場向記者說道，“要是無人機(jī)的藥箱實際載重能夠在30L，我們的土豆田就基本沒問題了。”

而在發(fā)布會中的一個環(huán)節(jié)，一名摩托車手載著一架小型農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)駛上發(fā)布臺，一度引發(fā)臺下另一番熱議。要知道，在北方載著無人機(jī)來到田野的，多是四輪貨車。

這實際上就反映出不同地域農(nóng)田對無人機(jī)配置訴求的典型差異。在北方，大多是大面積土地，對無人機(jī)的續(xù)航、處理能力要求會更多;南方則多為田埂小道，需要更小型化的植保機(jī)型，且自用為主的農(nóng)戶對這類相對性價比產(chǎn)品訴求更高。

據(jù)介紹，此次發(fā)布的T30可有30L載重、每小時作業(yè)效率240畝次，并可提升果樹飛防效果，T30全套裝售價54999元，算上個別地區(qū)可能有的補(bǔ)貼，價格約4萬元;T10則主打性價比，10L載重、單人即可操作，全套裝售價34999元，算上可能的補(bǔ)貼后實際支付價在2萬元左右。

另一個備受關(guān)注的產(chǎn)品就是智能充電器。陳韜在采訪環(huán)節(jié)介紹道，充電站是專為植保無人機(jī)設(shè)計，市面上用戶自己買發(fā)電機(jī)的充電器可能部分參數(shù)并不適合植保場景，使用和維護(hù)也很不方便。

加上智能化云平臺等，顯示出農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在走向更加親民化、低技術(shù)門檻要求的使用階段。來自大疆農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月，大疆植保機(jī)全國保有量突破7萬臺，2020年作業(yè)面積突破5億畝次，作業(yè)覆蓋全國34個省級行政區(qū)的100多種作物。

新冠肺炎疫情可能一定程度還推動了農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)應(yīng)用的深化，只是對無人機(jī)企業(yè)來說，推廣應(yīng)用可能在一段時間成為壓力。據(jù)記者了解，在諸如黑龍江這類植保無人機(jī)應(yīng)用成熟的區(qū)域，今年應(yīng)用需求還在次第延伸。

大疆創(chuàng)新高級總監(jiān)謝闐地指出，新冠肺炎疫情對大疆農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)影響很小，但卻對公司管理模式、作業(yè)模式、工作方式、組織形式的挑戰(zhàn)很大。“農(nóng)機(jī)有很大的服務(wù)團(tuán)隊，今年該春耕要春耕，要保證服務(wù)團(tuán)隊跟進(jìn)解決問題，這個挑戰(zhàn)很大。”

另據(jù)陳韜介紹，在國內(nèi)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品比較有效的推廣方式是線下地推，但疫情期間無法實現(xiàn)，大疆農(nóng)業(yè)就通過搭建一系列平臺，幫助代理商將地推會轉(zhuǎn)到線上。“一年跑下來，國內(nèi)（植保無人機(jī)）銷量也有接近一倍的增長。”

2、拓寬覆蓋半徑

雖然在大疆內(nèi)部，消費(fèi)級無人機(jī)依然貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)收入來源，但農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)也正成為大疆內(nèi)部日益重要的產(chǎn)品部門。

據(jù)陳韜介紹，大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)今年整體銷量單年超過4萬臺，在黑龍江地區(qū)的水稻市場作業(yè)，該品牌的覆蓋面大約已達(dá)到50%-60%。

海外也不甘示弱。截至今年上半年，大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在全球取得了銷售翻番的增速，海外被視為是潛力很大的市場，也會是大疆未來主攻的方向之一。

無人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域使用范圍越來越廣

陳韜分析道，日韓國家是被植保無人機(jī)教育很多年的成熟市場，大疆穩(wěn)定在60%-70%的市場占有率;東南亞、拉美是增長潛力最大的第一梯隊國家，其經(jīng)濟(jì)水平、作業(yè)環(huán)境與中國類似，而且有很多華裔，因此推廣難度小很多。

第二梯隊包括歐洲、北美、澳新等區(qū)域，當(dāng)?shù)靥卣魇荊DP很高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度可以滿足植保無人機(jī)的銷售需求，但這些地方的環(huán)境特征是土地太規(guī)整、農(nóng)業(yè)太現(xiàn)代化、基礎(chǔ)設(shè)施齊全，因此無人機(jī)推廣需要一定時間和成本。當(dāng)然開拓潛力還是很大。

“根據(jù)農(nóng)科院相關(guān)專家的估算，在國內(nèi)耕地中，有30%適合采用無人機(jī)做植保作業(yè)，但目前其實也就覆蓋了10%。如果要說大疆農(nóng)業(yè)的目標(biāo)，那就是覆蓋全球適合飛防作業(yè)的耕地和林地，當(dāng)然那還很遙遠(yuǎn)。”謝闐地向記者補(bǔ)充道。

當(dāng)然，一切的演進(jìn)程度取決于整體行業(yè)和市場環(huán)境等綜合因素的影響。

“植保無人機(jī)線在大疆內(nèi)部收入的占比演進(jìn)進(jìn)度，并不取決于我們的思考。”謝闐地向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，大疆農(nóng)業(yè)在2015年開始發(fā)布國內(nèi)第一款量產(chǎn)可作業(yè)的植保無人機(jī)，但當(dāng)時很快遇到了不少挑戰(zhàn)。

“我們在不斷地迭代，大疆的團(tuán)隊開始擴(kuò)張，有更多工程師要下水田，甚至2017年開始做全國的落地售后，很多模式是摸索出來的，沒有可以借鑒參考的對象。今年植保無人機(jī)開始針對果樹領(lǐng)域，要做到效果超越以往的作業(yè)模式，也是有難度的。”他續(xù)稱，最重要的還是要改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，從力所能及的范圍內(nèi)推廣精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，在這個過程自然而然產(chǎn)生商業(yè)收益。

效果已經(jīng)開始體現(xiàn)。據(jù)介紹，從2019年以后，大疆方面發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)階段。

“2019年開始，大疆有持續(xù)的能力擴(kuò)張團(tuán)隊來研發(fā)更先進(jìn)的農(nóng)機(jī);另外2018年之前市場上只有一半甚至更少的植保飛手獲得較好的盈利，但現(xiàn)在普遍已經(jīng)達(dá)到較好的狀況。”謝闐地指出。

陳韜則介紹道，“今年我們整體的代理商毛利水平提升了66%。現(xiàn)在這個行業(yè)，無論是大疆本身還是大疆體系內(nèi)的經(jīng)銷商，還是使用大疆的用戶，大部分都進(jìn)入了良性循環(huán)。”

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